水性木器漆的市場營銷戰(zhàn)略
孫子云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，在認識到水性木器漆市場所處階段以及自身優(yōu)劣勢，清晰認知現(xiàn)有市場形勢之后，實現(xiàn)和抓住機會的策略可以有下：
一、資源嫁接，組合銷售
縱觀中國民用涂料市場的現(xiàn)狀，如果只靠水性木器漆單一產(chǎn)品，就能完成水油產(chǎn)品的更新?lián)Q代，和水油新舊的交替，肯定是不行的。因此，必然是整個行業(yè)的橫向的法則，整個企業(yè)內(nèi)部資源的垂直的整合，這樣綜合性的戰(zhàn)略結(jié)果。所以水性木器漆的戰(zhàn)略推廣服務(wù)策略和品牌溝通策略的綜合考慮。
水性木器漆的銷售并不是換掉一種產(chǎn)品放上另外一種產(chǎn)品，尤其在加工市場。產(chǎn)品是組合型，組合產(chǎn)品面向消費者，所以單用水性木器漆去銷售，現(xiàn)在難得見成效。把水性木器漆把乳膠漆結(jié)合，形成這兩種的大包，這樣就擴大了水性木器漆的嫁接，這種資源的嫁接，使的消費者在涂裝的效果裝飾性、產(chǎn)品的環(huán)性上把乳膠漆聯(lián)合起來。這種情況有利于推銷水性木器漆，單獨賣水性漆和創(chuàng)造好的產(chǎn)品組合，把一個好的水性木器漆和好的乳膠漆用這種方法打包起來，用這種方法做產(chǎn)品策略效果就會好很多。因為現(xiàn)階段目前以銷售溶劑型的木器漆的企業(yè)，在實現(xiàn)木器漆的市場目標是比較困難的。
因此，身處這個水性木器漆這個行業(yè)的每個企業(yè)，如果要想在市場中推廣水性木器漆，必須要考慮到和乳膠漆產(chǎn)品的重組性，而不是從貨架上進行一個對調(diào)。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)供應(yīng)上擴大化，這樣的產(chǎn)品策略對市場才有突破。
二、找到并影響特定目標受眾
水性木器漆是賣給誰，能不能找出特定的消費者很重要。也許有的企業(yè)認為做大量的媒體傳播，這樣就解決了問題。事實上一開始ACC也是這樣做，當(dāng)初做了大規(guī)模的電視廣告，一年時間過去了，因為仍然沒有解決，什么樣的人需要水性木器漆，仍然沒有答案。可見找出特定的消費者并不容易，相信每個企業(yè)都有他們的方法，我們的企業(yè)，會有方法找出這些。但是問題在于你找出這些人之后，用什么方法和他們說，以及你對他們說什么？
現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗表明，水性木器漆產(chǎn)品的使用，一定是教育的結(jié)果。而對一些特定的消費者來說，他們把教育當(dāng)作機會和樂趣。這個時候教育手段的區(qū)別，消費者對教育的接受與否，其實就是教育的手段和方法進行判斷和選擇。同樣是教育，而一個是居高臨下式的，這一類的教育對消費者來說是難以接受的。
對于消費者慣用的廣告詞應(yīng)該會有所不同。
更多的顯示出精準性、尊重性，也讓消費者寓教于樂的特點。同樣家具制造企業(yè)面臨的問題也一樣，如果家具企業(yè)，這個是用了水性木器漆的、那個是用溶劑型的木器漆，這沒有差別。你怎么樣讓消費者說，你為了這個水性木器漆掏更多的錢。你這是環(huán)保的，但是環(huán)保并不在消費者的生活里，怎么樣用傳統(tǒng)銷售的方法，銷售水性木器漆家具。讓消費者做一個選擇，讓消費者介入到產(chǎn)品的定位中，這可能才是未來銷售水性木器漆與消費者溝通的策略。
施工，誰都知道，溶劑型木器漆最大的受害是施工者。水性木器漆最大的受賄者是施工者，怎樣讓施工者從受教育的角度，讓他們不以健康為代價，從而有內(nèi)驅(qū)力去使用這個漆。