品牌建設(shè)與渠道拓展成關(guān)鍵
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，位于微笑曲線兩端的研發(fā)和服務(wù)是我國(guó)保健功能紡織業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是營(yíng)銷與服務(wù)。品牌建設(shè)和渠道拓展，二者相輔相成，缺一不可，共同決定著中國(guó)保健功能紡織品企業(yè)和全行業(yè)的未來(lái)。
目前在國(guó)內(nèi)，從事保健功能紡織品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)很多，但是真正做出國(guó)內(nèi)知名的品牌的并不多，而在國(guó)際上能叫得響的中國(guó)保健功能紡織品品牌則更是少之又少。雖然，我國(guó)保健功能紡織品起步比國(guó)外晚，但從全球范圍來(lái)講，中國(guó)是一個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，保健功能紡織品品牌的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度還沒(méi)有樹立起來(lái)，中國(guó)的保健功能紡織品企業(yè)在品牌建設(shè)方面尚需加強(qiáng)。
正如美國(guó)廣告研究專家萊瑞·賴特所說(shuō)：“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一途徑是先擁有市場(chǎng)優(yōu)勝的品牌�！�
除了品牌建設(shè)外，目前，國(guó)內(nèi)許多功能性纖維的研發(fā)沒(méi)有真正走向市場(chǎng)終端，面向消費(fèi)者，即渠道建設(shè)還不完善。這亦是一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊世濱曾明確指出：“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，位于微笑曲線兩端的研發(fā)和服務(wù)是我國(guó)保健功能紡織業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是營(yíng)銷與服務(wù)。”
“以‘道’取勝，探索營(yíng)銷渠道，構(gòu)建保健功能紡織品貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)，樹立有影響力的國(guó)際品牌�！敝袊�(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周邦勇認(rèn)為營(yíng)銷渠道是保健功能紡織品長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
在渠道拓展方面，保健功能紡織品企業(yè)有很多成功的例子可以借鑒。就拿同屬于保健品行業(yè)的安利品牌來(lái)說(shuō)，其在銷售渠道拓展方面就有自己一套獨(dú)特且見(jiàn)效快的模式。而除此之外，目前國(guó)內(nèi)行業(yè)企業(yè)中，也已有一部分走在了前面。比如說(shuō)北京華興海慈生物科技有限公司正在從傳統(tǒng)紡織品中突圍出來(lái)，“跳出紡織做紡織”，以傳統(tǒng)紡織品為載體，進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分定位，發(fā)展保健功能紡織品，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)具特色的品牌。并且，運(yùn)用現(xiàn)代化的創(chuàng)新思路拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全流程發(fā)展。采用聯(lián)盟合作的方式，科學(xué)整合優(yōu)勢(shì)資源，與幾十家聯(lián)盟紡織服裝企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而更值得一提的是，其成立的專業(yè)終端品牌運(yùn)營(yíng)公司立足北京，以領(lǐng)先的技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷、快捷的物流配送、先進(jìn)的終端店經(jīng)營(yíng)管理理念正輻射全國(guó)終端市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，它是行業(yè)企業(yè)中在品牌建設(shè)和渠道拓展方面有不俗表現(xiàn)的代表之一。
建設(shè)服裝品牌需要從品牌定位、品牌文化、品牌形象、品牌服務(wù)、品牌經(jīng)營(yíng)模式和構(gòu)建品牌創(chuàng)新體系等各方面進(jìn)行全方位運(yùn)作；而營(yíng)銷渠道對(duì)于品牌的作用就像人體中的血管，輸送著養(yǎng)料，同時(shí)決定著品牌的興亡。品牌建設(shè)和渠道拓展，二者相輔相成，互相作用，缺一不可。它們共同決定著中國(guó)保健功能紡織品企業(yè)和全行業(yè)的未來(lái)。
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純殼聚糖纖維的功能及其產(chǎn)業(yè)應(yīng)用
殼聚糖又名甲殼素，它是以蟹、蝦殼體為原料，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代高科技加工提取出來(lái)的一種含陽(yáng)離子的葡萄糖胺多聚體。殼聚糖是自然界中僅次于纖維素的第二大天然生物有機(jī)資源。被譽(yù)為“人體免疫衛(wèi)士”、“當(dāng)今人體必須的第六生命要素”等。
殼聚糖纖維就是以殼聚糖為主要原料，在適當(dāng)?shù)娜軇┲袑⑵淙芙�，配制成一定濃度的膠體紡絲原液，再經(jīng)噴絲、凝固成形、拉伸等工藝，制備成具有一定機(jī)械強(qiáng)度的高分子功能性材料。
殼聚糖纖維與纖維素在結(jié)構(gòu)上的類似性，使其不但具有類似纖維素的用途，而且從氨基多糖的特點(diǎn)出發(fā)，具有比纖維素更為廣泛的用途。殼聚糖纖維具有生物活性及生物親和性、生物降解性、生物相容性、無(wú)毒、免疫抗原性小等特殊性能，被制成的吸收性手術(shù)縫合線，廣泛應(yīng)用于消化系統(tǒng)外科和整形外科等體內(nèi)手術(shù)中。
此外，殼聚糖具有抑菌、消炎、止血、鎮(zhèn)痛、促進(jìn)傷口愈合等優(yōu)良的生物醫(yī)學(xué)功能，而被廣泛用于制造特殊的醫(yī)用產(chǎn)品，國(guó)外尤其日本、美國(guó)已用它制造人造皮膚、止血棉、紗布、血液透析膜及各種醫(yī)用敷料等。
更為重要的是，殼聚糖纖維具抗菌、防霉、去臭、吸濕、保濕、柔軟、染色性好等優(yōu)點(diǎn)，作為新型功能性天然綠色紡織材料正被應(yīng)用于保健功能紡織品中，服務(wù)更廣泛的人群。