常德美涂士總經(jīng)理俞忠元
三月陽(yáng)春，窗外的陽(yáng)光傾瀉一地，耳旁傳來(lái)常德美涂士總經(jīng)理俞忠元穩(wěn)重的聲音，從此我們翻開(kāi)了美涂士經(jīng)銷(xiāo)商十二年的故事。
一個(gè)目標(biāo)，一份緣分
“只要路選對(duì)了，就不怕路遠(yuǎn)”，俞總感嘆在涂料行業(yè)浸淫已有十五年，而與美涂士結(jié)緣卻已有十二年。1995年，俞總開(kāi)始接觸涂料行業(yè)，剛開(kāi)始時(shí)經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料企業(yè)的牌子。直至1998年，他遇到了美涂士推廣人員小張之后，才算打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)涂料贏利之門(mén)。在此之前，他對(duì)美涂士已有所了解，知道業(yè)內(nèi)人都稱她為“行業(yè)黑馬”。起初因?yàn)橛峥偨?jīng)營(yíng)的涂料牌子缺少市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)小張的介紹和產(chǎn)品體驗(yàn)，俞總覺(jué)得美涂士的產(chǎn)品質(zhì)量很好，而且滿足他的產(chǎn)品需求�！爱�(dāng)時(shí)的消費(fèi)者比較看重產(chǎn)品質(zhì)量，品牌意識(shí)還在萌芽階段，我覺(jué)得美涂士的產(chǎn)品可以經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)�！碑�(dāng)時(shí)俞總看中的是美涂士?jī)?yōu)異產(chǎn)品力和品牌力。1999年底，由于消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)，俞總經(jīng)營(yíng)的其他涂料牌子在市場(chǎng)上滯銷(xiāo)，而美涂士因品牌知名度和美譽(yù)度高越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，俞總決定全心全意專營(yíng)美涂士。有了前幾年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，加上美涂士產(chǎn)品種類比較多，產(chǎn)品特性很適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和美涂士派駐人員全力協(xié)助開(kāi)展工作。對(duì)于俞總來(lái)說(shuō)，在常德經(jīng)營(yíng)美涂士可謂是駕輕就熟。
他說(shuō)，認(rèn)識(shí)美涂士可以說(shuō)是“誤打誤撞”。但是在我們看來(lái)，這是一種緣分，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料品牌的產(chǎn)品齊全，如果俞總沒(méi)有美涂士員工引進(jìn)門(mén)，如果美涂士的產(chǎn)品不夠好，那么俞總也就與美涂士擦肩而過(guò)。但沒(méi)有如果，只有緣分，而這一場(chǎng)緣分延續(xù)了十二年。
一份耕耘，一份收成
十二年來(lái)，俞總總是不辭勞苦，跑市場(chǎng)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。去年，為了爭(zhēng)取當(dāng)?shù)貎纱笾b修公司的合作機(jī)會(huì)，那段時(shí)間，俞總和他的團(tuán)隊(duì)就像日夜運(yùn)作的機(jī)器，馬不停蹄。短短的一個(gè)月，他就瘦了一圈。
俞總是一個(gè)馬上行動(dòng)，愛(ài)好學(xué)習(xí)的人。2007年初，美涂士公司提出了進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的發(fā)展指引，并快速培養(yǎng)、配備專業(yè)人才到全國(guó)各地全力開(kāi)展工作。俞總認(rèn)同美涂士公司的營(yíng)銷(xiāo)方向，全力支持和配合公司，他全面招兵買(mǎi)馬，快速發(fā)展相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)凡有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地方必有美涂士的網(wǎng)點(diǎn)布局，結(jié)果效果很不錯(cuò)。而且當(dāng)時(shí)美涂士公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)創(chuàng)造了獵豹般的發(fā)展速度和快速實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)密布的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，也增強(qiáng)了他對(duì)常德美涂士進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必勝的信心。與此同時(shí)，美涂士公司組織全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商觀摩學(xué)習(xí)長(zhǎng)沙美涂士的運(yùn)作模式，在公司正確的思路指引和政策支持下，常德美涂士學(xué)到了如何快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)密集化的操作模式。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析常德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)狀況后，發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)依賴性較重，對(duì)沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)的品牌有懷疑。于是在美涂士公司的支持下，常德美涂士對(duì)癥下藥向他們講解和實(shí)行美涂士對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策和服務(wù)。例如，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、開(kāi)展全國(guó)樣板市場(chǎng)觀摩會(huì)、加以提煉和總結(jié)的銷(xiāo)售方法和技巧、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支持等，切實(shí)做出行動(dòng)，打消他們的疑慮，讓他們更加相信和選擇美涂士作為自己創(chuàng)業(yè)的事業(yè)伙伴，實(shí)現(xiàn)致富人生。有志者，事竟成。常德美涂士成為家喻戶曉的涂料品牌，而且在2009年實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率幾近達(dá)100%的網(wǎng)點(diǎn)布局，單店成活率很高。對(duì)此，美涂涂士公司還獎(jiǎng)勵(lì)了常德美涂士一輛送貨車(chē)。