如今，報紙或電視上有關(guān)室內(nèi)裝修污染而出現(xiàn)事故的報道不勝枚舉，其中對孕婦或兒童的傷害更是成為業(yè)界最為敏感的話題。醫(yī)學(xué)研究證明，裝飾裝修使用的油漆、涂料和膠粘劑造成的苯污染容易造成胎兒發(fā)育畸形和流產(chǎn)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的兒童約有80萬，其中三十多萬5歲以下兒童的死因與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是一些新建和新裝修的幼兒園及家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴重。而在兒童房裝修和裝飾材料中，涂料和油漆的隱患最大，其含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童健康的最大殺手，是導(dǎo)致小兒白血病和癌癥的重要原因。這就引發(fā)了人們對包括涂{TodayHot}料在內(nèi)的裝修裝飾材料的關(guān)注和其安全性的擔(dān)憂。
兒童的健康問題引起越來越多的家長們注意，他們特別在意裝修材料是否環(huán)保、健康，這給兒童漆市場的興起準(zhǔn)備了充分條件。
針對兒童健康裝飾的巨大市場空間催生了專門針對兒童的兒童涂料，因兒童這一細分群體而出現(xiàn)的涂料市場逐漸成為廠商關(guān)注和開發(fā)的新大陸。而國家工商部門和環(huán)保部門在不定時對裝飾涂料進行質(zhì)檢抽查時，屢屢發(fā)現(xiàn)許多有害成分超標(biāo)等健康問題。
兒童涂料優(yōu)勢何在？
盡管國內(nèi)對裝修材料的環(huán)保、健康日益關(guān)注，對兒童房等兒童活動經(jīng)常的場所的裝修日益重視，不過相比歐美國家，人們的這種意識還處于啟蒙階段。
目前市場上開發(fā)得比較好的是嘉寶莉，它推出了包括水性木器漆和專用乳膠漆在內(nèi)的“BB森林氧吧兒童漆”一系列產(chǎn)品。當(dāng)然市場上跟風(fēng)的，或者僅僅是將普通漆冠個兒童漆的大有人在。嘉寶莉即使在目前兒童市場上做得比較好，終端推廣上也乏善可陳。筆者在詢問兒童內(nèi)墻漆的產(chǎn)品時，導(dǎo)購員有意識推薦了一款抗菌產(chǎn)品，而當(dāng)筆者談到很多產(chǎn)品也有抗菌產(chǎn)品，它們之間有何不同時，從導(dǎo)購員那里看不出其兒童涂料的優(yōu)勢。之前筆者在跟廠家交流時，其相關(guān)負責(zé)人談到其產(chǎn)品不但無毒，而且有益，能夠持續(xù)釋放負離子，消除空氣中的有害氣體等。
最早吃螃蟹的人往往也是最早獲益的人。據(jù)嘉寶莉銷售部的陳經(jīng)理反映，他們兒童涂料的市場份額已經(jīng)占到了銷售額的5%～8%，市場前景看好。
市場推廣遇難題
兒童涂料市場，從市場細分來看，其消費對象就是針對兒童，產(chǎn)品的消費場所包括兒童房、幼稚園、學(xué)校以及兒童樂園等兒童經(jīng)�；顒拥膱鏊�
記者在采訪過程中詢問有無針對兒童專用的涂料時，導(dǎo)購員通常都是推薦具有“抗菌”、“凈味”、富含“負離子”等功能的產(chǎn)品，實質(zhì)上宣傳的是環(huán)保、健康主題。而“環(huán)�！薄ⅰ敖】怠比巳讼胍�，這在一定程度上弱化了兒童涂料這一細分市場。當(dāng)然任何市場都有它的缺陷，這還要看廠商如何引導(dǎo)和“改變” 消費者的觀念。
兒童涂料市場尚處于啟蒙階段，要開發(fā)推廣這一市場，廠商勢必要有雄厚的資金實力和技術(shù)力量，而這對于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)屬于民營私營性質(zhì)的企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)；而對于有資金實力的企業(yè)來說，肯不肯下決心開拓這一市場也是個問題，很多企業(yè)顧慮重重：下大力氣將市場開拓好了而讓他人坐收漁翁之利，這在很多行業(yè)都比較常見。
而這種決定意志的強弱直接導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓與變革、市場推廣上的態(tài)度與執(zhí)行。像國際一些知名品牌“立邦”、“多樂士”等在國內(nèi)市場推廣上，目前沒有將兒童市場這一概念凸現(xiàn)。如果在國內(nèi)消費者意識漸強的趨勢下，這些在歐美國家有兒童市場成熟操作經(jīng)驗的大牌再在品牌推廣上狠甩一筆，恐怕很多企業(yè)要“叫冤”。
此外，對于許多廠家和商家來說，已經(jīng)意識到兒童涂料市場存在巨大商機，可是真正去開發(fā)和推廣這一市場的少之又少。目前國內(nèi)品牌嘉寶莉、富亞做得好些。更多企業(yè)只是跟風(fēng)，看到他人推兒童漆有錢賺，將自己的產(chǎn)品冠個兒童漆的名。而真正要去細分一個市場有很多工作要做。
市場前景待考驗
“兒童涂料市場如果廠家肯花力氣投入，在兩年內(nèi)這個市場就會成熟，而在五年內(nèi)就會出現(xiàn)‘井噴’。”在涂料行業(yè)有5年經(jīng)驗的廣州市上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司項目經(jīng)理龔文在接受《贏·生活》記者采訪時如是認為。
但目前雖說嘉寶莉、富亞等都有兒童漆產(chǎn)品，可是如何針對兒童自身的生理、心理等特點在“抗菌”、抗破壞、顏色選擇上真正做到名副其實的“兒童漆”，與其他普通漆區(qū)分開來，這是擺放在每一個涂料廠家面前共同的命題。
而由于現(xiàn)有的銷售渠道比較狹窄，即使廠家看到商機，也只是借用普通涂料的渠道，而沒有針對兒童涂料市場所獨具的特性。“除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商以及建材市場、超市外，涂料廠商若能廣泛建立與家裝公司、幼稚園、學(xué)校、兒童樂園等的聯(lián)系便很容易開拓這個新興市場�！饼徫谋硎�，由于這些渠道不僅工程量大，而且可以建立樣本工程，擴大品牌及企業(yè)的知名度，增強美譽度。
從軟件上看，在對經(jīng)銷商和導(dǎo)購員培訓(xùn)時要將兒童市場的特殊性及其使用兒童涂料的必要性等觀念傳達給經(jīng)銷商以及導(dǎo)購員，而不是只是將它與其他普通漆一樣銷售，“決勝終端”，只有這樣才能喚起消費者的意識，完成消費行為，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。同時，龔文透露說，涂料企業(yè)完全可以突破現(xiàn)有的選好色然后調(diào)的模式，在專賣店或賣場做出樣板房，給消費者直觀感受。甚至可以與家具、燈飾、陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商一起合作，這種情景銷售模式目前在家居行業(yè)比較流行，并且效果顯著。