一、水性木器漆發(fā)展是市場(chǎng)大勢(shì)
縱觀近幾年水性木器漆在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)和用戶對(duì)環(huán)保健康的強(qiáng)烈需求，本人個(gè)人認(rèn)為，在未來的幾年內(nèi)，水性木器漆將會(huì)以較快的速度發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會(huì)隨著市場(chǎng)的需求發(fā)生變化。
從原料來看，原料供應(yīng)商供應(yīng)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)水性木器漆的特殊需求，生產(chǎn)出更適合中國(guó)特殊要求的產(chǎn)品，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專業(yè)廠會(huì)陸續(xù)瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，利用地理優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水性木器涂料產(chǎn)品的物理性能不斷創(chuàng)新，技術(shù)研發(fā)的進(jìn)步為水性木器漆在家具涂裝和家裝涂裝中的廣泛應(yīng)用創(chuàng)造了有利的條件。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期教育和引導(dǎo)，消費(fèi)者的環(huán)保家裝，健康家居的意識(shí)的日益增強(qiáng)，潛在的對(duì)水性木器涂料的市場(chǎng)需求將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，水性木器漆作為油性木器漆的升級(jí)換代產(chǎn)品，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了環(huán)保，市場(chǎng)供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實(shí)力的廠家涉足其中。從涂料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。
隨著原油濫用及緊缺、石油價(jià)格的持續(xù)走高，油性涂料的成本高居不下，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，涂料廠商的利潤(rùn)越來越薄，成本壓力越來越大。而水性木器漆成本穩(wěn)定，成本優(yōu)勢(shì)有利于水性木器漆的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
經(jīng)過伯丁克市場(chǎng)部的調(diào)查結(jié)果顯示：在部分地區(qū)和城市，消費(fèi)者開始愿意接受水性木器漆的一些性能特點(diǎn)。特別關(guān)注自身和家人的健康的人群，愿意犧牲水性木器漆一些不特別重要的物理性能。比如：深圳、廣東、大連、山東等地。
由此可見，水性木器漆開始具備產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的條件。
二、技術(shù)創(chuàng)新，重視產(chǎn)品配套性
水性木器漆出現(xiàn)在市場(chǎng)已有10多年，隨著不斷的技術(shù)變革及創(chuàng)新，其綜合性能突飛猛進(jìn)，并逐步為市場(chǎng)所接受。但是，水性木器漆本身還是存在很多在施工過程難以解決的問題。
例如水溶性染色板材與中密度纖維板制作實(shí)色涂裝的色素滲出引起漆膜變色、板材含有植物油或單寧酸滲出導(dǎo)致漆膜附著力變差以及在溶劑型涂料上附著力差等等問題，制約了水性木器漆的迅速發(fā)展及市場(chǎng)占有率的提升。
因此，研發(fā)一種多功能水性木器封閉底漆配套使用，解決以上的問題是當(dāng)前涂料行業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)。
三、水性木器漆推廣要點(diǎn)
據(jù)資料顯示，目前水性木器漆在中國(guó)的消費(fèi)比例不到3%，經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到97%，水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆；
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，由于水性木器漆已經(jīng)切中了家裝涂料市場(chǎng)未來發(fā)展的脈搏——健康環(huán)保、無刺激氣味，以安全健康倍受青睞，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的期望值越來越高，對(duì)人體無毒無害環(huán)保全新理念的灌輸，作為涂料化工企業(yè)也不得不為迎合消費(fèi)者的需求而銷售。因此，水性木器漆成為迅速崛起的新興勢(shì)力指日可待。
就拿伯丁克品牌水性木器漆在長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣來看，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸被涂料品牌引導(dǎo)，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特別在裝飾公司渠道推廣比較順利，而且現(xiàn)在開始在二、三級(jí)店面推廣水性木器漆。目前，水性木器漆這種新工藝如何在這樣的市場(chǎng)找到突破口呢？下面談?wù)勎业南敕ê腕w會(huì)。
1、產(chǎn)品定位
確定主推的產(chǎn)品檔次，并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。產(chǎn)品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標(biāo)消費(fèi)群是住別墅、高檔公寓的還是其他？
2、產(chǎn)品定價(jià)
價(jià)值分析：雖普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時(shí)具有環(huán)境友好，健康家居的特點(diǎn)。
利益分析：因?yàn)椴】怂阅酒髌崾遣捎玫聡?guó)進(jìn)口環(huán)保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對(duì)人體無害，可當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住，是真正的生態(tài)環(huán)保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優(yōu)異，它可與乳膠漆同時(shí)施工而不熏墻。
價(jià)格定位：
應(yīng)定位與比高檔油性木器漆高20％至50％的市場(chǎng)零售價(jià)。
3、產(chǎn)品推廣步驟：
①在公司開展水性木器漆漆培訓(xùn)會(huì)議，讓所有售前服務(wù)人員和售后服務(wù)人員了解并實(shí)操：徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。
②自營(yíng)店、小區(qū)店進(jìn)行產(chǎn)品陳列和店面產(chǎn)品廣告宣傳布置；零售和小區(qū)團(tuán)隊(duì)率先推廣水性漆，在店面和小區(qū)大力宣傳水性漆。
③開展油漆師傅培訓(xùn)會(huì)議，進(jìn)行水性漆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、演示和培訓(xùn)；并作出及時(shí)跟蹤服務(wù)的保證；解除油漆師傅對(duì)水性木器漆的施工的心理障礙。
④在各次家裝博覽會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)上宣傳水性漆；擴(kuò)大水性木器漆在消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的知名度和影響力，擴(kuò)大水性木器漆的接受面。
⑤在加盟商會(huì)議上進(jìn)行水性漆現(xiàn)場(chǎng)演示和培訓(xùn)，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強(qiáng)制陳列，借助市內(nèi)店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。
⑥對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
4、產(chǎn)品體驗(yàn)的秘密武器：
通過一定的產(chǎn)品體驗(yàn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到伯丁克水性木器漆的主要產(chǎn)品的價(jià)值和利益。只有價(jià)值得到充分的體現(xiàn)和認(rèn)同，才能賣出相應(yīng)的價(jià)格，產(chǎn)品利益鏈才最終實(shí)現(xiàn)。