2011-4-7 來(lái)源:慧聰網(wǎng)
關(guān)鍵詞：塑料 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
在21世紀(jì)的如今，以電視、報(bào)刊、廣播著稱(chēng)的三大傳統(tǒng)媒體已經(jīng)完全跟不上當(dāng)下信息快速爆炸的時(shí)代。取而代之的是集三大傳統(tǒng)媒體諸多優(yōu)勢(shì)為一體的網(wǎng)絡(luò)媒體。然而對(duì)于塑料企業(yè)來(lái)講，該如何利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)效性、爆炸式的優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己的企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)宣傳的呢？慧聰網(wǎng)記者帶你一起探索。
塑料企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必得
如今B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式于近幾年迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)亦成為人們所依賴(lài)的信息搜集渠道。然而對(duì)于塑料行業(yè)來(lái)講，3月乃是多事之秋，日本地震、利比亞持續(xù)戰(zhàn)亂、歐債危機(jī)又起波瀾。國(guó)際原油期貨價(jià)格備受影響。全球塑料企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)大蕭條現(xiàn)象，目前，許多企業(yè)以新的眼光看待他們的營(yíng)銷(xiāo)模式并為之努著。但最重要的是，許多企業(yè)也想知道應(yīng)該如何使用社會(huì)媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，包括博客，Twitter（國(guó)外的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的網(wǎng)站），LinkedIn和Facebook。
慧聰塑料網(wǎng)為幫助企業(yè)有效利用B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，精選兩位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家以幫助企業(yè)達(dá)到目標(biāo)�，旣惿骋霖悹柟箍ǎ℉alaska）公司是一家在密爾沃基的營(yíng)銷(xiāo)傳播公司，創(chuàng)始人沙伊貝爾談到了塑料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及當(dāng)前狀態(tài)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。她表示，經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)全球已有許多塑料企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)他們的營(yíng)銷(xiāo)工作，但還存在些消息往往是不全面、不完善的。
沙伊貝爾說(shuō)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)52.9%塑料企業(yè)表示，他們現(xiàn)在正在增加改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，且經(jīng)濟(jì)回升情況比較明顯。但目前對(duì)于網(wǎng)上企業(yè)信息的全面性沙伊貝爾表示，他們的信息往往被省略化了。例如，許多塑料企業(yè)并沒(méi)有解釋好他們是如何改變的，亦沒(méi)有解釋企業(yè)是如何提供更有效的信息或怎樣更好的服務(wù)于客戶(hù)。在絕大多數(shù)的受訪者中百分之74%網(wǎng)民表示，很多用戶(hù)或者買(mǎi)家只是“有點(diǎn)知道”他們?cè)谂Φ淖鲞@件事情。
據(jù)慧聰塑料網(wǎng)調(diào)查，在塑料行業(yè)中，眾多企業(yè)花了很多時(shí)間告訴買(mǎi)家或者網(wǎng)民，企業(yè)在做什么，但不會(huì)花很多時(shí)間告訴他們企業(yè)能為他們做什么。而后者往往對(duì)于許多買(mǎi)家或者網(wǎng)民來(lái)說(shuō)是最關(guān)心的。對(duì)此，沙伊貝爾指出，77%的企業(yè)表示，他們擁有廣闊的市場(chǎng)空間，但很少有人覺(jué)得他們將這一信息完整的傳達(dá)給了客戶(hù)�！八�，塑料企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該更多的告訴客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題，比如企業(yè)能為客戶(hù)提供怎樣的服務(wù)�！�
買(mǎi)家在網(wǎng)絡(luò)上的查詢(xún)量近幾年在不斷增長(zhǎng)
如今，眾多塑料企業(yè)了解了其網(wǎng)站的重要性，并已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是居于首位的營(yíng)銷(xiāo)工具，如今一些知名的塑膠投資公司都在做搜索引擎優(yōu)化的工作。但沙伊貝爾建議企業(yè)能建立更加完善的、“粘性”的網(wǎng)站�！耙坏┛蛻�(hù)根據(jù)需求搜索到到您的網(wǎng)站，他們可以在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，發(fā)現(xiàn)他們要找到的東西。企業(yè)可以提供他們什么樣的服務(wù)，從而讓客戶(hù)依附于企業(yè)提供的信息服務(wù)，讓企業(yè)有能力跟進(jìn)這些客戶(hù)”。
與此同時(shí)，埃里克的Schwartzman是一位在線通訊顧問(wèn)，其公司總部位于加州，主要從事為社會(huì)提供一些令人眩目的媒體介紹工作。Schwartzman表示，一些新興塑企均已開(kāi)始使用他們所掌握的眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。他表示“社會(huì)化媒體是以一種廉價(jià)的方式來(lái)產(chǎn)生銷(xiāo)售線索，但它也是一種競(jìng)爭(zhēng)信息收集和研究�！彼麖�(qiáng)調(diào)“我們塑料企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話，這也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的自我維持。”
全球不同區(qū)域的買(mǎi)家查詢(xún)量比例
塑料企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整裝進(jìn)軍
2011年，網(wǎng)絡(luò)媒體（社交媒體可以分成社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作、社交發(fā)布、和社交反饋）與業(yè)務(wù)分析的集成將蔚然成風(fēng)，這種發(fā)展趨勢(shì)將在今天的多數(shù)關(guān)鍵企業(yè)應(yīng)用中得到體現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)悉，安徽國(guó)風(fēng)塑業(yè)股份有限公司根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，統(tǒng)籌兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，并充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提升了產(chǎn)品的知名度，如今銷(xiāo)量較2009年翻了一番，經(jīng)營(yíng)性虧損同比大幅減少。
此外，在中國(guó)以微博、博客以及移動(dòng)手機(jī)報(bào)等網(wǎng)絡(luò)社交應(yīng)用為主要代表的熱點(diǎn)應(yīng)用，這也是社交網(wǎng)絡(luò)所體現(xiàn)出來(lái)的另外一個(gè)重要的趨勢(shì)，逐漸從個(gè)人應(yīng)用滲透到企業(yè)領(lǐng)域。
2010~2013年中國(guó)移動(dòng)SNS活躍賬戶(hù)規(guī)模預(yù)測(cè)
據(jù)慧聰塑料網(wǎng)了解，全球化工業(yè)巨頭陶氏化學(xué)公司日前就已經(jīng)建立了自己的社交網(wǎng)絡(luò)，以幫助管理層確定執(zhí)行跨不同業(yè)務(wù)單元和職能部門(mén)的項(xiàng)目所需要的人才，甚至還將前雇員（如退休員工）也納入其中。根據(jù)麥肯錫的調(diào)查，有70%的高管表示，自己所在的企業(yè)經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。根據(jù)分析師的追蹤，過(guò)去的18個(gè)月里，社交商業(yè)軟件在企業(yè)中的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，預(yù)計(jì)到2014年其年度復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到38%。
塑料企業(yè)中創(chuàng)新產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？當(dāng)一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品出來(lái)，馬上要利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具迅速搶占市場(chǎng)，贏得訂單，回收創(chuàng)新的成本。據(jù)了解，日前在市場(chǎng)上很流行的洞洞鞋如果用劣質(zhì)材質(zhì)，是很便宜的，如果用優(yōu)質(zhì)材料很貴。他們?cè)诰W(wǎng)站上宣傳，鞋是用優(yōu)質(zhì)塑料做成，這個(gè)材質(zhì)的毒性少，防滑度和防裂度高，這樣買(mǎi)家就可以看懂了去購(gòu)買(mǎi)這樣的洞洞鞋，銷(xiāo)量也就上去了。
據(jù)慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2010年11月，慧聰網(wǎng)買(mǎi)家的日均流量約有42,091,279次，其中活躍買(mǎi)家占622,455位，由此可以看出，買(mǎi)家利用B2B平臺(tái)尋找賣(mài)家和產(chǎn)品已經(jīng)成為一種市場(chǎng)必然。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使塑料行業(yè)的大小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，因此網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。