富經(jīng)銷商成功法則一：渴望成功，不懈怠
我們每一位經(jīng)銷商要想成為富有的經(jīng)銷商，首先要渴望成功。只有對(duì)事業(yè)的渴望，才會(huì)激發(fā)起澎湃的創(chuàng)業(yè)激情。
自古以來(lái)，每逢“危機(jī)”，必是危中有機(jī)。有大智慧的人，往往能夠看到平靜湖面之下隱藏的機(jī)遇。對(duì)于成功的人來(lái)說(shuō)，只要看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，就如獵豹出擊，立即行動(dòng)，絕不懈怠，那種渴望成功的強(qiáng)烈企圖心就如熊熊烈火，任何時(shí)候都不會(huì)被澆滅。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)，曾經(jīng)是美涂士人的傷心地，換了幾次經(jīng)銷商還是毫無(wú)起色，而且眾經(jīng)銷商都說(shuō)該市場(chǎng)危機(jī)四伏、困難重重。于是2006年8月，美涂士重新排兵布陣，誓要把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做起來(lái)。實(shí)際運(yùn)行從07年5月開(kāi)始不到兩年的時(shí)間如今的美涂士在長(zhǎng)沙已扭轉(zhuǎn)乾坤，創(chuàng)造出了一個(gè)個(gè)營(yíng)銷奇跡，成為家喻戶曉的名牌。其網(wǎng)絡(luò)已成功實(shí)現(xiàn)了“凡有建材的地方必有美涂士店”“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”、同時(shí)分銷網(wǎng)絡(luò)也遍布長(zhǎng)株潭，形成了“凡有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地方必有美涂士”的網(wǎng)點(diǎn)布局，美涂士漆成為湖南目前最流行的涂料品牌，同時(shí)也樹(shù)立了高端品牌的地位。美涂士在湖南長(zhǎng)沙同時(shí)總結(jié)出了一系列成功的營(yíng)銷模式，這就是美涂士的“長(zhǎng)沙模式”，長(zhǎng)沙的速度也被美涂士譽(yù)為“獵豹的速度”。我認(rèn)為這與當(dāng)時(shí)我們的長(zhǎng)沙美涂士整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)追求成功、誓要拿下這一陣地的強(qiáng)烈雄心是分不開(kāi)的，如果當(dāng)中有一絲懈怠，一絲放松都成就不了如今的長(zhǎng)沙美涂士。
在美涂士同樣的例子還有很多。美涂士漆南充經(jīng)銷商楊烈春就是突出的一位。楊烈春雖然創(chuàng)業(yè)之初僅有五萬(wàn)元起步（當(dāng)時(shí)還是美涂士借給他的），自加盟美涂士之日起，他就立志要做當(dāng)?shù)赝苛闲袠I(yè)的風(fēng)向標(biāo)。他這個(gè)人做事認(rèn)真、勤奮，對(duì)待這份事業(yè)執(zhí)著、不屈不撓。在經(jīng)營(yíng)美涂士第一年就進(jìn)入當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)的前三名，至07年底就成功就坐上了當(dāng)?shù)赝苛蠘I(yè)的頭把交椅。2008年下半年，南充美涂士在觀摩了長(zhǎng)沙美涂士的運(yùn)作模式之后，開(kāi)始進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，半年不到的時(shí)間里新增107家縣鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于一個(gè)地級(jí)市來(lái)說(shuō)，這份成績(jī)的獲得，注定引人注目。而當(dāng)初開(kāi)始啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的時(shí)候，條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上已被競(jìng)品占據(jù)，小一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要么是小品牌的天下，要么就連一個(gè)經(jīng)營(yíng)建材的店面都沒(méi)有。面對(duì)如此局面，南充美涂士所有員工靠著“許三多精神”——不拋棄，不放棄，硬是闖出了一片廣闊的天空。這種迎難而上，不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神正是我們這些富經(jīng)銷商必備的特質(zhì)。
富經(jīng)銷商成功法則二：確信方法，不動(dòng)搖
今天，經(jīng)銷商們更希望廠家的銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”，優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討好客戶，而應(yīng)該是真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心的是如何扶一把就讓客戶走上財(cái)富的金光大道。
在美涂士，一年一度的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議、半年一次的全國(guó)樣板市場(chǎng)觀摩會(huì)加上各銷售區(qū)域組織的不同主題的經(jīng)銷商會(huì)議是來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷精英相互交流、學(xué)習(xí)的大會(huì)，而且也是美涂士快速?gòu)?fù)制成功模式的培訓(xùn)大會(huì)。美涂士把從全國(guó)各地成功的銷售方法和技巧加以總結(jié)和提煉，把它變成易理解、易操作、易推廣、易復(fù)制的營(yíng)銷模式，在會(huì)上加以推廣讓更多的經(jīng)銷商能夠少走彎路，少一些摸索，更快地走向成功。
縱觀過(guò)往，美涂士一開(kāi)始就建立了更加細(xì)分市場(chǎng)和針對(duì)不同客戶群的立體化銷售模式，很好地解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況。接著美涂士又推出了的小區(qū)、店面、應(yīng)用技術(shù)“三駕馬車終端模式”、“美師傅推廣模式”、“裝飾公司渠道模式”、“市內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理”等等成功方法，這些經(jīng)驗(yàn)都在各大市場(chǎng)操作過(guò)程中得到了檢驗(yàn)，收到了很好的效果。從2006年的南充小區(qū)推廣觀摩，到2007年、2008年的長(zhǎng)沙市內(nèi)加盟、外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)參觀學(xué)習(xí)，每年組織的近50場(chǎng)大大小小的樣板市場(chǎng)觀摩會(huì)，讓很多在經(jīng)營(yíng)中碰到瓶頸的客戶的困難迎刃而解。
但是，我們也看到了只有那些真正確信方法的經(jīng)銷商才能走向成功。比如，在去年的九月份，美涂士在長(zhǎng)沙舉辦了“美麗”啟航活動(dòng)，期間我們提出了一套適合經(jīng)銷商發(fā)展的“長(zhǎng)沙營(yíng)銷模式”。09年剛過(guò)我們發(fā)現(xiàn)，有些經(jīng)銷商窮了；有些經(jīng)銷商富了；有些經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了三倍、五倍的增長(zhǎng)；而有些經(jīng)銷商原先有三個(gè)專賣店現(xiàn)在只剩下一個(gè)專賣店，同樣是去參加培訓(xùn)，為什么差異如此之大？
?nèi)頁(yè)-4_03.gif){kind=small}
