定位高端，搶奪市場話語權(quán)
目前國內(nèi)濾料產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，60％的市場份額被大企業(yè)所占據(jù)，呈群雄割據(jù)局面。覬覦中國這一全球最大高溫濾料市場，跨國公司很早便著手布局，在中國建基地，希冀憑借其較高的品牌知名度、產(chǎn)品成熟度，搶灘中國市場。
中材科技面臨的是與國際巨頭更加激烈的競爭�！叭缃竦臑V材市場已經(jīng)全球化，終端用戶在世界范圍內(nèi)有更大的選擇權(quán)。原材料成本居高不下，有些高溫濾料原料，如P84纖維仍依賴進(jìn)口；一些國際品牌為守住市場份額，自降身價，以規(guī)避其價格高、交貨期長的短板；濾料產(chǎn)業(yè)三分產(chǎn)品、七分使用的特點(diǎn)，也使業(yè)界企業(yè)面臨巨大的成本壓力。中材科技在濾料板塊上的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，就是基于降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力等方面的考慮�！睆内w謙的語氣中，不難聽出中材科技濾料產(chǎn)業(yè)定位高端、特色發(fā)展、誓與國外巨頭一爭高下、擎起民族產(chǎn)業(yè)大旗的雄心。
在完善市場營銷體系過程中，中材科技逐漸把服務(wù)重心從產(chǎn)品應(yīng)用向除塵服務(wù)轉(zhuǎn)變�！皩�(shí)現(xiàn)客戶過濾系統(tǒng)的最優(yōu)化；建立持續(xù)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系、質(zhì)量評價體系和市場服務(wù)體系。這些都是業(yè)內(nèi)其他企業(yè)所不具備的�！惫臼袌霾恐鞴苷f：“濾料產(chǎn)品需要定期更換，濾袋與除塵器設(shè)備是否配套，骨架好壞，都直接影響濾材使用壽命。普通濾袋的工作壽命為一兩年。我們根據(jù)實(shí)際工況條件，幫湖南一家水泥廠選型的濾袋服役已超過3年，江西余姚一家水泥企業(yè)的濾袋工作壽命居然超過7年�！�
“在產(chǎn)業(yè)架構(gòu)方面，我們更注重長遠(yuǎn)效益，一直秉承的目標(biāo)是用戶利益最大化和產(chǎn)品使用的安全、高效。只有這樣，我們才能在市場競爭中奪得先機(jī)�！敝胁目萍紴V材事業(yè)部總經(jīng)理宋尚軍說。
順勢而謀，延伸全產(chǎn)業(yè)鏈
受益于國家產(chǎn)業(yè)政策的利好，中材科技不僅搶食到了濾材產(chǎn)業(yè)頭啖湯，對進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)縱深市場更是充滿了期許。
有數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，國家在節(jié)能減排方面的投資超過1000億元，成就了濾料市場快速、向好的發(fā)展前景。2010年濾料全行業(yè)年產(chǎn)值為33億元，2015年將達(dá)到40億～50億元。城市生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)和固廢、危廢及醫(yī)療廢物焚燒等新興應(yīng)用領(lǐng)域中，在建和已建投產(chǎn)的企業(yè)必須100％使用袋式除塵器。
目前，水泥行業(yè)袋式除塵器使用比例達(dá)80％左右。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，2009年以后新上新型干法水泥生產(chǎn)線必須全部采用袋式除塵器；工業(yè)和信息化部印發(fā)的《關(guān)于水泥工業(yè)節(jié)能減排的指導(dǎo)意見》中，明確2011～2015年現(xiàn)有水泥窯電除塵器改為袋式除塵器。業(yè)內(nèi)人士推斷，新型干法水泥窯尾袋式除塵器使用比例將達(dá)到63％～68％。
由此可見，雖說傳統(tǒng)的水泥、鋼鐵、電力行業(yè)仍是袋式除塵技術(shù)服務(wù)的重頭戲，但若以成長性和市場集中度來考察環(huán)保各子領(lǐng)域，水泥行業(yè)目前正處在最優(yōu)狀態(tài)。何況對中材科技來說，中材集團(tuán)設(shè)計有1118條日產(chǎn)2500～5000噸水泥生產(chǎn)線，僅集團(tuán)內(nèi)的采購量，即可使其坐擁近10億元的幣場份額。
顯然，中材科技定位深耕過濾材料產(chǎn)業(yè)，看中的正是這一應(yīng)用市場的巨大發(fā)展空間�！捌髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須緊跟國家戰(zhàn)略。中材集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)定位‘一流的產(chǎn)業(yè)水平，一流的自主創(chuàng)新能力，一流的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，一流的國際品牌，一流的企業(yè)文化’是我們的追求目標(biāo)。我們將充分依托央企資金、市場、技術(shù)、人才、規(guī)模等優(yōu)勢，按照集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，全方位打造國內(nèi)外知名SINOMA濾材品牌，肩負(fù)起發(fā)展壯大我國濾材產(chǎn)業(yè)歷史使命，向‘全國第一，世界前三’的目標(biāo)挺進(jìn)�！睂Υ�，趙謙顯得成竹在胸。
中材科技濾料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略成功之處在于扣準(zhǔn)了政府法規(guī)、可循環(huán)再利用、可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，以及供應(yīng)鏈合并等產(chǎn)業(yè)發(fā)展主題，以新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對接為切入點(diǎn)，從中收獲的不僅是技術(shù)上的對接，更是效益上的對接。
10月份，中材科技的1條合成纖維濾料生產(chǎn)線即將投產(chǎn)。這項(xiàng)擴(kuò)產(chǎn)計劃的實(shí)施，不僅可大大增厚其濾料產(chǎn)品在電力、垃圾焚燒、化工等行業(yè)的市場業(yè)績，還將挑戰(zhàn)國際知名品牌在中國濾材市場的主導(dǎo)地位，使之國內(nèi)最大袋式除塵用過濾材料生產(chǎn)商的龍頭地位更加穩(wěn)固。