核心提示：中國(guó)是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)，涂料產(chǎn)品的年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過(guò)200萬(wàn)噸，市場(chǎng)容量超過(guò)200億元，每年以20%～30%左右的速度遞增。在這個(gè)日新月異的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，特別是外資品牌還處于全面封頂狀態(tài)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌要么在跟隨要么被淘汰。
然而，就在這場(chǎng)激烈的群雄混戰(zhàn)中，三棵樹(shù)憑借自身迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和立足于健康和文化的獨(dú)特企業(yè)底蘊(yùn)，全面晉級(jí)中國(guó)涂料十強(qiáng)品牌。2007－2009年，三棵樹(shù)連續(xù)三次入選由權(quán)威機(jī)構(gòu)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)出的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值26.51億元。從裝修漆到家具漆，再到建筑涂料，短短六年時(shí)間，渠道的高速拓展、銷量的連年翻番譜寫了三棵樹(shù)輝煌的營(yíng)銷進(jìn)化史，演繹出涂料行業(yè)中的恢弘樂(lè)章。
單品牌策略讓資源聚焦
中國(guó)涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個(gè)個(gè)搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，各式各樣樣的“模仿秀”在這一市場(chǎng)上層出不窮。
特別是在幾個(gè)國(guó)際品牌推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國(guó)幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣，單單是派生出的各類“XX士”就不計(jì)其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。
多品牌的經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)涂料發(fā)展史上一度發(fā)揮過(guò)積極的作用，使廠家能夠最大程度、以最快的速度搶占不同領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。但這種運(yùn)作帶來(lái)的后果和弊端是：使企業(yè)有限的資源分散，很難集中力量專攻一點(diǎn)，極易造成品牌缺乏集束競(jìng)爭(zhēng)力，從而無(wú)法成為強(qiáng)勢(shì)品牌。
任何一個(gè)品牌的資源、資金、人才都很有限，在這種情況下，養(yǎng)一窩孩子不如養(yǎng)一個(gè)，多品牌其實(shí)就是沒(méi)品牌。正因?yàn)榭紤]到了這一點(diǎn)，三棵樹(shù)認(rèn)為想要在中國(guó)涂料行業(yè)成就一番偉業(yè)就必須聚集全部的企業(yè)資源扶持一個(gè)品牌，實(shí)行“獨(dú)生子女”政策，讓它能夠茁壯成長(zhǎng)而不至于“營(yíng)養(yǎng)不良”，短時(shí)間內(nèi)造就強(qiáng)大的品牌沖擊力、號(hào)召力和影響力。
事實(shí)證明，單品牌策略集合了企業(yè)最大化、最優(yōu)化的資源，三棵樹(shù)的成長(zhǎng)速度如日中天，迅速?gòu)氖袌?chǎng)中突出重圍，從同類中脫穎而出。而且，眾多經(jīng)銷商因?yàn)槿脴?shù)的單品牌做法，認(rèn)為“廠家也沒(méi)有退路”，市場(chǎng)更不會(huì)交叉感染，因而對(duì)品牌發(fā)展充滿了信心。如果不是當(dāng)初的高瞻遠(yuǎn)矚，今天的三棵樹(shù)或許就很難創(chuàng)造出業(yè)績(jī)迅猛攀升的成長(zhǎng)奇跡。
直到今天，三棵樹(shù)仍然是中國(guó)涂料行業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)行單品牌運(yùn)作的企業(yè)。