二
當(dāng)年，杜邦的各業(yè)務(wù)部門高層在關(guān)心是否可以在這個(gè)市場中賺到錢的同時(shí)，已認(rèn)同中國市場對公司的戰(zhàn)略意義。
在當(dāng)時(shí)，外資企業(yè)在中國經(jīng)營有諸多限制，現(xiàn)任杜邦貿(mào)易上海有限公司總經(jīng)理的辛洪濤(HenryXin)回憶稱，“比如說做人民幣銷售(以美金買進(jìn)，以人民幣賣出)，那時(shí)外企都是不可以進(jìn)行的。外資企業(yè)不能有自己的貿(mào)易公司，必須通過國營的進(jìn)出口公司做。通常的經(jīng)營模式是：先把產(chǎn)品賣給國內(nèi)一個(gè)有授權(quán)的公司，讓它再賣給客戶�！�
即便如此，彭定中還是堅(jiān)定地認(rèn)為，“如果光賣產(chǎn)品，我們就永遠(yuǎn)是這個(gè)市場的局外人。”
彭定中向杜邦總部的高層強(qiáng)調(diào)，“杜邦是富有遠(yuǎn)見的百年老店，中國市場從長遠(yuǎn)來看，肯定會(huì)成為杜邦一個(gè)非常重要的市場，因此，必須要開始做扎根的工作，要形成一個(gè)很好的中國發(fā)展策略�！�
他向公司建議，作為一家擁有很強(qiáng)科技能力的公司，杜邦如果能把一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓到中國，那么，雙方的關(guān)系就會(huì)跟別人不同，會(huì)更深厚。
這個(gè)想法得到公司總部的認(rèn)同，從那時(shí)起，杜邦開始向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)，“每一個(gè)技術(shù)交易，與工廠都會(huì)有關(guān)系，所以杜邦與各地工廠建立了深入的合作與交流，在那個(gè)階段，對中國和杜邦來說是一種雙贏�！�
彭定中回憶說，“這是我們對中國改革開放的一個(gè)貢獻(xiàn)。”
他介紹，“安全火藥”技術(shù)的轉(zhuǎn)讓就是一個(gè)典型的例子，能夠在某種程度上幫助中國減少礦工傷亡率，先通過礦務(wù)局如淮南礦務(wù)局、淮北礦務(wù)局、大同礦務(wù)局等，然后從礦務(wù)局再到礦場，杜邦把產(chǎn)品、機(jī)器、工程師派過來，讓機(jī)器開始運(yùn)轉(zhuǎn)。
同時(shí)，杜邦通過整個(gè)集團(tuán)的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將中國客戶變成全球的許可授權(quán)商。通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓，杜邦也隨之加深了對中國市場的了解，包括在國內(nèi)怎樣做業(yè)務(wù)，如何運(yùn)營工廠等等。
在這一時(shí)期，杜邦中國有限公司前總裁陳蔭楠(AnthonyTan)也向總部建議，將公司的萊卡業(yè)務(wù)在中國市場有所發(fā)展。他認(rèn)為，可以沿用歐洲的經(jīng)驗(yàn)，在中國和央視合作大型的時(shí)裝秀，這在改革開放的早期，吸引到很多人的關(guān)注，促進(jìn)了萊卡品牌的推廣。
“我們用一種時(shí)尚的方式來推廣一種物料，這在全世界也不多見。”陳蔭楠說，那時(shí)候，“萊卡風(fēng)尚大獎(jiǎng)”每年做得像個(gè)奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)一樣。
在萊卡剛在國內(nèi)開廠生產(chǎn)的時(shí)候，李寧也開始做他的服裝品牌，成為了杜邦萊卡業(yè)務(wù)合作最密切的客戶之一，還有藝術(shù)大師陳逸飛也經(jīng)營時(shí)裝。這兩個(gè)客戶非常支持萊卡。杜邦并由此和很多時(shí)裝公司合作，讓他們嘗試新的纖維產(chǎn)品，由他們的設(shè)計(jì)去推動(dòng)整個(gè)時(shí)裝市場的發(fā)展。
三
1988年底，杜邦中國集團(tuán)有限公司獲批，這在當(dāng)時(shí)的中國還是個(gè)新鮮事。杜邦深圳廠第一任廠長黎振華回憶說，“國家外經(jīng)貿(mào)部是在圣誕節(jié)前完成了審批，無異于是一個(gè)圣誕禮物。我們當(dāng)時(shí)是全國第一家全外資的集團(tuán)公司�！�
此前，外商在華設(shè)立公司必須跟著投資項(xiàng)目走，而且業(yè)務(wù)范圍也有限制。“比如說在上海要做一個(gè)投資，你就可以在上海成立一個(gè)公司，但公司不管叫什么，都不是控股公司，因?yàn)樗荒茉谏虾Ｗ龈a(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)�！�
現(xiàn)任杜邦大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)的梁衛(wèi)存是當(dāng)時(shí)的參與者之一。他們在1984年第一次找到外經(jīng)貿(mào)委，表達(dá)了這一意愿。杜邦中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)表示，杜邦有很多的技術(shù)會(huì)帶進(jìn)中國，而在國內(nèi)要整合這些技術(shù)的話，需要一個(gè)控股公司。當(dāng)時(shí)的外匯管制很嚴(yán)格，需要外商投資的企業(yè)達(dá)到一定的出口額。如果杜邦帶來很多產(chǎn)品，同時(shí)其中一些產(chǎn)品又大量出口，控股公司就可以幫助中國發(fā)展出口、增加外匯。
同時(shí)，杜邦旗下有很多業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，很容易形成資源分散、各自為政的局面，成立控股公司后，就可以集中資金和業(yè)務(wù)資源，也把公司的形象建立集中起來，人員資源也可以集中并進(jìn)行靈活調(diào)動(dòng)。