華潤涂料進攻家裝市場顯成效
因為堅定執(zhí)行“三個增長平臺”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，廣東華潤涂料有限公司在嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境中依然穩(wěn)步前進。據(jù)了解，2009年上半年，華潤涂料無論是銷售目標達成率、同比成長率還是城市覆蓋率、客戶開發(fā)數(shù)都較去年同期有顯著提高甚至成倍增長，整體銷售態(tài)勢和市場反應良好。
另據(jù)華潤高層透露，今年下半年，華潤涂料將全面拓展家裝公司業(yè)務。為此，華潤已在2009年上半年召開了渠道業(yè)務先進模式學習會，明確了其致力于與家裝公司強強聯(lián)手、合作共贏的戰(zhàn)略目標。據(jù)了解，華潤漆與家裝公司的合作形式具有多樣性，既有家裝公司專供專配產(chǎn)品，也有OEM產(chǎn)品體系。
此前，華潤涂料已在家裝市場經(jīng)過了兩年的精耕細作，在各大區(qū)的家裝市場上已初步形成了品牌形象鮮明、銷量領先的態(tài)勢，成效最為明顯的是昆明市場和湖南市場。因華潤漆產(chǎn)品品質優(yōu)異而穩(wěn)定，服務能力突出，并擁有良好的品牌美譽度，不少著名家裝公司成為華潤的戰(zhàn)略合作伙伴，指定華潤為唯一使用的涂料品牌，不少裝飾公司也把店面內(nèi)最顯眼的位置留給華潤涂料進行展示。
燈塔涂料借高新產(chǎn)品逆市而上
在經(jīng)濟下行壓力加大的嚴峻形勢下，天津燈塔涂料有限公司逆勢而上，加速開發(fā)市場急需的“高新、高質、高效”涂料新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品訂單追著生產(chǎn)跑，上半年實現(xiàn)利潤224萬元，同比增幅超過100%。
今年初，天津燈塔公司因外需下降、生產(chǎn)訂單銳減，一度面臨停產(chǎn)的威脅。
面對如此困境，天津燈塔發(fā)揮國內(nèi)涂料行業(yè)“唯一”的國家級企業(yè)技術中心的平臺優(yōu)勢，利用公司博士后創(chuàng)新基地引進高等院校高級科研人員，與國家航天院所等單位合作開發(fā)出“隱身涂料”、“紫外光固化蒙皮涂層”等8個“高新、高質、高效”涂料新產(chǎn)品。據(jù)悉，這8個涂料新品全部達到國際或國內(nèi)領先水平。其中，“紫外光固化蒙皮涂層”的研制技術，成功解決了實色漆紫外光固化的難題，在國內(nèi)首創(chuàng)推廣到民用產(chǎn)品。
在新品開發(fā)搶占科技制高點后，天津燈塔的產(chǎn)品訂單紛至沓來。截止到六月底，天津燈塔在建立了以開發(fā)新項目為主的軍工、工程、工業(yè)三個開發(fā)部的基礎上，已成功地為天津市和全國32個重點工程項目提供高新涂料配套。目前，該司用于涂料企業(yè)科研、生產(chǎn)、經(jīng)營全過程的ERP系統(tǒng)已經(jīng)開始在全廠聯(lián)動試運行，生產(chǎn)處于滿負荷運行狀態(tài)，生產(chǎn)經(jīng)營步入良性循環(huán)。