“生命本身是沒有意義的，是人在不斷尋找自身位置的過程中賦予了生命豐富的內(nèi)涵�！北本〇|方雨虹防水技術(shù)股份有限公司董事長李衛(wèi)國說的這句話不僅是他的人生感悟，更是他人生的寫真。
1965年，李衛(wèi)國出生在湖南一個普通的農(nóng)民家庭，對于當時農(nóng)村的孩子來說，刻苦讀書，考上大學，最后弄到一個鐵飯碗是最大的理想。但李衛(wèi)國不這樣想。
“我上大學的時候，父親提了兩個箱子出來送我，然后對我說，家里只有這個能力了。實際上從那個時候開始我就知道，一切都要靠自己去打拼。在上大學期間，我學的是畜牧專業(yè)，我休學了一年，當時向縣里面借了些錢去養(yǎng)豬。后來又當過老師，在政府機關(guān)就過職。但是最后還是選擇了自己出來做事情。那個時候，父親拿著個扁擔滿村子的追著打我，說我是有病，整個村子里就出了這么個吃皇糧的人，我還放著皇糧不吃。1995年，我在長沙成立了長沙長虹防水工程公司。自己一個人為了節(jié)省60元的路費騎車穿越整個城市，大雨把全身都打濕了，整個臉臟得像個泥人一樣，我愛人一邊用毛巾給我擦，一邊罵我，說我放著好好的政府部門的工作不做，要跑出來自己受罪。但是不論多么辛苦，我既然選擇了防水這個事業(yè)，就必須竭盡全力把這件事情堅定不移地做到底。堅持自己的方向，并運用所有的智慧與能力�！背晒蟮睦钚l(wèi)國再講起過去的故事，一臉輕松。成功者的回望往往帶著一絲浪漫與溫暖，只要是成功了，過去的艱辛與困苦都可以付之一笑。
很快，在湖南的公司也不能讓完美主義者李衛(wèi)國滿足，他的目標是世界。于是，故事開始了。
【從毛主席紀念堂出發(fā)】
“東方雨虹不僅是中國的雨虹，更是世界的雨虹�！痹谶@句話的潛臺詞里，已經(jīng)將李衛(wèi)國的理想表露無疑，但在1995年，已決定放棄湖南市場的李衛(wèi)國甚至連進入北京市場的“門票”也沒有拿到。
機會很快就到來了。1996年，剛剛加入中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會的李衛(wèi)國到北京參加一個防水行業(yè)的研討會，這也是他第一次參加協(xié)會的活動。會上，有專家在講解案例的時候，無意中說起毛主席紀念堂漏水。聽到這個消息，李衛(wèi)國坐不住了，他敏銳地感覺到，這對他或許是一個契機，一個可以使他邁進北京市場的契機。但是，當時毛主席紀念堂的防水維修工程原定由北京建工集團承建。李衛(wèi)國并沒有因此而放棄，他知道這個工程對他的意義——這是進入北京市場的“門票”。
為了拿到這張“門票”，李衛(wèi)國在北京一呆就是半年。為此，他打了十幾次報告，并承諾無償承攬這一工程。最后，他終于得償所愿。通過專家技術(shù)上的論證，他憑著常人少有的真誠與執(zhí)著贏得了批準，同時將他在湖南的第一桶金全部投了進去，雖然沒有利潤，而且是徹底的“虧本”，但他在北京的建筑防水行業(yè)樹立了名聲。
“1998年3月，我在順義注冊成立了北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司。而同年8月，對我來說，也是一生中值得紀念的日子，雨虹公司中標承擔了人民大會堂屋面防水保溫工程。雨虹人以嚴密的組織和精良的技術(shù)受到了中央領(lǐng)導和專家們的一致好評。此后，雨虹先后為中華世紀壇、中國革命歷史博物館、三峽清江水電站、北京五環(huán)路、北京六環(huán)路、北京地鐵、首都機場、上海電視臺等300多項國家重點工程和國家67個儲備糧庫做了防水建設(shè)，優(yōu)良工程率超過了95%。”李衛(wèi)國說。
“門票”拿到了，但很多人也認為，他是耍了個“小聰明”，李衛(wèi)國怎么看呢？“為毛主席紀念堂作防水這件事兒，對我來說，具有著多重的意義。一方面是我對毛主席本人十分景仰。他創(chuàng)造了一個與之前的歷史全然不同的全新的社會，是一個偉大的領(lǐng)袖。另一方面，我相信自己完全可以有這個能力去為毛主席紀念堂把漏水的問題處理好，這樣不僅是對我，同時也是對這個行業(yè)的一個認可，十年的時間過去了，毛主席紀念堂到現(xiàn)在為止依然是滴水不漏的�！闭f起承接毛主席紀念堂工程這件事，李衛(wèi)國承認這是一件自己成功路上重要的拐點，但并不認為它是一件事件營銷。他說：“所謂事件營銷，我將它看成是一種你執(zhí)著于自己事業(yè)的契機。因為正是一直都在這樣的路上堅定不移地走著，你才會得到相關(guān)的重要信息。而同時，因為你準備得十分充分，這些信息來臨之時，你才有足夠的能力承接下來。所謂的成功，只是在恰當?shù)臅r候，遇上恰當?shù)臋C緣，做了恰當?shù)氖聝�。�?/P>
【奧運牌怎么打】
做完毛主席紀念堂工程，很快，李衛(wèi)國的另一個重要舉動吸引了世人的目光——服務2008北京奧運會。
為了能夠爭取奧運場館的防水任務，2003年底，公司耗巨資專門從美國A&D公司引進生產(chǎn)線，目的就是全面支持奧運建設(shè)，打造防水材料行業(yè)的奧運品牌。為了增強技術(shù)創(chuàng)新能力，公司還專門成立了防水技術(shù)研究所，建立了一支由博士、碩士、學士組成的近30人的研發(fā)團隊，并同中科院化學所、北京化工大學等建立產(chǎn)、學、研的研發(fā)體系，形成了具有4大類、56個品種、近百余個規(guī)格的“雨虹”防水產(chǎn)品體系。
功夫不負有心人。從2004年開始，東方雨虹憑借自身的優(yōu)勢及成熟的防水系統(tǒng)一舉完成了“水立方”的防水施工任務，之后又相繼完成了“鳥巢”、奧林匹克水上公園、奧運村、網(wǎng)球場等26個主要奧運場館的防水材料的供應、安裝及首都機場、北京地鐵、央視新址等重大配套工程，總體防水服務面積超過1000萬平方米，其中具備良好性能的SBS高聚物改性瀝青防水卷材使用量超過80%以上，其余為一些具有特殊防水性能及環(huán)保性的防水涂料。這讓東方雨虹在奧運場館建設(shè)這個獨特的賽場上，一舉拿下了26塊金光閃閃的“金牌”，為中國防水行業(yè)贏得了榮譽。
話是這么說，但業(yè)內(nèi)人都知道，與奧運結(jié)緣是一件“虧本”的生意，但李衛(wèi)國不那樣看：“虧不虧本就看你怎么算那筆賬，賬面上是赤字，但換個角度看，我們還是賺了。做企業(yè)是要賺錢，但賺錢并不是唯一目的。光想著賺錢，就辦不好企業(yè)，更成不了大事。一個企業(yè)不僅需要錢，更需要以品牌、信譽度、社會聲譽以及顧客的滿意度等條件作基礎(chǔ)，需要以實現(xiàn)長期價值為目標。劉伯承不是有句話嗎？‘基礎(chǔ)不牢，地動山搖’。中國民營企業(yè)的平均壽命只有三年，就因為基礎(chǔ)不牢。”在李衛(wèi)國看來，投機取巧做生意的年代已經(jīng)過去，必須以真材實料換得顧客的滿意，贏得社會信任，這才是做企業(yè)的根本。