鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料需求有多大？“建材下鄉(xiāng)”能夠啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)多大的市場空間？自2010年中央1號文件提出“建材下鄉(xiāng)”以來，建材企業(yè)開始對進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“摩拳擦掌”。盡管“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入“一號文件”，但由于具體方案還沒出臺，許多企業(yè)至今無從下手。
在沂蒙老區(qū)，臨沂嘉麗士積極響應(yīng)公司“冰”貴神速，萬店奔馳的戰(zhàn)略部署，自2010年嘉麗士經(jīng)銷商年會召開以來，便開始積極籌劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。3月29日，以“凈味裝修低碳生活”為主題的嘉麗士漆新產(chǎn)品推廣及分銷招商訂貨會在臨沂浙江大酒店隆重召開，成功打響了臨沂市場“建材下鄉(xiāng)”的第一槍。
改變思路二次創(chuàng)業(yè)
臨沂是中國最大的物流城，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展帶來了強大的經(jīng)濟活力。但也正因為如此，臨沂成為讓眾多廠商頭疼的市場。曾幾何時，“竄貨”成為臨沂市場的代名詞，等客上門成為許多經(jīng)營者的習(xí)慣思維，涂料行業(yè)也不能幸免。特別是近幾年，為低價搶占市場，許多涂料品牌紛紛放棄價格保護，惡性競爭導(dǎo)致許多經(jīng)銷商賠本賺吆喝。
臨沂嘉麗士總經(jīng)理夏雪女士自98年進入涂料行業(yè)，十幾年的成功經(jīng)營，使她成為一位思想睿智、目光敏銳、行動迅速的“女強人”。由于見證了臨沂涂料市場的發(fā)展，夏總深知：靠批發(fā)走量賺取微薄的利潤，已經(jīng)不再適合今天的市場發(fā)展。因此，她需要重新選擇品牌，以新的贏利模式，開始“第二次”創(chuàng)業(yè)。
思路決定出路，通過全方位考察，2009年初夏女士選擇了嘉麗士作為事業(yè)平臺，全力以赴開始了新的征程。在嘉麗士CCS營銷模式的引導(dǎo)下，在嘉麗士事業(yè)部在大力協(xié)助下，通過一年的經(jīng)營探索，嘉麗士在臨沂市場初露崢嶸，展現(xiàn)出強大的生命力，這讓夏總對嘉麗士品牌充滿信心。參加完2010年嘉麗士經(jīng)銷商年會，夏總更對今年的市場運作有了明確的思路——“冰”貴神速開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)、全力以赴發(fā)展鉆石會員，在這兩項重點工作的帶動下，臨沂嘉麗士將大有作為。
建材下鄉(xiāng)先行一步
當(dāng)許多同行還在慎重考慮“建材下鄉(xiāng)”是否可行之際，夏總已經(jīng)先行一步，以行動向人們表達她的信心。2010年元月中旬，從嘉麗士總部歸來，她便開始安排新年的工作。一方面通過各種渠道招兵買馬，廣納賢才，招聘工作提前進行；與此同時，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行市場調(diào)研，尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的突破口。
三月初，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商店面也慢慢開始正常運轉(zhuǎn)。這時，臨沂嘉麗士人員招聘和培訓(xùn)基本到位，各項工作開始按照計劃有條不紊的進行。夏總親自帶隊，兵分三路向臨沂三區(qū)九縣進軍。第一遍摸底排查僅用了十天的時間，嘉麗士人的腳步遍布160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二階段，鎖定50多個有一定意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始回訪，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶做品牌、做好品牌、做賺錢的品牌。第三階段，重點跟進意向客戶，組織召開招商會。
近一個月的時間里，十名嘉麗士人奔走在沂蒙老區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，為老區(qū)建材經(jīng)營者帶來了全新的視野。這段時間，顧家愛子的夏總為了工作，常常好幾天住的縣城，連孩子的面都見不到。說到這些，夏總對孩子充滿歉意。她表示，先苦后甜，先把市場做起來，把團隊帶出來，她就會有更多的時間陪家人和孩子。