2010-3-31 來(lái)源:華潤(rùn)涂料
關(guān)鍵詞：華潤(rùn)涂料 威士伯 全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議
會(huì)上，華潤(rùn)涂料集團(tuán)新任總裁康曦廷ScotKastens也為與會(huì)代表帶來(lái)了名為《資源整合，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)——華潤(rùn)的增長(zhǎng)》的精彩專業(yè)的演講。
兩位總裁的演講共同傳達(dá)了這樣一個(gè)聲音——威士伯與華潤(rùn)涂料的融合，是充分認(rèn)可和尊重華潤(rùn)本身的制度和文化的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，其結(jié)果是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有光明的前景。
會(huì)議還舉行了簡(jiǎn)約而隆重的頒獎(jiǎng)典禮，以表彰為華潤(rùn)涂料續(xù)寫輝煌做出重大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴。成都潤(rùn)鵬商貿(mào)有限公司、長(zhǎng)沙雅致涂料有限公司、武漢愛(ài)的商貿(mào)有限公司、贛州龍昌化工貿(mào)易有限公司等23家經(jīng)銷商獲得了“2009年綜合最佳銷售獎(jiǎng)”、“2009年杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2009年綜合最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)”等13個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為典禮中最閃亮的“明星”。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒獎(jiǎng)
3月11日下午及12日，集團(tuán)市場(chǎng)銷售體系家裝漆、家具漆和工程涂料三個(gè)系統(tǒng)分別召開(kāi)會(huì)議，探討交流了2010年經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)規(guī)劃。
“共同的華潤(rùn)，共同的事業(yè)，共同的家”，在華潤(rùn)涂料全面邁向國(guó)際化的重要階段，全體華潤(rùn)人經(jīng)過(guò)大膽嘗試和探索，重新確立了華潤(rùn)涂料低調(diào)務(wù)實(shí)風(fēng)格，努力實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)文化的再回歸，此次召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議顯得更加具有深遠(yuǎn)意義，將為今后集團(tuán)發(fā)展在思想和戰(zhàn)略層面做出具體指導(dǎo)，堅(jiān)定全體華潤(rùn)人和經(jīng)銷商伙伴信心，成為再創(chuàng)新輝煌的重要基石。
會(huì)議中各位經(jīng)銷商也紛紛對(duì)與華潤(rùn)涂料的合作給予了高度評(píng)價(jià)：
方寧（蘇州潤(rùn)方貿(mào)易有限公司總經(jīng)理）
今年經(jīng)銷商大會(huì)最大的特點(diǎn)在于威士伯與華潤(rùn)的全面融合。大會(huì)上，新任總裁康曦廷ScotKastensScot演講前對(duì)著臺(tái)下深深鞠躬這個(gè)細(xì)節(jié)給我印象相當(dāng)深刻，從中就可以體味出融合，因?yàn)槿魏稳诤隙际菑奈幕_(kāi)始的，我猜想總裁到中國(guó)之前演講時(shí)，是不習(xí)慣也不會(huì)鞠躬這個(gè)禮儀的，因?yàn)槊绹?guó)文化傳統(tǒng)中沒(méi)有這個(gè)禮節(jié)，但是他來(lái)到中國(guó)就入鄉(xiāng)隨俗，種種細(xì)節(jié)也可以體現(xiàn)與威士伯的合作從來(lái)就沒(méi)有改變?nèi)A潤(rùn)的制度、文化，體現(xiàn)了威士伯的誠(chéng)意和對(duì)華潤(rùn)的信任。就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，我對(duì)于威士伯和華潤(rùn)的合作是樂(lè)觀的，信心十足的，而威士伯先進(jìn)的公司管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量等也是華潤(rùn)急需要學(xué)習(xí)和借鑒的，能夠讓華潤(rùn)再上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
從1992年開(kāi)始，我和華潤(rùn)合作，應(yīng)該說(shuō)是最老資格的合作伙伴之一了，和華潤(rùn)合作能夠深刻感受到雙方的高度信賴，那種相互依存，攜手共進(jìn)的感覺(jué)是華潤(rùn)最吸引我的地方，也是合作的如此緊密的關(guān)鍵所在。華潤(rùn)的企業(yè)文化就是我們公司的企業(yè)文化，我從來(lái)認(rèn)為自己就是華潤(rùn)的一份子，這種感情已經(jīng)深入到血液里。每次回到華潤(rùn)，就像回到自己的家一樣，就像這每年一次的經(jīng)銷商大會(huì)，在我看來(lái)就是一次最親切的團(tuán)聚，這種廠商一體的關(guān)系已經(jīng)植根于公司的企業(yè)文化中，成為不可動(dòng)搖的根基，簡(jiǎn)而言之就是“伙伴關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展，平等互利”這十二個(gè)字，我認(rèn)為這就是華潤(rùn)的核心優(yōu)勢(shì)，這是別的企業(yè)難以模仿和超越的。
成為華潤(rùn)涂料的合作伙伴十多年來(lái)，華潤(rùn)涂料在任何階段采取任何戰(zhàn)略都是和經(jīng)銷商伙伴充分溝通、共同協(xié)商的結(jié)果。一路走來(lái)簡(jiǎn)而言之分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是1999年之前，屬于產(chǎn)品領(lǐng)先階段，那時(shí)候華潤(rùn)涂料的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很多屬于只此一家的；第二階段是1999年到2009年，這十年期間，華潤(rùn)率先發(fā)力于“服務(wù)”，使完善的服務(wù)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；而第三階段，就是從今年開(kāi)始的價(jià)值營(yíng)銷，價(jià)值服務(wù)。服務(wù)增值這一階段，這是前一階段理念的顯著升級(jí)，所強(qiáng)調(diào)的“服務(wù)”是為客戶提供全套解決方案，而不再是簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)性服務(wù)。這一概念也是首次應(yīng)用于行業(yè)內(nèi)，推行這樣的戰(zhàn)略，對(duì)于華潤(rùn)涂料本身的基礎(chǔ)和實(shí)力而言是水到渠成的，但也是其他企業(yè)短期內(nèi)無(wú)法企及的。
熊俊文（成都華潤(rùn)漆業(yè)有限公司總經(jīng)理）
1、對(duì)于本次會(huì)議的感受。
熊俊文：這次會(huì)議提了很多新的思路，品牌的重新定位也給我們帶來(lái)了新的發(fā)展動(dòng)力，前景是樂(lè)觀的，我很有信心。
2、華潤(rùn)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
熊俊文：品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)意識(shí)。華潤(rùn)本身就是涂料行業(yè)知名的領(lǐng)先企業(yè)，攜手威士伯，國(guó)際化的品牌定位，更使我們對(duì)未來(lái)充滿自信。而華潤(rùn)的服務(wù)一直在業(yè)內(nèi)有口皆碑，新一年里服務(wù)的完善和推進(jìn)將使我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突顯。
3、對(duì)于今年的銷售形勢(shì)和市場(chǎng)格局的看法。
熊俊文：今年的銷售形勢(shì)也將面臨不少困難：災(zāi)后重建已接近尾聲，新樓盤的波動(dòng)性又比較大，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的觀望氣氛還是很濃厚，整個(gè)市場(chǎng)處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)下，市場(chǎng)格局的變動(dòng)不會(huì)很大。但這次經(jīng)銷商大會(huì)給了我很多指導(dǎo)性的意見(jiàn)，像工程涂料部提出的加大研發(fā)力度，能使在售產(chǎn)品更加豐富，這些對(duì)于提升我們的市場(chǎng)份額改變市場(chǎng)格局有很大的幫助。