一家極富傳奇色彩的企業(yè)，不僅因?yàn)楫?dāng)家人原來曾是撿廢品的，更重要的是在當(dāng)下出口形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下，該企業(yè)不僅產(chǎn)銷兩旺，近日還獲得歐美兩大頂級(jí)地材生產(chǎn)商的常年采購(gòu)大單。
這家企業(yè)就是位于姜堰市張甸鎮(zhèn)的泰州市華麗塑料有限公司。
2002年成立當(dāng)年，華麗塑料的產(chǎn)值只有小幾萬元；2011年，企業(yè)納稅銷售達(dá)到1.2億元；今年前10個(gè)月，企業(yè)已完成納稅銷售1.79億元，同比增長(zhǎng)89.85%，全年產(chǎn)值有望實(shí)現(xiàn)翻番。
“我的經(jīng)驗(yàn)是：越是危機(jī)，越要敢于加大投入�！闭劦狡髽I(yè)成功的秘訣時(shí)，華麗塑料董司長(zhǎng)袁華壽這樣總結(jié)，“大家都在等待觀望的時(shí)候，誰(shuí)先出手，誰(shuí)贏的概率就大。”
身份轉(zhuǎn)型 破爛王做企業(yè)老總
華麗塑料在張甸鎮(zhèn)家喻戶曉，不僅因?yàn)樗菑埖殒?zhèn)最大的納稅大戶，而且公司老總袁華壽身份特殊——他曾經(jīng)是一根扁擔(dān)挑著兩只籮筐的“破爛王”。30歲以前，袁華壽的足跡遍及江西、湖北等地。
1988年，袁華壽當(dāng)上了小老板，專業(yè)從事廢品收購(gòu)，這一干就是11年。細(xì)心的袁華壽喜歡研究廢品的種類，他研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的塑料廢品大概有103個(gè)品種，而其中一種塑料回收銷路很好，它能被加工成塑制的地板、地磚。這種塑料就是PVC，也叫聚氯乙烯塑料。
“PVC制品很常見，比如雨披、鞋底、玩具、電線外皮、文具等。”袁華壽介紹，因?yàn)槌杀静桓�，所以那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)塑料地板的企業(yè)大多很賺錢。
塑料地板一般是由4至5層結(jié)構(gòu)疊壓而成，從上到下分別是耐磨層、印花膜層、玻璃纖維層、彈性發(fā)泡層和基層。1999年，袁華壽與張家港一家企業(yè)簽訂了4年承包合同，給對(duì)方供應(yīng)基層。
2002年，袁華壽投入1000萬元，回到家鄉(xiāng)張甸鎮(zhèn)，注冊(cè)成立了屬于自己的廠，專業(yè)生產(chǎn)塑料地板成品。
華麗塑料負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總徐偉介紹，與木質(zhì)地板、強(qiáng)化復(fù)合板相比，塑料地板有很多優(yōu)勢(shì)。如，環(huán)保、防潮、質(zhì)輕、超強(qiáng)耐磨、耐酸堿、防蟲蛀等，而且價(jià)格也相對(duì)更低�！巴鈬�(guó)人家庭幾乎每隔幾年就要翻新一下家里的裝飾，尤其是地板，所以我們的產(chǎn)品98%外銷到歐美和東南亞等地�！�
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 2008年投入4000萬技改
2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，華麗塑料也在這股浪潮中嗆了水。當(dāng)時(shí)，企業(yè)訂單驟減，每月產(chǎn)量只有20多個(gè)集裝箱，月銷售只有200多萬元，企業(yè)月均虧損30多萬元。張甸鎮(zhèn)政府一位負(fù)責(zé)人透露，“那時(shí)，袁總心思很大，人瘦了一大圈，公司300多員工靠他領(lǐng)頭呢。”
當(dāng)時(shí)，很多同行都在靜觀其變，等待危機(jī)過去，而袁華壽卻做了一件很驚人的事——拿出自己的家當(dāng)4000多萬元，投資建立了產(chǎn)品檢測(cè)中心和實(shí)驗(yàn)室，并與一些科研院所合作，開發(fā)研究出2種高檔地磚。不少人認(rèn)為袁華壽當(dāng)時(shí)的舉動(dòng)太冒險(xiǎn)，但他堅(jiān)持認(rèn)為：“光等著，肯定死路一條。趁國(guó)外市場(chǎng)休整之際，我們加大技改和研發(fā)新品，一旦市場(chǎng)有一絲轉(zhuǎn)機(jī)，我們產(chǎn)品能跟上，企業(yè)就有翻身機(jī)會(huì)�！�
結(jié)果證明袁華壽的決策是正確的。新產(chǎn)品不僅各方面性能更優(yōu)，其富有韻味的仿古、仿實(shí)木花紋也更受市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品利潤(rùn)率提高了3倍以上。新產(chǎn)品上市第二年，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)納稅銷售8000多萬元。
為了不斷升級(jí)換代新品，近年來，華麗累計(jì)投入資金8000多萬元，不僅與南京航空航天大學(xué)建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，還先后研發(fā)了10多個(gè)系列100多個(gè)品種的地板、地磚。徐偉說：“目前，我們公司申請(qǐng)的專利（主要是設(shè)計(jì)專利）已達(dá)300多項(xiàng)，總量遙遙領(lǐng)先于全國(guó)同行。”
從去年下半年起，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，打入國(guó)外的中高端市場(chǎng)，華麗將生產(chǎn)塑料地板的原材料由原來的PVC制品改為現(xiàn)在的PVC粉。新品的成分更純，耐臟、耐折能力更強(qiáng)，地板、地磚的售價(jià)也就上去了。
據(jù)介紹，現(xiàn)在公司每月的訂單超過2000萬元�！敖衲晡覀兊匿N售目標(biāo)是：保守2.2億元，力爭(zhēng)2.5億元�！�
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型 迎來歐美兩大客戶
在華麗塑料的產(chǎn)品展示廳里，既有仿實(shí)木紋的，也有仿大理石紋的，還有仿地毯織物紋，產(chǎn)品幾乎達(dá)到以假亂真的地步。
袁華壽介紹，10年前，全國(guó)生產(chǎn)塑料地板的企業(yè)約有10家。現(xiàn)在，雖然先后涌出80多家，但真正“活”著的只有20家左右�！鞍茨戤a(chǎn)值來算，以前，我們排全國(guó)第5位，現(xiàn)在企業(yè)多了，我們還保持在原來的排位。之所以沒被后浪拍死在沙灘上，除了我們有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更離不開穩(wěn)定的境外銷售市場(chǎng)。”
自公司成立以來，華麗塑料出口的產(chǎn)品主要由歐美幾家中小型代理商負(fù)責(zé)推銷，進(jìn)入歐美2000多家超市。產(chǎn)品出口10年來，華麗沒有發(fā)生一起境外客戶退換貨和客戶投訴現(xiàn)象。
為了找到更大的發(fā)展平臺(tái)，華麗主動(dòng)與國(guó)外一些大型企業(yè)對(duì)接。鑒于華麗10年來的口碑，今年年初，歐美兩家特大型地板生產(chǎn)商向華麗伸出橄欖枝，一家是法國(guó)TARKETT（得嘉）集團(tuán)，全球最大的地材生產(chǎn)商；另一家是美國(guó)shaw contract group（簡(jiǎn)稱SHAW），世界最大、排名第一的地毯制造商。
僅僅這兩家大企業(yè)就可以消化掉華麗所有出口產(chǎn)品的90%。目前，華麗有些產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到明年。
據(jù)悉，目前，全球地面裝修材料中，強(qiáng)化復(fù)合板、實(shí)木地板與塑料地板的占比分別是40%、12%和6%。
“隨著木材、石材等不可再生資源的減少，以及人們對(duì)環(huán)保問題的日益重視，強(qiáng)化復(fù)合板、實(shí)木地板、大理石地板的市場(chǎng)必將日益萎縮，塑料地板必將迎來重大的發(fā)展機(jī)遇，而中國(guó)就是未來全球最大的塑料地板市場(chǎng)。我們這樣的企業(yè)，還有很長(zhǎng)的路要走。”袁華壽對(duì)自己的判斷很自信。
他透露，最近自己一直在國(guó)內(nèi)國(guó)外飛來飛去，就是籌備華麗在北美辦分公司的相關(guān)事宜，目前事情已基本定局。“我們要把華麗做成國(guó)際知名的地面裝修材料大品牌，就是要做像運(yùn)動(dòng)品牌中的‘耐克’和‘阿迪達(dá)斯’�！�
