經(jīng)過分析后我們發(fā)現(xiàn)，開完那場會議之后，有些經(jīng)銷商仍然看不清涂料行業(yè)的方向，覺得油漆生意非常難做，于是就去開工廠、去做木門生意；有些經(jīng)銷商則憑借自己的財經(jīng)知識去進行炒股；結果開工廠做生意的經(jīng)銷商都沒有賺到錢，而炒股的經(jīng)銷商卻百分之百虧了。我們又發(fā)現(xiàn)，開完那場會議之后有些經(jīng)銷商回去踏踏實實的落實工作，原計劃年銷售額增長為百分之三十，一運用長沙營銷模式后，事業(yè)規(guī)模卻增長了五倍、十倍。例如我們的石家莊經(jīng)銷商，剛開始執(zhí)行長沙營銷模式的時候覺得自己開發(fā)10個專賣店已經(jīng)非常艱難了，結果一上軌之后一個月之內就開發(fā)出80多家專賣店，在邯鄲市場便新增55家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，成為美涂士眾多經(jīng)銷商當中的一匹黑馬。
2008年10月份，美涂士再次組織了市內加盟及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡開發(fā)觀摩會。會后，西安美涂士美涂士在現(xiàn)有成功模式的指導下，迅速行動，短短一個月時間，就吸引83家加盟商，月度銷量比去年同期增長8倍，全年業(yè)績增長24倍。
以前，由于美涂士營銷模式缺乏市場的檢驗，我還感覺有點底氣不足，但隨著全國各地諸如長沙這樣取得成功，我漸漸消失了顧慮變得底氣十足。大家想想，盡管涂料行業(yè)品牌雜亂，可由于其利潤的充足仍然有較大的發(fā)展勢頭。假如你碰巧運用了這套銷售模式，事業(yè)將成幾何倍數(shù)增長。我想，如果你做其他行業(yè)的專賣店，在目前利潤分配日趨精細化的市場環(huán)境下是否能實現(xiàn)五倍十倍的增長呢？只要這個經(jīng)銷商一心跟著美涂士，認定我們的方法，我可以這樣自豪的說，我們的方法給到誰，誰的銷售額就能實現(xiàn)兩倍三倍的增長。
當然或許有人會問，難道美涂士就沒有“死”掉了的經(jīng)銷商嗎？當然不是，美涂士也有被更換的經(jīng)銷商，他們運用了這種方法卻沒用成功，這主要是他們沒有堅持去做，這就是我要說的第三點。
富經(jīng)銷商成功法則三：堅持去做，不放棄
拿出你的勇氣，不要憂慮，大膽地去做。當我們把這種模式擺放在你面前時，就好比一座金礦擱置在你身旁，只要你拿起鏟鍬去挖，無論你怎么挖都能成功。之所以有富經(jīng)銷商和窮經(jīng)銷商之分；之所以有些經(jīng)銷商兩三年前他很窮很窮，兩三年后他卻成為富經(jīng)銷商了；有些經(jīng)銷商以前很富有，但他現(xiàn)在的銷量一直下滑，就是因為富經(jīng)銷商有目標、信方法、重執(zhí)行，而窮經(jīng)銷商則猶豫、懷疑、做到一半還是放棄。這就如我們用柴火燒水燒到80度左右就不燒了，結果這個水又涼了，事情也就功虧一簣。上士聞道,勤而行之，所以，光有模式還不行，重要的是堅持執(zhí)行。
眾所周知，銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不是“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；這一點對經(jīng)銷投資人一樣。好運氣也是給那些日出晚歸的人，因為他們的忙碌才讓他們碰到好運氣的機率提高。總結眾多成功的富經(jīng)銷商的經(jīng)驗，其實他們并沒有什么捷徑，如果硬要說捷徑的話，就是鎖定目標，堅決執(zhí)行，永不放棄。
正所謂，善攻者動于九天之上，孫子曰“以正和，以奇勝”，只要用心去思考、策劃，就一定能在市場上開辟新局面，凡事預則立,不預則廢。如果說，企業(yè)之間的競爭演變到最后就是經(jīng)營者的修養(yǎng)和品德之爭的話，那么，當我們練就了獵豹一般的速度，雄鷹一般的堅毅，再輔以黃牛一樣肯干的精神來經(jīng)營事業(yè)，又何愁不成為富經(jīng)銷商？
