涂料與油墨
實(shí)際上，企業(yè)借助會(huì)展可以向消費(fèi)者展示的遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身，還有如企業(yè)的精神風(fēng)貌、企業(yè)素質(zhì)（員工素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)采等），甚至是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念等都可以充分展示出來。只有通過一系列的展示活動(dòng)，消費(fèi)者才能了解、感受并體驗(yàn)到企業(yè)的實(shí)質(zhì)價(jià)值內(nèi)容。
2.消費(fèi)者無法親身感受產(chǎn)品
幾乎在所有的展銷會(huì)上，參展企業(yè)都竭盡所能地進(jìn)行書面或口頭宣傳，但效果卻不明顯。之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)信心不夠。畢竟，“口說無憑”，僅僅通過所謂的接觸與觀察產(chǎn)品，遠(yuǎn)不能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能和獨(dú)特性。
如果企業(yè)能夠像茅臺(tái)酒那樣，故意打破酒瓶，用溢出來的酒香迷醉在場(chǎng)的人，或者像某位涂料商那樣，喝涂料以說明涂料是綠色健康的，相信會(huì)更令人信服（需要強(qiáng)調(diào)的是，筆者并不倡導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喝涂料）。
3.企業(yè)缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)
會(huì)展?fàn)I銷中，與消費(fèi)者的互動(dòng)是很重要的一點(diǎn)，但這卻被大多數(shù)參展企業(yè)所忽視。這也直接導(dǎo)致了會(huì)展?fàn)I銷的效果不理想。
4.陪襯品遮住參展產(chǎn)品的光芒
如在車展中，很多企業(yè)都找一些年輕貌美的模特來陪襯汽車，目的是增加汽車的銷量。但是，很多模特的魅力卻蓋住了汽車的風(fēng)采，使得消費(fèi)者把眼光聚焦于模特而不是汽車。這是很失敗的做法。
借會(huì)展?fàn)I銷充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵
盡管會(huì)展?fàn)I銷還存在不少問題，但目前它仍是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示的首選平臺(tái)之一。那企業(yè)該怎么做才能把會(huì)展?fàn)I銷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致呢？
筆者認(rèn)為，企業(yè)首先應(yīng)該避免踏入狹義的產(chǎn)品展示這個(gè)陷阱。進(jìn)一步說，就是企業(yè)不要僅僅展示產(chǎn)品本身，還要有更深層次的內(nèi)在展示，如企業(yè)內(nèi)部風(fēng)采、企業(yè)文化等方面，具體可從以下幾個(gè)方面入手：
1.員工精神風(fēng)貌及文化修養(yǎng)，甚至是工作能力等方面的展示。
2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層的風(fēng)采，以及領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)經(jīng)歷或傳奇性的故事。如李嘉誠(chéng)是如何成為亞洲首富的傳奇性故事，就吸引了許多公眾的目光。但需要注意的是，不要讓領(lǐng)導(dǎo)人頭上的光環(huán)遮住了企業(yè)的光芒。
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（藍(lán)劍）