三個月前，作為橫濱橡膠株式會社的二號人物，辛島紀(jì)男從日本來到上海。他將帶領(lǐng)中國團(tuán)隊(duì)在這個世界上最大、競爭最激烈的汽車市場加速前進(jìn)。在接受本刊編輯王亦丁的專訪中，他多次強(qiáng)調(diào)，我們必須加快決策的速度。這意味著公司在中國的整體戰(zhàn)略將升級，采用“小規(guī)模生產(chǎn)工法”的橫濱橡膠，將在有效控制風(fēng)險的前提下擴(kuò)大產(chǎn)能布局，提升銷售能力。
過去十年，橫濱橡膠在中國實(shí)施了卓有成效的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，建立起客戶導(dǎo)向，以夥伴精神為核心的合作團(tuán)隊(duì)和根植中國市場的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)一體化運(yùn)營體系。但是，辛島紀(jì)男需要將這些能力整合并進(jìn)一步提升。例如，在杭州工廠產(chǎn)能飽和後投資建立新的工廠，需要將橫濱的生產(chǎn)優(yōu)勢、銷售規(guī)劃、產(chǎn)品的制造和設(shè)計(jì)統(tǒng)籌考慮，重新規(guī)劃。“我們不能被生產(chǎn)拖後腿�！毙翇u紀(jì)男說。
這些新的決策將再次考驗(yàn)這位老臣，“希望我的決策不會成為公司的負(fù)面資產(chǎn)”，他說。為了確保決策的準(zhǔn)確性，他親自深入一線積極收集各類信息，在此基礎(chǔ)上集思廣益。辛島紀(jì)男曾經(jīng)將美國打造成僅次于日本的第二大市場。如今，在中國，他將為這家有93年歷史的日本企業(yè)帶來靈活和速度，并創(chuàng)造新的業(yè)績。以下是訪談?wù)洝?BR> 《財富》（中文版）問：與其他競爭對手相比，橫濱橡膠如何後來居上？
辛島紀(jì)男答：也許從時間上，我們進(jìn)入中國比對手晚。但是，中國的汽車市場飛速發(fā)展，今年預(yù)計(jì)銷量將會超過1,600萬輛，我們看好這個潛力無限的巨大市場。但我們不會操之過急，將一步步切實(shí)地發(fā)展，構(gòu)筑高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò)。希望通過我們的努力，能夠?yàn)閅OKOHAMA（優(yōu)科豪馬）輪胎的客戶帶來喜悅。
問：銷售目標(biāo)有調(diào)整嗎？
答：首先，以公司成立100周年的2017年為節(jié)點(diǎn)，我們對各個地區(qū)的中期目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整。在上任後的三個月里，我正在和團(tuán)隊(duì)考慮重新調(diào)整中國地區(qū)的中期目標(biāo)。目前，橫濱橡膠集團(tuán)在七個地區(qū)銷售，日本和美國是銷售收入前兩位的地區(qū)，中國居第三位。每個地區(qū)的業(yè)務(wù)都有各自的特點(diǎn)，但是，我們承諾在中國從事生產(chǎn)、銷售和投資研發(fā)，推動地區(qū)業(yè)務(wù)迅速增長。具體到中國的銷售，關(guān)鍵是零售商環(huán)節(jié)。我們將努力培訓(xùn)零售商，進(jìn)一步提升他們的水平。
問：輪胎和橡膠制品兩個業(yè)務(wù)是怎樣一個比例？如何看未來的發(fā)展趨勢？
答：簡單地說，整個集團(tuán)的輪胎與輪胎以外的產(chǎn)品（MB產(chǎn)品）的比例是78：22。但是，我們并不會在中國按78：22開展業(yè)務(wù)，我們將盡全力發(fā)展兩塊業(yè)務(wù)，使它們在中國都能得到最大的發(fā)展，也許MB業(yè)務(wù)會占到三成或者四成。