為什么是多晶硅切割液
大趨勢、大市場、少競爭的戰(zhàn)略方針在進入多晶硅切割液市場前已經(jīng)確立，而這要從朱建民最初的創(chuàng)業(yè)故事談起。
朱建民1985年讀研究生接手的課題就是環(huán)氧乙烷。
“環(huán)氧乙烷非常特殊，既有親油性，又有親水性，這種物理性能決定了它的應(yīng)用非常廣泛，能用于5000多種精細化工產(chǎn)品。不僅包括日常洗滌劑、香皂、牙膏等，甚至能在頂尖的生命科學(xué)中用于生命蛋白的修復(fù)。”
研究生畢業(yè)后留校任教，朱建民繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷相關(guān)課題。1991年的一天，他和劉兆濱(奧克創(chuàng)始人之一，現(xiàn)為公司董事、副總裁)正在實驗室工作，突然試驗爆炸了！這次事故中，朱建民失去了一條腿�！澳阒涝囼炑b置有多大？就跟一暖瓶似的那么大。2立升裝置，實際上只有700多克的環(huán)氧乙烷。你說這威力能有多大？”
“當(dāng)時我31歲，而立之年。發(fā)生這么大的事情，我沒有掉過眼淚，盡管心里也很難受。我愛人當(dāng)時帶著孩子在醫(yī)院照顧我，別人都說，短短一個月她好像老了十幾歲。”朱建民的愛人還是他初中的同學(xué)，朱歪了歪頭，笑說：“你應(yīng)該能看出來，我這人很堅持，一旦看好的，絕不改變。”
1992年，朱建民和他的搭檔們就和學(xué)校談，搞校辦企業(yè)，當(dāng)時談得很清楚，如果學(xué)校不做，他們就離開學(xué)校自己做�！拔覀兪墙處熮k企業(yè)，對企業(yè)很多事，比如經(jīng)營都不太了解，后來都三個月了，還沒搞明白銷售是怎么回事呢。大伙就在一起琢磨什么經(jīng)營計劃、費用計劃。一開始挺好，贏利了幾個月，很奇怪第5個月怎么虧損了，一看原來是沒記賬。”劉兆濱笑著說。
他們做了幾年洗滌助劑產(chǎn)品，稍有盈余，但很快學(xué)校體制弊端出現(xiàn)。他們給企業(yè)提出了5年規(guī)劃，可是學(xué)校還沒有5年規(guī)劃呢，其他人都不理解：這個事以后讓誰干還不一定呢，想那么遠干什么？他們覺得不能主宰自己的命運，這很糟糕，于是下定決心，早晚脫離學(xué)校自己做。
2000年，他們離開學(xué)校自己創(chuàng)辦了奧克公司，還延續(xù)原來的產(chǎn)品做油田助劑、洗滌助劑、紡織助劑和農(nóng)藥助劑。這時候，公司產(chǎn)品已經(jīng)有300多種了，但客戶非常分散。“銷售2000噸產(chǎn)品就有200個客戶。這意味著什么？一個客戶平均才10噸，這10噸他可能欠你2萬塊錢�！备蟮睦Щ笤谟�，“這么多高智商的人，就創(chuàng)造這么點利潤？2000年是負2.49萬，到2003年才14萬，完全沒有體現(xiàn)出附加值。”朱建民開始想辦法。
他組織全公司的人學(xué)習(xí)比爾·蓋茨的材料。其中一段蓋茨談到為什么IBM沒有在臺式和筆記本電腦上取得大的成就。
通過這次學(xué)習(xí)，朱建民他們總結(jié)出做產(chǎn)品要眼光超前，要符合市場趨勢。而奧克的優(yōu)勢在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域，這是他們喜歡的事業(yè)，不會離開。
他們開始研究國內(nèi)外跟環(huán)氧乙烷產(chǎn)品相關(guān)的大公司資料。“順藤摸瓜，找國內(nèi)外歷史長、規(guī)模大、研發(fā)能力強、專利領(lǐng)先的公司，看他們究竟在做什么，其中和中國市場相關(guān)的有什么。后來發(fā)現(xiàn)德國在太陽能光伏領(lǐng)域發(fā)展非常好，速度飛快。太陽能是取之不盡的可再生能源，顯然是大趨勢。太陽能原材料是多晶硅，而多晶硅生產(chǎn)所用切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。按照九個字原則，我們選到的第一個產(chǎn)品就是切割液。然后我們?nèi)ゲ橹袊ｊP(guān)信息，在2003年就有這種產(chǎn)品進口過來，可是需求量微乎其微，全年只有100、200噸，都沒有我們當(dāng)時一個農(nóng)藥的客戶大。但是我們還是投入非常大的精力去研究，搞開發(fā)�！敝旖裾f。
由于奧克最初是校辦企業(yè)，在學(xué)術(shù)界很活躍，業(yè)內(nèi)都知道他們在做什么。終于在2003年的一天，施正榮的兩位朋友出現(xiàn)在了奧克的門前。其實，從施正榮回國創(chuàng)業(yè)開始，中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，但光伏的上游設(shè)備企業(yè)，比如多晶硅切割機以及切割液都是國外進口，價格高、周期長，完全不能滿足生產(chǎn)需要。業(yè)內(nèi)另一家公司北京有研的人告訴施正榮的朋友，全國只有奧克公司在做切割液方面的研發(fā)。
于是，日后全球最大的切割液生產(chǎn)企業(yè)迎來了它的第一筆業(yè)務(wù)。接下去的故事，順理成章發(fā)生了。此時，朱建民已經(jīng)在環(huán)氧乙烷行業(yè)“潛伏”了十多年。
下一個殺手級產(chǎn)品
是什么讓奧克公司做到了現(xiàn)在的規(guī)模？
朱建民堅持認為：奧克取得今天的成績不僅僅是因為趕上了光伏產(chǎn)業(yè)或者高性能混凝土產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期，也不僅因為他們技術(shù)有多強，甚至也不是戰(zhàn)略布局正確，而是他們在很早就學(xué)會了分享兩個字。這產(chǎn)生的重要結(jié)果就是：聚人。
一個沒有人的企業(yè)，什么都不用談。有了人，一切才有可能。朱建民用兩句話總結(jié)了奧克：“共同創(chuàng)造、共同分享的文化聚集了人，人創(chuàng)造了一切，也就是奧克的綜合競爭力。”
奧克從校辦企業(yè)開始就養(yǎng)成了分享習(xí)慣。所以很少發(fā)生因利益不均而產(chǎn)生的矛盾�！白畛踉谛＾k企業(yè)時，我們簽的第一個成果轉(zhuǎn)讓合同，得到了3萬塊。當(dāng)時首期人家付了2萬塊，科研費提30%，就是6000塊錢。最后到我們實驗室手里一人只有1000塊。剩下的都分給了學(xué)校各個部門，因為考慮到做實驗要用儀器、藥品等�！眲⒄诪I說。
這種類似“見者有份”的分享傳統(tǒng)，一直跟隨奧克到今天。2000年設(shè)置有限公司的時候，全公司50來個人有一半都成了公司股東。他們把奧克的核心價值觀總結(jié)為：共同創(chuàng)造，共同分享。這幾個字在奧克的公司里隨處可見：門上，墻上，畫冊上。
回到本文開始的問題，已經(jīng)在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域成功運作兩個殺手級產(chǎn)品之后，朱建民還能再度創(chuàng)造奇跡嗎？奧克股份正在試圖找到下一個類似產(chǎn)品�！坝泻芏啻筅厔�、大市場、少競爭的事情值得奧克去做。幾個方面：新能源、新材料、生物新技術(shù)、新醫(yī)藥。環(huán)氧乙烷本身可以做幾千萬、幾個億的生意，也可以做幾十億，上百億的生意�！敝旖裾f。
朱建民希望在今年11月份，就公司的十二五規(guī)劃以及超募資金投資的項目形成一個初稿，并在明年的年度股東大會上獲得正式批準(zhǔn)。
不要問下一個殺手級產(chǎn)品會是什么，只需記住，朱建民手握20億現(xiàn)金、全國最好的技術(shù)團隊，并已在全國環(huán)氧乙烷產(chǎn)能富足的各個地方布局。
在中國，已經(jīng)無人可與朱建民在環(huán)氧乙烷行業(yè)抗衡。這是不爭的事實。