2011-8-23 來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)
關(guān)鍵詞：金魚涂料 零利潤(rùn) 負(fù)利潤(rùn)
最近兩年來(lái)，我國(guó)的涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，未來(lái)涂料行業(yè)發(fā)展向好。面對(duì)這樣的形勢(shì)，涂料產(chǎn)業(yè)該如何進(jìn)行企業(yè)定位，如何制定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)以獲取更多的市場(chǎng)份額，或許可以從我國(guó)涂料三大主要產(chǎn)區(qū)發(fā)展的現(xiàn)狀中窺見一斑。如果把2011年的涂料市場(chǎng)比作一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，那么在涂料業(yè)率先打響將是這三大戰(zhàn)役。在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中他們又將以何種方式來(lái)進(jìn)行比拼，然后各分一杯羹呢？下面小編就跟你一起來(lái)探討。
比拼效益的“陣地戰(zhàn)” 規(guī)模：擴(kuò)張整合趨勢(shì)驟然加速
以金魚涂料為例，石家莊金魚涂料集團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不斷激發(fā)營(yíng)銷活力，擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一級(jí)代理、區(qū)域銷售、分銷、直銷等銷售方式百花齊放。金魚產(chǎn)品迅速?gòu)氖仪f市、河北省境內(nèi)，擴(kuò)張到全國(guó)各大城市。該集團(tuán)已經(jīng)建起了60多個(gè)經(jīng)銷部，培育了500多家經(jīng)銷商，擁有了上千家直接用戶。目前經(jīng)銷商正在積極備貨，為春節(jié)過后汽車專用漆旺銷做好準(zhǔn)備。
小編點(diǎn)評(píng)：但很多大型連鎖賣場(chǎng)都在進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張。連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張最終導(dǎo)致銷售集中，大品牌產(chǎn)品會(huì)跟進(jìn)，這也是這些賣場(chǎng)為什么不停開店，向外拓展的主要原因。而對(duì)于租戶來(lái)說，能在大品牌里展示形象，也非常重要。這些大型涂料企業(yè)或借助金融資本或借助產(chǎn)業(yè)資本，推動(dòng)著涂料產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，有望改寫品牌分散、行業(yè)集中度低的現(xiàn)狀。
短兵相接的“肉搏戰(zhàn)” 降價(jià)：打折讓利之風(fēng)越刮越猛
戰(zhàn)況慘烈，大家比拼的就是刺刀。對(duì)于涂料業(yè)，肉搏戰(zhàn)在去年底已經(jīng)初露端倪。在今年行情低迷、老百姓捂緊口袋的市場(chǎng)情況下，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴難免此起彼伏。
小編點(diǎn)評(píng)：與百貨業(yè)、大型綜合超市相比，目前的涂料消費(fèi)市場(chǎng)還不夠成熟，客觀而言，對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的還是價(jià)格因素，但產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保、服務(wù)，購(gòu)物環(huán)境的因素，也在逐漸成為消費(fèi)者綜合考慮的因素。從行業(yè)角度來(lái)看，明年的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)還會(huì)延續(xù)，所謂“零利潤(rùn)”、“負(fù)利潤(rùn)”，只是商家宣傳與促銷的一種手法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，合理的利潤(rùn)是天經(jīng)地義，否則結(jié)果只有兩個(gè)：要么是商家自殺，要么就是消費(fèi)者上當(dāng)。
爭(zhēng)奪眼球的“持久戰(zhàn)” 品牌：涂料大鱷砸重金造名氣
“酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)吆喝，買賣就是誰(shuí)的。就今年來(lái)看，涂料業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源正在向大企業(yè)、大品牌集中，他們?cè)谥�、美譽(yù)度、第一選擇率等方面，均表現(xiàn)十分出眾，形成”強(qiáng)者愈強(qiáng)“的態(tài)勢(shì)。
小編點(diǎn)評(píng)：中國(guó)是世界上最大、最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，因此中國(guó)的基本消費(fèi)信心大家是有的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，未雨綢繆，提早叫響品牌，放大品牌效應(yīng)，在調(diào)整期結(jié)束后，就會(huì)步入發(fā)展的快車道。涂料企業(yè)逆市投資打品牌，有助于商家和消費(fèi)者重整市場(chǎng)信心，縮短涂料行業(yè)的調(diào)整期，使涂料行業(yè)得到快速的發(fā)展。