l济下行Q原料低位，销量下滑，涂企降h(hun)压力山大Q很多涂料企业下调了产品h。大安知道Q就整体宏观面来看，虽然材料h在过M个年度内持箋CQ但至今行业主要企业均未发布降h(hun)消息。那么在当前形势下，I竟应不应该降h(hun)?降h(hun)对于销售的推动作用I竟有多?
支持降h(hun)
一是a(b)hl走低，D原料h一降再降，q中xa(b)中石化都得降Q咱们涂料企业凭什么不?二是降h(hun)对于市场竞争、销售促q以?qing)客户开发具有明昄刺激作用;三是降h(hun)可以获得l销商和l端客户的支持认同，有助于渠道和客户的m固，其提升渠道的信?四是降h(hun)更体C业的市场化运作理念，所谓紧紧跟着市场赎ͼ由市场来调节Q该涨时应该涨，该降时也自然应该降?
不支持降?
一是虽然材料h(hun)格持l走低，但企业近些年来整体运营成本持l增加，其人力与税赋成本，加之整体市场增长攄Q业l拓展乏力，D企业普遍利润率不?二是在一个增长放~、相寚w和的存量市场阶段下，降h(hun)对于市场竞争、销售促q以?qing)客h展的作用不大Q三是在市场不景气，销售拓展乏力的状态下Q企业应当采取更}慎稳健的“E化销售、看重利润”的q营方式;四是企业普遍预判接下来的市场竞争压力?x)更大，整体q营成本?x)持l增加，其在安全及(qing)环保上要求严格的行业Q已l进入整体运营高成本(而不是材料低成本)的时?五是降h(hun)Ҏ(gu)涨h(hun)难，油h(hun)现在已经止跌回升Q从中长q来看，随着全球l济的逐步复苏Qa(b)L(fng)上涨是必然趋ѝ?
其实Q中高端用户敏感的不是h(hun)|而是产品和体验、品质和服务。在市场竞争中，高h(hun)总能打|低h(hun)。低h多时候扮演的是搅局者，把水搅浑之后Q大鱼可以用最的力气Q吃掉那些饿瘦了的小|接手他们的市源，实现大者恒大。因ZP意味着低利润，意味着失去了持l保持高品质的经基。真正的低h(hun)、高质品，一定是技术含量极高的产品Q必成为颠覆行业的升换代产品Q真正能做到低h(hun)、高质的企业Q也必将成ؓ(f)行业的领军企业，q项技术也必将成ؓ(f)企业的核心竞争力和最高别的商业机密?
在面对下行压力和降h(hun)压力的考验面前Q涂料企业敢不敢于坚持差异化的问题。差异化Q就在于你敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去，其是在面(f)生存危机和眼前诱惑的时候。在个别标杆涂料企业已经开始降P很多同行跟着降h(hun)的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位Q不降h(hun)?l济下行增长艰难Q很多同行都在降P你敢于在不降L(fng)基础上，q有办法使自q销售额和利润增长吗?
企业的h(hun)格策略应以消费者新的需求与消费水^为出点，而不能被市场一时的风潮所影响。针对市场竞争环境，除应制定一个合理的利润梯度外，q应多考虑、分析市场未来的变化势Q做到防之有术、攻之有{?
