化工
吉林石化在做強自主品牌上下功夫，以高品質(zhì)的MIBK產(chǎn)品打破國外壟斷。今年以來，他們緊緊抓住下游防老劑等行業(yè)需求加大的有利契機，采取主動營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)增產(chǎn)增效。
我國MIBK產(chǎn)品多數(shù)依靠進口。近年來，亞洲地區(qū)對MIBK需求呈快速上漲勢頭，年均增長率超過10%，國內(nèi)市場缺口增大。
今年以來，國內(nèi)泰州石化1.5萬噸/年MIBK裝置因氫氣問題持續(xù)停車；國外裝置接連檢修，進口資源減少；同時下游防老劑行業(yè)新增產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，需求快速增加，市場價格持續(xù)走高。
吉林石化銷售管理部及時上調(diào)產(chǎn)品價格，1~4月份噸價累計增幅達到3050元。4月份捕捉到日本三井化學(xué)膠黏劑裝置爆炸，預(yù)計7月份才能產(chǎn)出MIBK產(chǎn)品的信息，他們再次提高產(chǎn)品價格，至此產(chǎn)品價格較年初增長了30%，實現(xiàn)了產(chǎn)品效益最大化。
針對年度裝置檢修，該部深入分析下游承受能力，挖掘價格提高空間，提前優(yōu)化庫存，合理出貨，通過精心預(yù)算和策略營銷。1～9月實現(xiàn)銷量11695 噸，比去年多銷2000噸，增加銷售收入2300萬元。
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（Hou）