自己當(dāng)推銷員
2010年，回國一年后，朱錦已經(jīng)融入了新的工作和生活中，同時他也有了自己在國內(nèi)的圈子。這一年，朱錦頻頻與一個叫王熊的人接觸，而王熊是寧波家聯(lián)塑料用品制造有限公司的董事長。
寧波家聯(lián)塑料用品制造有限公司是國內(nèi)最大的一次性餐具生產(chǎn)企業(yè)，大部分產(chǎn)品出口美國，朱錦看中的正是這點。他研發(fā)的聚乳酸/淀粉全生物基可降解復(fù)合材料正需要一家這樣的企業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)化。
“我們最初的見面從來不談合作，但彼此其實都知道各自是干什么的，因此談?wù)撟疃嗟木褪巧锟山到獾囊淮涡圆途！敝戾\很得意自己當(dāng)年采取的合作策略。
通過幾次交流，朱錦發(fā)現(xiàn)王熊從心底很渴望擁有生物可降解一次性餐具的技術(shù)，之前也接觸過不少這樣的技術(shù)所有者，最大的顧慮就在于技術(shù)是否可靠。
2012年，交流了一年半之后，朱錦的技術(shù)終于贏得了王熊的認可。當(dāng)年6月，朱錦與王熊分別代表研究所與企業(yè)，簽署了《聚乳酸/淀粉全生物基可降解復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)化合作協(xié)議》，合同技術(shù)交易額為1500萬元，并聯(lián)合成立了寧波家塑生物材料科技有限公司。
這一次，朱錦親力親為促成了這次合作！案杏X自己干了一回推銷員！敝戾\說，“雖然時間長了點，但后面的合作異常順利！
去年這個項目近萬噸的生產(chǎn)線已經(jīng)開工，聚乳酸/淀粉全生物基可降解復(fù)合材料獲得了歐美重要環(huán)保證書，并于2013年10月開始出口美國。
“技術(shù)研發(fā)是我的本質(zhì)工作，如何說服企業(yè)認可我的技術(shù)，還是我第一次嘗試！敝戾\告訴記者，“科研人員如何實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，主動出擊是第一步！
在成功轉(zhuǎn)讓了兩項技術(shù)之后，朱錦又開始投入新技術(shù)的研究中，“從實驗室到市場再回到實驗室。我很喜歡現(xiàn)在這種模式，未來我希望再實現(xiàn)3～5項技術(shù)的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化”。 --節(jié)選自《中國科學(xué)報》
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