NATURE WORKS，這家讓公眾感到陌生的公司正在全球?qū)ふ宜牡诙夜S，中國是候選地之一。
NATURE WORKS目前僅有一家工廠，他們的生物塑料產(chǎn)品以Ingeo品牌進(jìn)行銷售。但是他們?nèi)匀徽J(rèn)為自己是全球公司。實(shí)際上，這并不奇怪。目前，整個(gè)生物塑料占塑料行業(yè)的份額不到1%。但是在這個(gè)1%的版圖上，這家公司的市場占有率達(dá)到了99%以上。
6月初的一天，NATURE WORKS全球總裁官馬克·維爾布魯根帶著他的團(tuán)隊(duì)來到中國，他們看好中國包括生物塑料在內(nèi)的低碳綠色產(chǎn)業(yè)的前景。
不過，讓馬克擔(dān)心的是，中國政府官員表示，會(huì)支持生物塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，卻沒有承諾任何稅收或者政策補(bǔ)貼等具體的優(yōu)惠政策。
這顯示綠色產(chǎn)業(yè)在中國所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存。在以玉米等為原料的生物塑料成本仍然高于石油基塑料的前提下，這些公司急需得到政府的政策優(yōu)惠。
第二家工廠或在華開建
馬克堅(jiān)信他的公司有著美好的前景。信心的來源是全球風(fēng)起云涌的低碳環(huán)保風(fēng)潮，以及隨之而來的各國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。馬克明顯地感覺到，公司的最好時(shí)刻是從哥本哈根會(huì)議之后開始的。
NATURE WORKS，1997年在內(nèi)布拉斯加州布萊爾市成立，去年7月，兩條生產(chǎn)線已全部投入生產(chǎn)，目前產(chǎn)能達(dá)到14萬噸。
“我們正在評估第二個(gè)生產(chǎn)工廠的地點(diǎn)，可能在2013年~2014年竣工，屆時(shí)年產(chǎn)能將翻番，達(dá)到28萬噸。”馬克告訴記者，公司的目標(biāo)是替代傳統(tǒng)塑料的10%~20%，而這就意味著要建立二三十個(gè)工廠，而每個(gè)工廠的投資將在1.5~3億美元之間�！敖窈罂隙ㄒ谥袊O(shè)廠�！瘪R克說。
NATURE WORKS開發(fā)的Ingeo生物塑料所使用的原料是玉米。與石化產(chǎn)品不同，生物塑料是提取天然植物糖中的碳及其他成分，經(jīng)過發(fā)酵、聚合等過程轉(zhuǎn)化而成。可用于服裝、家居用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及食品包裝，家用電器，汽車配件，電子產(chǎn)品和耐用消費(fèi)品等方面。
馬克介紹，Ingeo生物塑料是完全的生物基材料，可以生物降解，與傳統(tǒng)的石油基衍生物相比，具備明顯的環(huán)保優(yōu)勢，跟聚酯塑料比較起來，Ingeo可減少消耗47%的化工能源，同時(shí)降低59%的溫室氣體排放。
“上推下拉”獲得客戶
據(jù)美國俄亥俄州克利夫蘭一份新報(bào)告(2009年11月15日)預(yù)測，到2013年，全球?qū)ι锼芰系男枨髮⒃鲩L四倍以上，達(dá)到90萬噸，屆時(shí)市場總值將約達(dá)26億美元(178億元人民幣)，市場巨大。
而目前，馬克公司2009年的產(chǎn)量僅僅為14萬噸。
但是馬克公司的那些一直想降低成本以期獲得更多利潤的客戶，顯然也要算一筆賬。
目前，生物塑料的價(jià)格比普通塑料的價(jià)格要貴20%~30%。2008年，石油價(jià)格飆升到了每桶140美元左右，生物塑料比普通塑料的價(jià)格便宜了很多。但是目前的情況并沒有2008年樂觀。6月8日，美國北海布倫特原油期貨價(jià)格為每桶72.3美元。
“我們在中國公司確立了‘生物塑料普及化’市場推廣戰(zhàn)略，希望進(jìn)行‘上推下拉’產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，來加快市場發(fā)展�！盢ATURE WORKS亞太區(qū)總監(jiān)丹索耶表示，目前公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用集中在一次性的食品餐具和包裝上，但越來越多的電子，電訊和紡織產(chǎn)業(yè)開始研發(fā)使用IngeoTM 生物塑料。
之所以推行“上推下拉”戰(zhàn)略，是因?yàn)閮H僅說服B2B的包裝材料供應(yīng)商使用生物塑料并不容易，馬克會(huì)試圖直接說服這些供應(yīng)商的下游客戶。“我們告訴可口可樂等企業(yè)，如果使用我們產(chǎn)品用做包裝材料，可以體現(xiàn)他們的低碳概念，彰顯社會(huì)責(zé)任”。如今，NATURE WORKS利用這一策略已經(jīng)成功說服了可口可樂、資生堂、NEC、Toyota、Nike、Addidas等公司。
“調(diào)查顯示，76%的消費(fèi)者愿意支付更多的錢去購買真正獲得許可的環(huán)保產(chǎn)品�！瘪R克強(qiáng)調(diào)說。