中國企業(yè)須警惕 中遠期全球拓展障礙
記者：請介紹一下目前IFAI在全球的展會布局。中國企業(yè)的參與程度如何？
徐璠：IFAI不是以利潤驅(qū)動的展覽公司，只不過是按全球會員的需求為他們提供開發(fā)目標市場的平臺。明年IFAI即將慶祝誕辰100周年，一個行業(yè)組織能夠運作一個世紀，足以說明其存在和發(fā)展對會員的意義。
IFAI Expo Americas（IFAI美洲展）也舉辦了將近100年。IFAI美洲展每年下半年在美國的不同城市舉辦，平均展商和專業(yè)觀眾人數(shù)各為450家和6500名左右，是美洲最大的產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)展會，同期舉辦AT Conference-Advanced Textile Conference（高端產(chǎn)業(yè)用紡織品研討會），邀請全球行業(yè)資深專家對行業(yè)、產(chǎn)品、技術的發(fā)展趨勢作報告。
中國的很多產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)由于在展會上獲得不少優(yōu)質(zhì)客戶，已經(jīng)固定參加IFAI Expo Americas，其中不乏知名企業(yè)，如北京五洲佳泰、上海申達科寶、上海達亞、浙江錦達、江蘇恒力等，浙江海寧經(jīng)編工業(yè)園區(qū)也連續(xù)多年組團前往。參加IFAI Expo Americas的中國展商（包括港、臺地區(qū)）數(shù)平均20家上下，并且有繼續(xù)增加的趨勢。明年6月的IFAI Expo Asia 2012（IFAI亞洲展）將繼續(xù)在新加坡召開，已有近半數(shù)的上屆中國展商報名參加。
記者：IFAI在亞洲和美洲市場的發(fā)展戰(zhàn)略有什么區(qū)別？和亞洲其他國家相比，中國企業(yè)在把握全球市場機遇方面有哪些優(yōu)勢？目前的拓展障礙在哪里？
徐璠：在美洲或者歐洲，市場已經(jīng)清楚地知道產(chǎn)業(yè)用紡織品的產(chǎn)品及其應用；而亞洲則更需要對各個應用市場逐一推廣。
中國企業(yè)很善于把握商機，目前相對于還沒有完全將產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)發(fā)展起來的其他亞洲國家具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。就如20年前安全防護用的反光面料制造業(yè)從中國臺灣地區(qū)轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地一樣，中國企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新才能避免類似的情況發(fā)生，維護現(xiàn)有的客戶不被有著更低成本的其他亞洲國家搶走。
要說拓展障礙，有近期的也有中遠期的。近期的是大的經(jīng)濟環(huán)境造成的問題，例如出口市場購買力狀況、匯率因素、出口市場國家制定的貿(mào)易政策等；中遠期的將會是一個大問題，也就是出口產(chǎn)品是否環(huán)保。進口國可能制訂更嚴格的環(huán)境保護政策壁壘，其實目前在很多出口歐洲的產(chǎn)品中已經(jīng)出現(xiàn)，今后這個趨勢將更加明顯。
記者：歐洲一些國家已經(jīng)對中國市場表現(xiàn)出濃厚的興趣，美國業(yè)界是否也有意對中國市場展開深度合作？如果有，最有可能以哪種形式？如果沒有，顧慮是什么？
徐璠：部分美國產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)早已對中國這個巨大的潛在市場虎視眈眈了。最早一批企業(yè)在十幾年前就進入了中國，有些在中國設立銷售或代表處，有些設廠，有些與國內(nèi)企業(yè)搞合資等。目前最多的應該是直接從中國企業(yè)采購進口再加工銷售。
很多國內(nèi)會員都已經(jīng)通過IFAI的多功能平臺獲得了美國的固定客戶，但是中國企業(yè)不要覺得一勞永逸，畢竟產(chǎn)業(yè)用紡織品不是終端產(chǎn)品，加工企業(yè)也不是終端廠家，一旦買方市場改變了“游戲規(guī)則”，整條產(chǎn)品鏈都要重置。所以，中國企業(yè)必須要學會關心最終產(chǎn)品趨勢及其他潛在變因，繼續(xù)走出國門了解國際形勢。
美國企業(yè)對產(chǎn)品進入中國市場確實有顧慮。從一些中國展會上可以看到，美國企業(yè)少之又少，這是由于他們擔心產(chǎn)品沒被市場接受前已經(jīng)被其他中國同類企業(yè)拷貝走了。這也是IFAI最終將亞洲展選址新加坡的主要原因，雖然那里行業(yè)市場相對較小，但地理位置居中，并且周邊市場采購商都認準新加坡是一個適宜做生意的地方，美國企業(yè)也放心地將國際水平的產(chǎn)品帶去參展。