梁衛(wèi)存回憶道：我們提出在中國(guó)成立旗艦型公司的意愿，這個(gè)公司可以生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、培訓(xùn)、投資。當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)委聽后很興奮，同時(shí)也需要研究如何進(jìn)行，因?yàn)椋饲皬奈醋鲞^類似的事情，也沒有相關(guān)的法律，雙方只能摸著石頭過河。
1989年3月，杜邦從工商行政管理局拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，由此，也成為其它跨國(guó)公司的樣本。此后，IBM、GE等也紛紛申請(qǐng)成立在華控股公司。1994年，國(guó)家關(guān)于投資公司的管理法規(guī)出臺(tái)�！岸虐钪袊�(guó)集團(tuán)有限公司成立所累積的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)該法律的出臺(tái)是有一定幫助的�！绷盒l(wèi)存說。
讓彭定中記憶深刻的還有在杜邦農(nóng)化投資項(xiàng)目就要?jiǎng)庸r(shí)所遇到的難題。
當(dāng)時(shí)公司用的是地方上的一個(gè)工程隊(duì)伍。施工隊(duì)不愿戴安全帽、不愿穿安全鞋，嫌熱、礙事。彭定中就強(qiáng)調(diào)，任何人都不可以不遵守安全原則。果真，杜邦就將農(nóng)化的建設(shè)工程暫停了。
另一個(gè)插曲是，在杜邦農(nóng)化的建設(shè)過程中，突然發(fā)現(xiàn)鋼筋水泥缺貨了。彭定中決定去找市長(zhǎng)。時(shí)任上海市長(zhǎng)是朱基。彭定中清楚地記得，“那天朱市長(zhǎng)胃不舒服，接見我的時(shí)候，剛從醫(yī)院看完病回來�！痹诼犕甓虐畹膯栴}后，朱市長(zhǎng)很快就找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，幫杜邦協(xié)調(diào)了鋼筋水泥的問題。
不想，過了一陣子，杜邦農(nóng)化還在建廠的時(shí)候，就聽說仿冒品已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這對(duì)杜邦的農(nóng)業(yè)部門來說是很大的問題�！拔矣X得很難過，這不僅給我們，也給我們未來的客戶帶來了很多的問題�！�
于是，彭定中又去見朱基。朱基很專心地聽取情況介紹，并當(dāng)場(chǎng)就要求依法處理那幾家仿冒的工廠�！皩�(duì)于類似的政府在我們投資過程中所給予的許多支持，我們都心存感激。”
四
1997年，杜邦貿(mào)易上海有限公司(DPTS)在中國(guó)開始籌建，開創(chuàng)了杜邦在中國(guó)用自己的企業(yè)進(jìn)行銷售的先河，杜邦希望以此實(shí)現(xiàn)“逐步深入中國(guó)”的目標(biāo)。
杜邦貿(mào)易上海有限公司最重要的作用是可以直接面對(duì)銷售市場(chǎng)�！霸瓉砦覀兌际峭ㄟ^經(jīng)銷商，所以對(duì)市場(chǎng)的了解不是第一手的。再者就是經(jīng)營(yíng)模式多了，原來是單一的，通過進(jìn)出口公司銷售給中國(guó)的客戶，有了DPTS后，則增加了人民幣銷售的形式、委托加工的形式，杜邦可以直接面對(duì)客戶，銷售渠道增加了。”辛洪濤說。
陳錫安(SteveChen)所負(fù)責(zé)的鈦白粉事業(yè)部，也是在這一時(shí)期開始重視中國(guó)區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。此前，杜邦鈦白粉在大陸的業(yè)務(wù)主要依靠經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)的需求量供貨。1997年以后，杜邦的鈦白粉業(yè)務(wù)開始建立自己的發(fā)展和戰(zhàn)略藍(lán)圖，并在2年后，在上海漕河涇建立了鈦白科技事業(yè)部的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。
杜邦已經(jīng)意識(shí)到不能靠等客上門，提出要求銷售人員花更多時(shí)間聯(lián)系、培養(yǎng)客戶。
以一家國(guó)內(nèi)的客戶為例，其建廠在1995年，首次定購(gòu)杜邦鈦白粉的數(shù)量還不到20噸，在當(dāng)時(shí)所有的杜邦中國(guó)客戶之中，用量是非常小的。但通過多次接觸，杜邦認(rèn)為這家公司是一個(gè)非常有潛力的客戶，于是給予很大支持，曾在全世界范圍鈦白粉缺貨的情況下，仍將產(chǎn)品提供給這家企業(yè)。
“5年后，這一客戶成為杜邦鈦白粉全世界最大的塑膠門窗生產(chǎn)領(lǐng)域的客戶，一年用到上千噸�！标愬a安說。進(jìn)入2000年，杜邦鈦白粉業(yè)務(wù)部已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)左右未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
總結(jié)起來，杜邦在中國(guó)的發(fā)展歷程分為四個(gè)階段，即：從銷售產(chǎn)品到技術(shù)轉(zhuǎn)讓、再到投資設(shè)廠，繼而進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)。“在第四個(gè)階段，對(duì)于杜邦來說，中國(guó)是科技創(chuàng)新的源頭之一。作為一家科學(xué)公司，杜邦于2005年在上海設(shè)立了公司級(jí)的研發(fā)中心。面向未來，讓在中國(guó)的研發(fā)活動(dòng)成為杜邦科技創(chuàng)新的源頭之一，是杜邦真正地在中國(guó)市場(chǎng)扎根的指征之一。
2008年，杜邦在中國(guó)大陸共設(shè)有近40個(gè)分支機(jī)構(gòu)、擁有近6000名員工，銷售總額接近17億美元，過去五年間的綜合增長(zhǎng)率為14%。