而對于中小企業(yè)而言，盡管使用酶制劑有著節(jié)約成本的誘惑，但要想讓它們改變沿用多年的傳統(tǒng)工藝卻并不容易。
諾維信紡織行業(yè)亞太市場經(jīng)理金艷霞表示：“很多中小企業(yè)會先觀察大企業(yè)的舉動，發(fā)現(xiàn)酶制劑確實(shí)有效后才會考慮嘗試�！�
諾維信華南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人張銀科說，中小型紡織廠大多由傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝，往往即便看到別的廠家采用，也不敢輕易嘗試，因?yàn)橐坏┎捎眯滦兔钢苿鸵馕吨淖児に嚵鞒�，工人需要學(xué)習(xí)適應(yīng)，中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也不如大公司。
于是張銀科及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和成功案例多次反復(fù)說服客戶嘗試酶制劑。
恒聯(lián)控股有限公司江門德聯(lián)染廠就經(jīng)歷了從逐步嘗試到獲得實(shí)際效益的過程。
該廠生產(chǎn)經(jīng)理唐招強(qiáng)對記者表示，采用諾維信供應(yīng)的酶制劑之后，生產(chǎn)工藝得到了簡化，而且由于減少了水和電的消耗，生產(chǎn)成本也大幅下降。
“最重要的是工藝簡化之后生產(chǎn)周期比以前縮短了，因?yàn)榭蛻粢浖钡臅r(shí)候，我們需要盡可能地壓縮供貨時(shí)間�！碧普袕�(qiáng)說。
據(jù)金艷霞介紹，以前多是大型紡織企業(yè)，現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)開始嘗試諾維信的酶制劑。
研發(fā)：對市場保持足夠敏感
很多生物技術(shù)公司得以安身立命的本錢都在于其強(qiáng)大的研發(fā)能力，諾維信也不例外。
諾維信有著豐富的天然酶菌種資源，研發(fā)投入約占全球年銷售額的14%。然而并非錢花夠了就能出產(chǎn)品，很多生物技術(shù)企業(yè)難以使科研成果走出實(shí)驗(yàn)室。
何育萍認(rèn)為，諾維信研發(fā)成果能夠高效轉(zhuǎn)化的重要原因在于：對市場保持足夠敏感，嚴(yán)格以市場為導(dǎo)向。
“我們會認(rèn)真考量市場規(guī)模和前景，充分傾聽用戶的聲音，然后倒推回去，"量身定做"一些研發(fā)項(xiàng)目，市場前景暫時(shí)不明朗或規(guī)模較小的我們也做，但不是優(yōu)先項(xiàng)目。”她說。諾維信是一家領(lǐng)域相對專一的生物技術(shù)企業(yè)，避免了研發(fā)力量的分散。此外，何育萍強(qiáng)調(diào)，諾維信雖然在多個國家都有分公司，但組織機(jī)構(gòu)扁平，較好地避免了跨國公司反應(yīng)遲緩的“大企業(yè)病”。
同時(shí)，諾維信非常注重本土化，在研發(fā)方面也力求滿足本地市場需求，并且招聘了大量中國雇員，諾維信中國研發(fā)中心的領(lǐng)導(dǎo)崗位和幾乎所有職位都由中國人但任。
談到未來的發(fā)展，何育萍表示，生產(chǎn)商是否使用了酶制劑尚未成為公眾關(guān)心的議題，但是目前越來越多的企業(yè)開始主動采用酶制劑，這將為諾維信等酶制劑生物技術(shù)公司帶來更大的發(fā)展空間。