今年以來，化工銷售華北分公司堅(jiān)持“供市場之所需，做企業(yè)之所求，抓住機(jī)遇，緊貼市場，互利共贏”的工作思路，較好地滿足了客戶的需求，通過推進(jìn)自營創(chuàng)效，努力提高市場占有率。
在做好系統(tǒng)內(nèi)化工產(chǎn)品營銷工作的同時(shí)，化工銷售華北分公司不斷加強(qiáng)自營貿(mào)易工作。他們加強(qiáng)市場細(xì)分調(diào)查研究，拓展自營渠道。今年以來，該公司有針對性地開展了己內(nèi)酰胺、對二甲苯、乙二醇等化工產(chǎn)品的自營貿(mào)易工作，并建立了激勵機(jī)制，有效增加了自營貿(mào)易的市場份額。
該公司還利用現(xiàn)有銷售渠道，重點(diǎn)走訪了大型生產(chǎn)廠，對其生產(chǎn)原料的供貨渠道、品種、數(shù)量、質(zhì)量等做了詳細(xì)的調(diào)研，努力擴(kuò)大供應(yīng)品種和數(shù)量，僅8月份自營貿(mào)易量就超過萬噸。
該公司持續(xù)推進(jìn)老裝置擴(kuò)能和新裝置產(chǎn)品預(yù)銷售工作。2009年，燕山石化2.5萬噸/年間苯二甲酸、石家莊煉化10萬噸/年己內(nèi)酰胺、天津石化100萬噸/年乙烯及配套裝置已經(jīng)或即將投產(chǎn)。該公司成立專門的項(xiàng)目組，制定工作計(jì)劃和銷售預(yù)案，建立與生產(chǎn)企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，邀請技術(shù)人員對銷售人員開展培訓(xùn)，印制產(chǎn)品宣傳冊，并召開新增產(chǎn)品推介會，簽訂產(chǎn)品預(yù)銷售合同，落實(shí)產(chǎn)品流向，細(xì)化物流預(yù)案，為確保新增產(chǎn)品銷售暢通奠定了基礎(chǔ)。