化工
預(yù)計(jì)天津大乙烯35萬(wàn)噸苯酚、丙酮項(xiàng)目二季度投產(chǎn)后，國(guó)內(nèi)資源將大幅提升25%，而下游需求并無(wú)明顯增加，需要頂替進(jìn)口才能得以消化。近期，由本部有機(jī)化工處統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，會(huì)同華東、華北分公司與藍(lán)星集團(tuán)經(jīng)多輪談判，成功簽訂了供銷(xiāo)合同，明確由化工銷(xiāo)售統(tǒng)一向藍(lán)星集團(tuán)旗下南通、無(wú)錫、芮城三家工廠供貨，并統(tǒng)一計(jì)價(jià)方法和計(jì)算方式。至此，雙方合作由分散模式發(fā)展為統(tǒng)一模式。期間，公司談判代表還抓住有利市場(chǎng)時(shí)機(jī)，適當(dāng)加大談判籌碼，成功縮減了50%的客戶(hù)折讓。
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（苒兒）