品牌傳播讓營銷與眾不同
品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。每個成功品牌的背后都需要企業(yè)一點一滴的積累。這個積累過程所需要的時間或長或短，關鍵就看企業(yè)是否有能力搭載各種資源，實現(xiàn)自身的強勢占位了。
三棵樹在最開始階段就非常注重對自身品牌的打造，而且占位高遠。從最初的招商會到后期的媒體傳播，事件營銷，每一次亮相都讓行業(yè)對三棵樹品牌有新的認知。
2003年8月，三棵樹決定籌備一場全國招商活動。當時企業(yè)能夠調(diào)動的流動資金并不多。但就是在這種情況下，為了快速打響品牌攻堅戰(zhàn)，三棵樹依然做出了一百萬巨資籌辦招商會的重大決定。這場讓當時涂料行業(yè)震驚的大手筆招商會取得了圓滿成功，也讓許多人記住了“三棵樹”這個誕生不足一年的品牌。
2009年初，三棵樹再次啟動年度招商戰(zhàn)役，在央視、央廣廣告、權威網(wǎng)站、權威報紙等媒體高空配合下，三棵樹通過營銷人員績效考核的轉變、渠道拓展的深化、客戶加盟支持的加大多種方式展開了聲勢浩大的春季招商戰(zhàn)役——“春雷行動”。整個銷售、市場團隊全面深入市場一線，參與客戶招商和服務工作。
在媒體傳播方面，三棵樹真正保持了持續(xù)、大力度的廣告宣傳，使品牌形象得到了深入而廣泛的認知。品牌推出六年來，三棵樹始終保持滾動的廣告投入，將每年盈利持續(xù)投入媒體傳播。從2002年開始，三棵樹平均每年在品牌傳播上的投入高達數(shù)千萬元。2005年9月，三棵樹榮膺“中國名牌”；10月入選“神六唯一搭載涂料品牌”。從國慶黃金周開始，三棵樹祝賀名牌廣告頻頻現(xiàn)身于CCTV-1到CCTV-8各個頻道。
除了在各種終端媒體中實現(xiàn)全方位覆蓋之外，在事件營銷方面三棵樹也一直走在行業(yè)的前列。從搭載“神六”到搭載“實踐八號”返回式衛(wèi)星，從“保護母親河”活動到北京奧運會和“神七飛天”，沒有一個重大事件能缺少三棵樹的身影。這品牌傳播方面，三棵樹真正做到了“事不驚人死不休”。
在2005年10-12月開展的“神六飛天戰(zhàn)役”全國品牌推廣計劃中，三棵樹在各地投入的廣告費及推廣費總計接近2000萬元。搭載神六極大地提升了三棵樹的知名度，也吸引了眾多的客戶加盟。2007年1月，三棵樹向共青團中央捐贈1000萬元用于“保護母親河”活動，再次創(chuàng)造了一個行業(yè)第一——中國涂料行業(yè)至今最大的一筆公益捐贈。一時間，全國上百家權威報媒紛紛報道三棵樹捐贈活動，“三棵樹”三個字又一次名揚天下。
2008年8－9月，恰逢北京奧運會及“神七飛天”兩大盛事，善于利用社會事件“借力打力”的三棵樹制定了周密的大型傳播方案。8月，三棵樹和中央人民廣播電臺結盟，成為“中國之聲獨家戰(zhàn)略合作伙伴”。三棵樹口播廣告緊隨收聽率極高的奧運新聞實時報道，以每天十余次的頻率在黃金時段滾動播出。在短短時間內(nèi)，“三棵樹、馬上住”、“三棵樹健康漆、天天鮮呼吸”的健康訴求，很快響徹全國，并成為全國范圍的流行詞。9月，三棵樹再次搭載神七，在奧運重磅投入的基礎上，再度追加傳播預算，將年度品牌傳播推向高潮。連續(xù)兩次把握關注度極高的2008年度國家事件大肆傳播的三棵樹，成為當年行業(yè)最靚麗的一道品牌風景。
每個營銷人都知道市場競爭主要分為三個層次：價格層次的競爭、規(guī)模層次的競爭和品牌層次的競爭。品牌競爭是最高層次的競爭，往往也是淘汰競爭，競爭到最后留下的品牌將更具高品質(zhì)，更具個性化，附加值更高。三棵樹通過全面整合資源迅速上位，成為中國涂料行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)。