一直在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域深耕，先是靠切割液起家，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)全國70%市場；接著公司進(jìn)入減水劑聚醚單體領(lǐng)域，目前也已經(jīng)占據(jù)33%。這家公司還可以找到新的增長點嗎？
過去幾年間，朱建民找到了兩個產(chǎn)品，讓他參與創(chuàng)建的奧克股份在6年時間里凈利潤增加1200多倍。
這兩個產(chǎn)品都是環(huán)氧乙烷(一種化學(xué)品)的衍生品——用于多晶硅生產(chǎn)的切割液、用于高性能混凝土生產(chǎn)的減水劑聚醚單體。
20多年來，朱建民的生活從未離開過環(huán)氧乙烷，朱對這種東西的喜愛簡直就像華羅庚之于數(shù)學(xué)，以至后來它發(fā)威爆炸給朱建民帶來嚴(yán)重的身體傷害時，朱用了四個字來描述：無怨無悔。朱本人身材高大，聲音洪亮，簡單直接地表達(dá)觀點：“我會很不客氣地說人，也不太注意形式。反正我是非常簡單，我覺得非常輕松，我希望別人也這么做�！�
“環(huán)氧乙烷是公司的糧食，我們一切產(chǎn)品均以此為原料�！敝旆Q。奧克最多時候曾經(jīng)做過300多種環(huán)氧乙烷的衍生產(chǎn)品，但賺錢很少。后來朱把主導(dǎo)產(chǎn)品縮減到兩種：切割液和減水劑用聚醚單體，前者屬于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的上游，后者是高性能混凝土上游，這兩個產(chǎn)品都趕上了行業(yè)爆發(fā)期，奧克公司營業(yè)額自2003年起逐年翻番，2009年凈利潤達(dá)到1.67億。今年5月，公司正式成為創(chuàng)業(yè)板的第81家上市公司，籌集資金近23億元。
有環(huán)氧乙烷的省份，就有工廠
9月8日，經(jīng)過三個月的試生產(chǎn)后，奧克股份子公司廣東奧克化學(xué)有限公司的年產(chǎn)5萬噸環(huán)氧乙烷基化系列產(chǎn)品項目正式投產(chǎn)。項目建于廣東茂名石化產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，既可充分享用鄰居茂名石化的環(huán)氧乙烷原料，又能直接面對南方市場和目標(biāo)客戶。
這是奧克股份全國布局的一個重要棋子。
既跟著原料走，又跟著市場走。就公司的在建工程看，在沈陽，奧克股份有3萬噸的聚乙二醇型多晶硅切割液項目，在揚州公司有3萬噸的太陽級硅切割液項目，在南京有8萬噸環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)化學(xué)項目。
“國內(nèi)哪有環(huán)氧乙烷，我們工廠的布局就在哪。全國環(huán)氧乙烷的原料分布58%在華東，我們大規(guī)模的裝置重心也在華東，包括南京、揚州、上海�！敝旖裾f。另一個方面，中國高速鐵路的幾個中心樞紐也是奧克股份的目標(biāo)所在。奧克股份生產(chǎn)的減水劑聚醚單體正是用于高鐵混凝土的必備之物。
環(huán)氧乙烷的易燃易爆屬性決定了它不可以遠(yuǎn)程運輸，這一點恰恰是公司戰(zhàn)略布局的價值所在——日后誰要想和奧克股份叫板爭搶環(huán)氧乙烷衍生品的老大地位，幾乎絕無可能，因為市場已經(jīng)沒有太大縫隙可鉆。而這種產(chǎn)能擴(kuò)張，一直是奧克股份的基本戰(zhàn)略之一，也是公司6年1200倍凈利增加的基礎(chǔ)所在。
朱建民說：“我們歷來都有3~4年的提前量，實際上我們現(xiàn)在很多工作都是3~4年以后的事情，特別是新工廠的建設(shè)。我們都是5年規(guī)劃，我們十一五規(guī)劃是15萬噸，實際上今年會達(dá)到18萬噸，所以十一五目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了，十二五的目標(biāo)，應(yīng)該是十一五的3倍。如果產(chǎn)能和產(chǎn)量一樣的話，說明什么，你沒有容納的能力了�！�
這一思路尤其適合那些產(chǎn)品需求異常爆發(fā)的市場，多晶硅切割液和減水劑聚醚單體正符合這一特性。即便在金融危機的2008年，為規(guī)避風(fēng)險，朱建民把辦公樓、技術(shù)中心等非生產(chǎn)設(shè)施都停建了，卻一直保持生產(chǎn)線的建設(shè)。隨后的2009年，奧克抓住了經(jīng)濟(jì)刺激政策帶來的高鐵市場機會。由于有新增產(chǎn)能，公司減水劑聚醚單體銷售額從7600萬元提升至接近3億元，去年市場占有率提升至25%，成為全國第一，而之前只有幾個百分點，今年上半年已經(jīng)上升至33%。
奧克股份的公開資料顯示，未來三年，公司將實現(xiàn)環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)專用化學(xué)品的產(chǎn)能30萬噸以上，太陽能光伏電池用多晶硅切割液和高性能混凝土減水劑用聚醚單體的市場銷量24萬噸以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。
如今，減水劑聚醚單體已經(jīng)成為公司最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，其地位甚至高于讓公司真正跨越的多晶硅切割液。到今年年底為止，公司減水劑聚醚單體的銷售額有可能超過切割液。
找到聚醚單體“新力量”
早在1998年，奧克股份曾經(jīng)幫助過意大利一家公司加工減水劑聚醚單體，因為這個產(chǎn)品也是環(huán)氧乙烷的衍生品。但是連公司都不知道這種產(chǎn)品用在什么方面，國外公司也沒告訴他們。后來通過廣泛查詢資料才知道用于高性能的混凝土，比如高鐵。
后來的2003年奧克開始研究這種產(chǎn)品，公司始終希望多幾種產(chǎn)品以增加安全邊際。高性能混凝土由于性能太好，成本過高，大多數(shù)工程承擔(dān)不起，當(dāng)時國內(nèi)只有三峽大壩在用。
“實際上，早在2000年就有一個說法，說混凝土是全球最大的商品。我們2003年研究的時候，中國雖然在開發(fā)高鐵、磁懸浮，可什么都沒有定論。但混凝土，就從建筑市場看，它的市場就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加劑也是一個趨勢。”朱建民說。
奧克幾個人分析后，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)成本高用不起只是暫時的，在未來，這種產(chǎn)品一定會出現(xiàn)大市場。如今，發(fā)達(dá)國家減水劑的使用率是70%左右，而國內(nèi)也接近30%。
時間并沒有讓他們等待太久，2005年起，國家開始在高鐵發(fā)力，而這些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，國家鐵道部出臺了一個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，強制使用這個東西。在這輪增長中，奧克抓住了機會，去年的市場占有率達(dá)到25%，全國第一位。按今年半年報顯示，減水劑聚醚單體占有率已提升至33%。如今，依靠這塊市場的拓展，奧克股份即可在未來數(shù)年保持不錯的增長。這也正是奧克股份當(dāng)初的戰(zhàn)略意圖所在。
“第一，你要有準(zhǔn)備，就跟一直準(zhǔn)備起跑等待發(fā)令槍到來一樣；第二，你的產(chǎn)能在哪，這很重要。沒有那么大的產(chǎn)能，是沒有能力抓住機會的，即使你有資金也不行�！敝旖裾f。之所以能找到減水劑聚醚單體，是因為奧克股份的九個字戰(zhàn)略方針：大趨勢、大市場、少競爭。這也是朱建民從創(chuàng)業(yè)伊始就堅持的。