2009年受全球經(jīng)濟形勢的影響中國涂料行業(yè)步入“低速前行”的階段，從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截止2009年11月，共統(tǒng)計1344家涂料企業(yè)，我國涂料總產(chǎn)量為8227359噸。同比增長7.1%。雖然“低速”，但總體的“前行”態(tài)勢還是獲得了欣慰的肯定。2010年春節(jié)剛過，中國涂料企業(yè)紛紛公布了新年的市場發(fā)展戰(zhàn)略，新春伊始從這計劃之中2010年開年發(fā)展態(tài)勢特征明顯，從市場、管理、營銷策略等方面呈現(xiàn)出新的特點：
經(jīng)銷商的開發(fā)與扶植是傳統(tǒng)的工作重點
可以說經(jīng)銷商一直是涂料行業(yè)關(guān)注的熱門話題，無論是渠道扁平化的提出，還是對經(jīng)銷商的扶植的熱議，渠道建設(shè)一直是涂料企業(yè)市場發(fā)展的一個重要話題。那么，2010年涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間需要達(dá)成一個怎樣的聯(lián)動發(fā)展模式呢？智慧認(rèn)為，企業(yè)提供給經(jīng)銷商的不僅只是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要有系統(tǒng)的市場操作思路、方法和工具，并協(xié)助他們獲得快速成長，以實現(xiàn)涂料品牌與經(jīng)銷商群體的共同發(fā)展。這里經(jīng)典漆在渠道建設(shè)上引入獨特的創(chuàng)新模式，接連成功舉辦了三期全國超級經(jīng)銷商特訓(xùn)營。緊接著，從去年12月開始，經(jīng)典漆各大區(qū)進(jìn)步經(jīng)銷商特訓(xùn)營活動分別在黃山、沈陽及長沙順利舉行。經(jīng)典漆在全國范圍內(nèi)所持續(xù)開展的特訓(xùn)營活動，不但增強了經(jīng)銷商對經(jīng)典漆品牌的認(rèn)同感，更是切實的提升了經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場操作能力，大大提升了經(jīng)典漆經(jīng)銷商要求在各自市場確立自己江湖地位的信心。這進(jìn)一步深刻的證明實現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同成長的戰(zhàn)略是行之有效的。
紫光大道營銷模式提出以來，嘉麗士就成功邁進(jìn)“中國涂料行業(yè)十強企業(yè)”，成就了無數(shù)千萬級、百萬級經(jīng)銷商，顯示特有的活力。同時，借助李冰冰代言，嘉麗士以速度致勝。剛步入2010年，嘉麗士率先部署了新一輪漲價行動，對經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對重點市場的投入。
要實現(xiàn)目標(biāo)確實是機遇與挑戰(zhàn)并存，深刻變革、廠商合力的課題因此提上了重大議事日程。
建立貼近市場的管理制度成為發(fā)展共識
2010年是經(jīng)濟復(fù)蘇的初春，是一個乍暖還寒的時期。包括公司核心價值觀、加大營銷資源投入、提升終端銷售能力、倡導(dǎo)雙贏目標(biāo)理念、創(chuàng)新交流平臺等管理制度無時不在考驗著涂料企業(yè)的變革能力。對市場快速反應(yīng)的企業(yè)管路制度都將決定著2010年企業(yè)的發(fā)展，智慧認(rèn)為可以總結(jié)為一句話：管理的力度決定著2010年的發(fā)展速度。
北新建材全面推行中國建材以“五化+KPI”為核心的“三五”管理模式，各項工作都取得了大的跨躍式發(fā)展，在營銷方面，全面推行“制高點”戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)了全國各地和細(xì)分行業(yè)的地標(biāo)建筑和重點工程，相繼中標(biāo)上海世博園、天津津塔等地標(biāo)性建筑，與各地主要的建筑公司和裝修公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，搶占了全國各地各市場的主流經(jīng)銷渠道，徹底扭轉(zhuǎn)了上海、浙江、廣東等地區(qū)的市場格局。
傳化涂料則對對營銷制度、政策等做了全面、系統(tǒng)梳理，形成了1+19的營銷體系，在管理創(chuàng)新上，不僅成立了兩大事業(yè)部，同時形成了市場與技術(shù)雙輪驅(qū)動的局面。對于未來的發(fā)展，傳化涂料公司將根據(jù)“拓市場、重科技、抓隊伍、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，繼續(xù)推進(jìn)市場深耕，打造區(qū)域為王，品牌致勝的良好局面。傳化涂料還形成了以10周年為契機，在推進(jìn)感恩十年的各項工作的同時，強化以技術(shù)為中心的快速響應(yīng)機制。此外，作為德國高品質(zhì)涂料代表的都芳漆在銷售層面依然頑強地維持著自我的增長速度，在管理層面加速提升——SAP管理信息系統(tǒng)全面啟用，產(chǎn)品線業(yè)得到了進(jìn)一步完善。
總的來說，在2010年保持必勝的信心，化危機中的轉(zhuǎn)機為發(fā)展的契機，并充分利用涂料公司的各項資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這對于涂料企業(yè)在2010年實現(xiàn)虎虎生威的發(fā)展形勢都起到?jīng)Q定的作用。