纖維
主持人：長期以來，芳綸市場都被美日兩國壟斷，那么，我國自主研發(fā)的芳綸其市場前景如何？在民用市場的推廣方面遇到哪些問題？
宋西全：長期以來，由于受到美國、日本的聯(lián)手壟斷，我國的芳綸需求無論在數(shù)量上還是在價格上都完全受制于人，因而嚴(yán)重制約了芳綸材料在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用拓展。經(jīng)過我們多年的努力，目前泰美達芳綸已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)絕大部分的市場份額，用戶的反響也比較好。
間位芳綸織造的多種顏色和款式的消防服已通過國家權(quán)威部門的嚴(yán)格檢測，開始成建制地裝備我國森林警察和消防部隊。這次的特警戰(zhàn)訓(xùn)服面料也將開始裝備我國10萬左右的特警部隊。
當(dāng)然，除了軍用領(lǐng)域，我們也在積極開拓民用市場，畢竟隨著社會的發(fā)展個體防護越來越重要了。在此過程中我們確實遇到一些阻礙，一方面芳綸纖維的常規(guī)品種不好染色，而民用市場在這方面的要求更多，因此推廣過程會有些阻礙。另一方面，受國內(nèi)消費者傳統(tǒng)消費觀念的制約，國內(nèi)對個體防護領(lǐng)域的認(rèn)知度還不是很高，而且阻燃纖維的加入必然增加紡織品的整體成本，基于這兩點阻燃產(chǎn)品還需要一個推廣宣傳的過程。
主持人：針對這些情況，為更好的適應(yīng)市場公司在與客戶對接上做了哪些工作？公安部牽頭的特警戰(zhàn)訓(xùn)服項目對企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展起到哪些積極作用？
宋西全：自2004年公司開始芳綸的工業(yè)化生產(chǎn)以來，一方面根據(jù)市場需要，不斷加大投資，使芳綸產(chǎn)能進一步擴大，同時，加大了產(chǎn)品的開發(fā)力度，先后開發(fā)出不同纖度、不同長度的短纖維、各種顏色的紡前著色短纖維以及間位芳綸長絲，滿足了不同客戶的需求。
與市場應(yīng)用對接方面，我們一直在積極尋求與下游客戶一起開發(fā)市場，配合客戶的市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)。比如，近期我們與一些知名的戶外用品公司共同開發(fā)全系列的阻燃、防切割、耐高溫產(chǎn)品，包括電熱毯、地毯、服裝內(nèi)襯等等。
這次由公安部牽頭的項目，由煙臺泰和進行纖維研發(fā)，陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司負(fù)責(zé)面料的開發(fā)研究，使得我們上下游產(chǎn)業(yè)鏈配合緊密，從原料的調(diào)整到紡紗、織布、后整理各個環(huán)節(jié)都有企業(yè)、行業(yè)、公安部的專家進行討論交流。這種軍民融洽的合作方式給我們很大幫助也由很多啟迪。
主持人：泰美達芳綸已經(jīng)在國內(nèi)市場取得了不錯的口碑，下一步公司開拓市場的側(cè)重點在哪里？
宋西全：接下來我們會按照“擴大市場份額，拓展市場空間”的理念大力開拓市場。擴大市場份額，主要針對的是現(xiàn)有客戶，擴大泰美達芳綸在市場的占有量，比如，軍用領(lǐng)域，由于這次和公安部的合作很成功，下一步我們將按公安部的要求在常規(guī)作訓(xùn)服服的研發(fā)上下功夫，增加纖維防水透氣、抗撕裂、耐磨等性能，提升其機械指標(biāo)。
拓展市場空間，主要是指我們在已占有的市場基礎(chǔ)上，用我們的技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品新用途，維護客戶利益，并為其創(chuàng)造更多的價值。在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，公司今年將“像投入工程一樣投入市場”，集公司各方面的力量配合客戶需求，在形成標(biāo)準(zhǔn)后推向市場。特別是公安部設(shè)定的一些標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)可以做到超越美國杜邦。當(dāng)然，在市場前期，為了給客戶創(chuàng)造更多價值，泰和公司將提高人力物力財力的投入，用我們的技術(shù)保障市場的開發(fā)，用更多的新品替代原有的低端產(chǎn)品，切實維護產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的利益。
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