涂料與油墨
12月15日，華源顏料所在地降下了今年入冬以來(lái)第一場(chǎng)大雪，氣溫探低至零下5攝氏度。
早上8點(diǎn)半左右，在華源顏料看到，一輛輛集裝箱與大貨車已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，等待裝運(yùn)氧化鐵顏料產(chǎn)品。該公司儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)人正在忙著清點(diǎn)貨物，他告訴我們，當(dāng)天要發(fā)近10批貨，光內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品就有180多噸。他說(shuō)，往年這個(gè)時(shí)候是淡季，今年卻一反常態(tài)，淡季不淡，每天發(fā)貨都來(lái)不及。
此時(shí)，該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理竺增林已辦公好一會(huì)兒了。現(xiàn)在，他更多的時(shí)間是在辦公室靜靜地思考，思考華源的明天該如何發(fā)展。
在華源顏料，2008年的冬天是“嚴(yán)冬”，而今年的冬天卻是“暖冬”。
竺增林說(shuō)，兩年前的這個(gè)時(shí)候他自己不常在辦公室，在和銷售團(tuán)隊(duì)一起天南海北地跑市場(chǎng)，產(chǎn)品都銷不出去了，哪里還能坐得住，能不焦慮嗎？當(dāng)時(shí)他想得最多的是千方百計(jì)保市場(chǎng)、�？蛻簟⒈Ｐб�，而今內(nèi)貿(mào)打開(kāi)了，外貿(mào)也穩(wěn)住了，又要想如何引入或研發(fā)高新技術(shù)，繼續(xù)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)發(fā)展的事了。
做企業(yè)就是這樣，總是處于一個(gè)難以走出的“迷宮”里，過(guò)了一個(gè)“關(guān)口”，一眨眼又一個(gè)“關(guān)口”橫在眼前。
2008年下半年，中高濃度氨氮廢水治理上剛剛“破局”，一場(chǎng)罕見(jiàn)的全球金融海嘯從太平洋的對(duì)岸席卷而來(lái)，來(lái)不及喘氣，來(lái)不及舒緩緊繃的神經(jīng)，又要直面金融危機(jī)的洗禮。
金融危機(jī)的暴發(fā)，給原來(lái)外向度達(dá)85%以上的華源顏料造成了極大沖擊。一些原本簽好的國(guó)外訂單被無(wú)限期延期，有些本來(lái)已經(jīng)接洽中的外商也選擇了觀望，國(guó)外市場(chǎng)像冰封了一般，訂單不及平常的三分之一。
“簡(jiǎn)直糟糕透頂了！”想起當(dāng)時(shí)的境況，該公司副總經(jīng)理馮阿榮至今心有余悸。他指著生產(chǎn)中心與科研中心辦公樓前的馬路告訴我們，當(dāng)時(shí)所有成品倉(cāng)庫(kù)堆得滿滿的，連廠區(qū)內(nèi)的道路兩旁也堆滿了，實(shí)在沒(méi)辦法，公司又搭建了一個(gè)簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)，仍然無(wú)濟(jì)于事。要知道，當(dāng)時(shí)的庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)了正常庫(kù)存的兩倍，庫(kù)存產(chǎn)品資金上億元，不僅造成大量資金的積壓，超額的庫(kù)存也潛藏著產(chǎn)品跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。先前還想著讓員工們都有活干，挺一段時(shí)間再看，此時(shí)不得不實(shí)行部分停產(chǎn)，八個(gè)車間停了五個(gè)。
有些湖北員工給公司打了招呼回老家探親，看著他們一個(gè)接一個(gè)啟程，竺增林更加憂心忡忡：這個(gè)坎兒能跨過(guò)嗎？什么時(shí)候才能走出金融危機(jī)的漩渦？
市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都是公平的，狹路相逢勇者勝，等、靠、要只能等來(lái)死路一條，只有勇敢地直面挑戰(zhàn)，才能走出困境。
一些國(guó)外客戶暫停了外貿(mào)訂單。公司主要領(lǐng)導(dǎo)就親自出馬，帶領(lǐng)外貿(mào)干將通過(guò)登門拜訪、電話及郵件等途徑不斷進(jìn)行交流，告訴對(duì)方，訂單不在情意在，說(shuō)服對(duì)方可以根據(jù)需要多批次少量發(fā)貨，以犧牲短期利益保市場(chǎng)，穩(wěn)固原有外貿(mào)客戶。該公司不但沒(méi)有放棄，反而增加了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的信心。 近三年來(lái)，每年參加國(guó)外展會(huì)近十次。2008年下半年，該公司就開(kāi)始進(jìn)行歐盟REACH法規(guī)的預(yù)注冊(cè)，并成為行業(yè)中每年出口一千噸以上完成此項(xiàng)預(yù)注冊(cè)并進(jìn)入正式注冊(cè)程序的惟一中國(guó)企業(yè)。
該公司生產(chǎn)的氧化鐵顏料產(chǎn)品還通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)同行中又是第一家“吃螃蟹”的企業(yè)。2010年，華源顏料外貿(mào)出口中自主品牌產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持30%的快速增長(zhǎng)，為企業(yè)鞏固國(guó)際市場(chǎng)走出了扎實(shí)的一步。
與此同時(shí)，該公司將市場(chǎng)拓展的重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，眼睛向內(nèi)，盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)久違的大“蛋糕”，積級(jí)參加各種國(guó)際國(guó)內(nèi)大型行業(yè)展會(huì)，頻繁與氧化鐵顏料產(chǎn)品應(yīng)用有關(guān)的客戶接觸交流，努力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，組織精兵強(qiáng)將，不斷開(kāi)疆拓土，內(nèi)貿(mào)銷量每年以25%以上的幅度不斷增長(zhǎng)，每年兩屆的廣交會(huì)以及在新疆、成都、哈爾濱、上海等地舉行的專業(yè)行業(yè)展會(huì)上都有華源顏料代表團(tuán)的身影。近年來(lái)，該公司氧化鐵顏料產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售收入增長(zhǎng)迅猛，在其銷售收入總量的比例從五年前的不足10%左右提高到目前的近40%，逐步實(shí)現(xiàn)了“兩條腿”平衡走市場(chǎng)。
早上8點(diǎn)半左右，在華源顏料看到，一輛輛集裝箱與大貨車已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，等待裝運(yùn)氧化鐵顏料產(chǎn)品。該公司儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)人正在忙著清點(diǎn)貨物，他告訴我們，當(dāng)天要發(fā)近10批貨，光內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品就有180多噸。他說(shuō)，往年這個(gè)時(shí)候是淡季，今年卻一反常態(tài)，淡季不淡，每天發(fā)貨都來(lái)不及。
此時(shí)，該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理竺增林已辦公好一會(huì)兒了。現(xiàn)在，他更多的時(shí)間是在辦公室靜靜地思考，思考華源的明天該如何發(fā)展。
在華源顏料，2008年的冬天是“嚴(yán)冬”，而今年的冬天卻是“暖冬”。
竺增林說(shuō)，兩年前的這個(gè)時(shí)候他自己不常在辦公室，在和銷售團(tuán)隊(duì)一起天南海北地跑市場(chǎng)，產(chǎn)品都銷不出去了，哪里還能坐得住，能不焦慮嗎？當(dāng)時(shí)他想得最多的是千方百計(jì)保市場(chǎng)、�？蛻簟⒈Ｐб�，而今內(nèi)貿(mào)打開(kāi)了，外貿(mào)也穩(wěn)住了，又要想如何引入或研發(fā)高新技術(shù)，繼續(xù)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)發(fā)展的事了。
做企業(yè)就是這樣，總是處于一個(gè)難以走出的“迷宮”里，過(guò)了一個(gè)“關(guān)口”，一眨眼又一個(gè)“關(guān)口”橫在眼前。
2008年下半年，中高濃度氨氮廢水治理上剛剛“破局”，一場(chǎng)罕見(jiàn)的全球金融海嘯從太平洋的對(duì)岸席卷而來(lái)，來(lái)不及喘氣，來(lái)不及舒緩緊繃的神經(jīng)，又要直面金融危機(jī)的洗禮。
金融危機(jī)的暴發(fā)，給原來(lái)外向度達(dá)85%以上的華源顏料造成了極大沖擊。一些原本簽好的國(guó)外訂單被無(wú)限期延期，有些本來(lái)已經(jīng)接洽中的外商也選擇了觀望，國(guó)外市場(chǎng)像冰封了一般，訂單不及平常的三分之一。
“簡(jiǎn)直糟糕透頂了！”想起當(dāng)時(shí)的境況，該公司副總經(jīng)理馮阿榮至今心有余悸。他指著生產(chǎn)中心與科研中心辦公樓前的馬路告訴我們，當(dāng)時(shí)所有成品倉(cāng)庫(kù)堆得滿滿的，連廠區(qū)內(nèi)的道路兩旁也堆滿了，實(shí)在沒(méi)辦法，公司又搭建了一個(gè)簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)，仍然無(wú)濟(jì)于事。要知道，當(dāng)時(shí)的庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)了正常庫(kù)存的兩倍，庫(kù)存產(chǎn)品資金上億元，不僅造成大量資金的積壓，超額的庫(kù)存也潛藏著產(chǎn)品跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。先前還想著讓員工們都有活干，挺一段時(shí)間再看，此時(shí)不得不實(shí)行部分停產(chǎn)，八個(gè)車間停了五個(gè)。
有些湖北員工給公司打了招呼回老家探親，看著他們一個(gè)接一個(gè)啟程，竺增林更加憂心忡忡：這個(gè)坎兒能跨過(guò)嗎？什么時(shí)候才能走出金融危機(jī)的漩渦？
市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都是公平的，狹路相逢勇者勝，等、靠、要只能等來(lái)死路一條，只有勇敢地直面挑戰(zhàn)，才能走出困境。
一些國(guó)外客戶暫停了外貿(mào)訂單。公司主要領(lǐng)導(dǎo)就親自出馬，帶領(lǐng)外貿(mào)干將通過(guò)登門拜訪、電話及郵件等途徑不斷進(jìn)行交流，告訴對(duì)方，訂單不在情意在，說(shuō)服對(duì)方可以根據(jù)需要多批次少量發(fā)貨，以犧牲短期利益保市場(chǎng)，穩(wěn)固原有外貿(mào)客戶。該公司不但沒(méi)有放棄，反而增加了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的信心。 近三年來(lái)，每年參加國(guó)外展會(huì)近十次。2008年下半年，該公司就開(kāi)始進(jìn)行歐盟REACH法規(guī)的預(yù)注冊(cè)，并成為行業(yè)中每年出口一千噸以上完成此項(xiàng)預(yù)注冊(cè)并進(jìn)入正式注冊(cè)程序的惟一中國(guó)企業(yè)。
該公司生產(chǎn)的氧化鐵顏料產(chǎn)品還通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)同行中又是第一家“吃螃蟹”的企業(yè)。2010年，華源顏料外貿(mào)出口中自主品牌產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持30%的快速增長(zhǎng)，為企業(yè)鞏固國(guó)際市場(chǎng)走出了扎實(shí)的一步。
與此同時(shí)，該公司將市場(chǎng)拓展的重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，眼睛向內(nèi)，盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)久違的大“蛋糕”，積級(jí)參加各種國(guó)際國(guó)內(nèi)大型行業(yè)展會(huì)，頻繁與氧化鐵顏料產(chǎn)品應(yīng)用有關(guān)的客戶接觸交流，努力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，組織精兵強(qiáng)將，不斷開(kāi)疆拓土，內(nèi)貿(mào)銷量每年以25%以上的幅度不斷增長(zhǎng)，每年兩屆的廣交會(huì)以及在新疆、成都、哈爾濱、上海等地舉行的專業(yè)行業(yè)展會(huì)上都有華源顏料代表團(tuán)的身影。近年來(lái)，該公司氧化鐵顏料產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售收入增長(zhǎng)迅猛，在其銷售收入總量的比例從五年前的不足10%左右提高到目前的近40%，逐步實(shí)現(xiàn)了“兩條腿”平衡走市場(chǎng)。
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（藍(lán)劍）