B、企業(yè)“開足馬力”
130多億元銷售產(chǎn)值不是奇跡，但卻是成績，這和“遠東石化”一年來的努力分不開。
紹興，化纖廠云集。隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，原料的需求成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點。而“遠東石化”接手后首先要做的，正是保證紹興及其附近市場的化纖原料供應(yīng)，這就是PTA。
“從近一年的生產(chǎn)來看，基本達到預(yù)期目標�！睋�(jù)“遠東石化”的總工程師王汝棟介紹，1~11月份，該公司180萬噸生產(chǎn)線上的PTA產(chǎn)量已達140萬噸，開工率達80%，在行業(yè)內(nèi)已是領(lǐng)先，算是開足了馬力。尤其第三條生產(chǎn)線今年4月下旬才開始投入生產(chǎn)，他們也自認為算是交了一份滿意的答卷。
而從產(chǎn)品質(zhì)量上看，其生產(chǎn)技術(shù)、裝備都依托進口，在國內(nèi)同行業(yè)中屬一流。所以在這一點上，其下游均一致表示認同。數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，由于產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，目前該公司生產(chǎn)的化纖原料庫存幾乎為零。
在PTA行業(yè)內(nèi)，大家最關(guān)心的就是PX的價格(PTA行業(yè)的原料主要是PX)，因為原料采購市場PX的供應(yīng)波動起伏較大，直接影響著PTA生產(chǎn)的利潤空間大小。現(xiàn)階段，PX價格的最高值和最低值差1倍，而PTA的價格也在5000多元/噸到8000多元/噸之間波動。不過，讓王汝棟心里踏實的是，這個變化并不能影響到“遠東石化”的PTA生產(chǎn)，銷售檔期已排到明年。而從平均水平來看，利潤足矣。王總說，今年“遠東石化”的銷售產(chǎn)值預(yù)計有130多億元，銷售收入達126億元，員工和客戶信心十足。
啟示：“東山再起”靠什么？
爬上一座山需要十天，從山上掉下來只需10秒！全國PTA行業(yè)巨頭“華聯(lián)三鑫”為什么會突然間轟然倒下？除了客觀原因外，有一個原因在一定程度上造就了這一“敗筆”――經(jīng)營者管理不善。
而重組后的“遠東石化”，抓的正是質(zhì)量、管理和安全生產(chǎn)。該公司副總經(jīng)理俞劍龍說，在企業(yè)競爭日益加劇的今天，企業(yè)需要不斷占領(lǐng)市場、不斷降低成本。而對原料商來說，利潤的關(guān)鍵點就是把成本降下來。重組后的“遠東石化”首先做的就是加強生產(chǎn)管理，降低消耗。比如，按通用做法生產(chǎn)1噸PTA需消耗0.665噸的PX，而“遠東石化”能把PX消耗下降到0.652噸，這“0.013”的下降意味著每噸可以節(jié)約70元PX原料成本，這在同行中尚屬領(lǐng)先水平。
不少收購棄舊物的小商販至今還記得，以往經(jīng)過“華聯(lián)三鑫”門口，整條馬路上的廢料都堆積如山�！霸瓉鞵TA的廢料送給別人還要倒貼300元/噸的處理費，現(xiàn)在僅靠廢料每年就有2000多萬的收益�！蓖蹩傉f，重組以來公司從韓國引進一套先進設(shè)備，專門回收利用生產(chǎn)中廢料，包括PTA殘渣和尾氣廢物。通過處理，除了得到原材料，還能將廢料歸類出售“變廢為寶”，最好的廢料可以賣3000多元/噸，最差的廢料也能賣400~500元/噸，也就是說，投入的設(shè)備成本一年就能收回。
而值得一提的是，該公司在管理和運作上也動了很多腦筋。比如在工業(yè)取水上，上半年該公司專門向有關(guān)部門申請在曹娥江直接取水。到明年年初，與自己的水廠配套處理工業(yè)用水后，用水成本可以從原來的1.9元/噸，下降到0.3~0.4元/噸。
另外，在節(jié)能降耗上，“遠東石化”從去年年底起對熱能供應(yīng)進行技術(shù)改造改，由遠東熱電廠直接供氣，大大降低成本。預(yù)計明年還將投資3臺150噸的高溫高壓設(shè)備，按照目前的煤和石油價格算，相當(dāng)于每天節(jié)約70萬~80萬元的成本，一年可節(jié)約2.5億元……
“全國化纖行業(yè)新增產(chǎn)能是400萬~500萬噸，PTA目前還是呈現(xiàn)供不應(yīng)求的市場前景，明年形勢肯定會更好�！睂O忠富說。不過，業(yè)內(nèi)人士也認為，在經(jīng)濟周期的調(diào)整階段，有些企業(yè)出現(xiàn)困難其實是正常的市場現(xiàn)象。而除了政府、銀行要主動有為、與企業(yè)共渡難關(guān)外，作為市場真正主體的中小企業(yè)主們面對經(jīng)營危局，更應(yīng)拿出勇氣正視困難，堅定發(fā)展信心，推動轉(zhuǎn)型升級。