2012-3-28 來源:中國紡織報
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)用紡織品 聯(lián)動機(jī)制
是不是因為它的復(fù)雜性，許多事情就可以暫緩、許多現(xiàn)象都可以原諒呢？
試想，如果記者由于它的復(fù)雜性而把筆觸凝固在諱莫如深的技術(shù)語言和無法把控的市場表象，恐怕也不會被人責(zé)難，因為目前的確沒人能把它說清楚�？墒侨绻銖�(qiáng)迫自己成為加速行業(yè)進(jìn)步的催化劑，有些問題就不會視而不見。
行業(yè)協(xié)會的使命感也是如此。不厭其煩地利用各種場合進(jìn)行公關(guān)和游說，哪怕是在像理事會這樣的工作會議上也孜孜不倦地探討解決方案，難怪新上任一年的李陵申會長越來越得到業(yè)內(nèi)外信任，也難怪他們會成為2011年度會費(fèi)收繳率高的分行業(yè)協(xié)會。如果不能把推廣行業(yè)視如常態(tài)，精明的企業(yè)哪肯跟從？
然而自本屆理事會之后，會員企業(yè)將不再只有“被吸納”這一個概念，在進(jìn)場的同時還面臨“被淘汰”的風(fēng)險。以此作為整頓行業(yè)秩序的起點(diǎn)、敦促供應(yīng)鏈聯(lián)動創(chuàng)新、共同參與標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建……在未來的許多關(guān)鍵位置，企業(yè)的主體作用都將被突出和強(qiáng)化。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的利益相關(guān)方，都不再有意無意地忽略自身價值，而是盡其所能地善待話語權(quán)，行業(yè)舊秩序的漫漫長夜也就有了走到盡頭的希望。
“無限需求”能否打開視野疆域？ 資源新秩序
一個企業(yè)的路徑選擇，都是由它的經(jīng)歷和經(jīng)驗決定的。特別是那些原本不熟悉中國市場的外資企業(yè)，往往都是在經(jīng)過了一段痛苦的蛻變之后，才有了對現(xiàn)行規(guī)則的通融。這并不是無奈地被動接受，而是成熟地主動適應(yīng)。因產(chǎn)業(yè)用紡織品的特殊屬性，有人把這種在市場中歷練的智慧稱之為“中間產(chǎn)品的中間狀態(tài)”。
纖科工業(yè)（珠海）有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理黃念基至今記得企業(yè)最初進(jìn)入中國的一段經(jīng)歷：某工程項目需要10000米符合國際標(biāo)準(zhǔn)的土工材料，可是僅僅采購了1000米符合標(biāo)準(zhǔn)的纖科產(chǎn)品，其余9000米都退而求其次地選擇了其他品牌。雖然他們能夠理解這是對方出于成本的考慮，但被人家當(dāng)了“幌子”的感覺總歸是不太舒服。
“在國外做生意，有了訂單來往，才可能成為朋友。在中國是反過來的，要先交朋友，才有生意可做�！�1992年就來中國內(nèi)地發(fā)展的黃念基深諳這一規(guī)律，并在他幾年前進(jìn)入珠海纖科時將其極好地運(yùn)用到企業(yè)本土公關(guān)當(dāng)中。尤其是在結(jié)識了行業(yè)協(xié)會這樣一個“神奇”的組織之后，他們更是越來越體會到選擇路徑的重要性。
此次作為中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事單位來參加“三屆二次理事會”，是他們在去年11月剛剛結(jié)識行業(yè)協(xié)會后的首次深度參與。之所以這么快就和協(xié)會打得火熱，的確緣于在這不到半年的時間里，企業(yè)已經(jīng)不止一次地受惠于行業(yè)協(xié)會的人脈資源。其中被他們津津樂道的就是正在廣東當(dāng)?shù)厣陥蟾咝录夹g(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。
無獨(dú)有偶。此番獲得“2011年度中國非織造布行業(yè)競爭力10強(qiáng)”稱號的普杰無紡布（中國）有限公司也是連任的協(xié)會副會長單位。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然圈子里各式各樣的組織不少，但“國字頭”協(xié)會的資源優(yōu)勢仍然是無法取代的。
對于外資企業(yè)來講，因為政策限制項目申報一般不太容易成功，技術(shù)論壇也少有特別具體的指導(dǎo)意義，甚至連標(biāo)準(zhǔn)討論也是被邀請來作為起草單位，表面上看似乎對協(xié)會資源的依賴性乏善可陳，更多是“被需要”，但是同行交流的平臺被他們視為珍寶。
同行間的交流通常有三種境界：其一，真正獲得訂單的那種交流少之又少；其二，通過交流驗證自己對市場的預(yù)判是普遍心態(tài)；其三，通過了解政策支持方向而明確投資意向?qū)儆谧罡叨挝�，資金實(shí)力雄厚的外企往往能夠采取并購的辦法迅速做大。
協(xié)會的資源價值，被聰明的企業(yè)充分利用，被更聰明的企業(yè)深度開掘。