2010-6-10 來源:國際塑料物料商情
關(guān)鍵詞：塑膠制品 格雷斯海姆醫(yī)療塑膠系統(tǒng) 宗英濤
醫(yī)藥行業(yè)對塑料產(chǎn)品的需求量如何？其要求是怎樣的？
宗總：應(yīng)該說，醫(yī)療行業(yè)對塑料產(chǎn)品的需求量很大，粗略估計會占醫(yī)療產(chǎn)品總數(shù)量的50%-60%（按構(gòu)成產(chǎn)品的各種零件的體積用量算）。不過同其它行業(yè)相比，對質(zhì)量方面的要求就大相徑庭了，具體要求因產(chǎn)品的功能及使用場合而異，不同級別的醫(yī)療產(chǎn)品對生產(chǎn)環(huán)境的要求也不同，但總的來說， 醫(yī)療和醫(yī)藥用塑料產(chǎn)品的生產(chǎn)對環(huán)境要求更高，通常要在無塵車間內(nèi)生產(chǎn)，而長年維持一個符合要求的無塵車間是非常昂貴的，在體系方面除要求通過ISO9001和13485認(rèn)證外，通常還要遵循GMP制造規(guī)則。
公司的運營過程中遇到過哪些困難，您是如何帶領(lǐng)團隊克服它的？
宗總：公司在運營過程中遇到的最大困難還在開發(fā)國內(nèi)的市場方面如何和國內(nèi)企業(yè)的接軌問題，德國總部最初在國內(nèi)設(shè)廠的主要目的是尋找低成本制造基地，原材料和客戶都兩頭在外，所以對國內(nèi)市場的關(guān)注不夠，現(xiàn)在中國的醫(yī)藥和醫(yī)療水平都提高的很快，對高質(zhì)量的ODM和OEM生產(chǎn)商的需求提出了很高的呼聲。
我們在歐洲的傳統(tǒng)客戶已大都在中國設(shè)立工廠，他們也期望我們能在中國大陸設(shè)立生產(chǎn)基地成為他們的本土供應(yīng)商, 服務(wù)于這些客戶成了我們的自然之選, 開拓的難度并不大。比較頭痛的是國內(nèi)本土的醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)，他們驚呼我們在工程設(shè)計和制造方面的技術(shù)水平，但我們詢問在哪方面可以為他們提供服務(wù)時，他們通常說不清楚自己準(zhǔn)確的需要什么， 或者只是想在我們?yōu)槠渌蛻糸_發(fā)生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品上進(jìn)行修改以適應(yīng)他們在藥物輸送或者診斷方面的需要，而不想自己開發(fā)適合自己產(chǎn)品需要的配套技術(shù)如產(chǎn)品設(shè)計、模具設(shè)計與制造等，以避免支付高昂的設(shè)計費用和模具費用，或者為了避免將來因為市場不佳帶來的損失。
目前在這方面我們還在探討中，我們曾嘗試將歐洲客戶過期不用的模具轉(zhuǎn)讓給我們，由我們?yōu)橹袊蛻羯a(chǎn)他們需要的產(chǎn)品，或者采用歐洲設(shè)計中國開模的方法降低模具的開發(fā)成本，或者在產(chǎn)品價格中分?jǐn)偰＞唛_發(fā)和制造費用的方法，這些方法都有成功的可能性。（完）
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