在中國民族涂料界，“沙漠綠洲漆”是個傳奇式的品牌——五六年前還默默無聞，近年隨著品牌戰(zhàn)略的建立，市場拓展的黑馬態(tài)勢與霸王雄心浮出水面，加上又獲得“中國馳名商標”榮譽，業(yè)界很多人就把它和立邦、多樂士、華潤等一線品牌相提并論。
沙漠綠洲漆全國終端營運培訓湖南站合影
可是沙漠綠洲漆品牌掌舵人葛寶鏡先生一直在思考：一個企業(yè)或一個品牌要想提升到金字塔的塔尖，必須有自己鮮明的個性；在“沙漠綠洲漆”之前，“立邦”有自己的先入為主的基石，“多樂士”有自己的營銷堡壘，“三棵樹”有自己的文化旗幟，而“沙漠綠洲漆”割據(jù)一方的殺手锏又在哪里呢？他給自己寫下的答案是：差異化塑造品牌，終端培訓贏得市場。
正因為有了品牌掌舵人葛寶鏡先生高瞻遠矚的品牌戰(zhàn)略，沙漠綠洲漆的“全國終端營運培訓”拉開了序幕，營運培訓的首站就選擇在湖南。
本次培訓會在湖南長沙國際悅禧山莊會所舉行。有來自湖南、江西的沙漠綠洲漆優(yōu)秀經(jīng)銷商，還有一些慕名而來的潛在客戶。會議分為兩大主題，一是2010年沙漠綠洲漆的營銷策略，二是沙漠綠洲漆金牌店長和店員的培訓，主要包括店鋪的管理及導購人員的素質(zhì)和導購技巧。
沙漠綠洲漆品牌營銷副總賀家田先生，銷售部長葛源泉先生，湖南、江西省級經(jīng)理及總公司培訓部的主要負責人出席了此次會議并做了精彩演講。湖南、江西優(yōu)秀的經(jīng)銷商作為代表上臺介紹了經(jīng)營沙漠綠洲漆的成功手法和實用銷售技巧，隨后就由老師開始為期三天的《沙漠綠洲漆店鋪的管理及導購人員的素質(zhì)和導購技巧》課程。
也從另一個側(cè)面了解到，沙漠綠洲漆這次培訓最直接的目標就是提高“沙漠綠洲漆終端店鋪的營運水平和單店業(yè)績，給經(jīng)銷商捕漁的方法，而不是直接給魚”。這說明沙漠綠洲漆深諳培訓其道，說明沙漠綠洲漆對于經(jīng)銷商不是單純的買賣關(guān)系，而是真正的伙伴、隊友關(guān)系。
全國目前有幾千多家大大小小的涂料品牌企業(yè)，像沙漠綠洲漆那樣開始致力于開展終端培訓工程，著力于做終端培訓工作的涂料品牌寥寥無幾，部分企業(yè)對終端很漠視：生產(chǎn)什么，代理商就賣什么，老板對市場只要結(jié)果不看過程，即使利用定貨會舉辦講座上上課，也只是給代理商念念可口可樂、海爾等的企業(yè)經(jīng)，很難與實際情況或存在的問題結(jié)合在一起。