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    第二步：分解銷售目標(biāo)，明確戰(zhàn)略導(dǎo)向
    在達(dá)成目標(biāo)的道路上我們不需要埋頭拉車，也不需要“大不了”的思維，我們更希望把大目標(biāo)分解成一個個的小目標(biāo)。
    揮發(fā)性有機(jī)物(VOC )是導(dǎo)致灰霾的元兇之一，為此，廣州市發(fā)布《關(guān)于控制重點(diǎn)行業(yè)揮發(fā)性有機(jī)污染物排放的通告》，對生產(chǎn)或使用揮發(fā)性有機(jī)物的單位和企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格限制，全市范圍內(nèi)禁止使用非環(huán)保型涂料。據(jù)介紹，全市4000多家企業(yè)排放揮發(fā)性有機(jī)污染物，主要來自石油化工、橡膠制品制造、汽車及配件噴涂、電子產(chǎn)品制造、服裝干洗、建筑等11個行業(yè)，排放總量達(dá)1.34萬噸，約占固定污染源排放總量的35%。此類企業(yè)的整改工作應(yīng)于2010年9月30日前完成。另外，為鼓勵企業(yè)使用清潔能源，廣州市還計劃設(shè)立清潔能源改造專項(xiàng)補(bǔ)助資金、工業(yè)氮氧化物減排專項(xiàng)資金和揮發(fā)性有機(jī)物減排專項(xiàng)資金。具有極強(qiáng)功能性的高新技術(shù)產(chǎn)品引發(fā)了涂料企業(yè)的重視。
    奧運(yùn)工程刺激了建筑涂料向高性能、環(huán)保抗菌的功能型方向發(fā)展，而適于高層建筑外墻涂裝且耐玷污、高保色和低毒的水性涂料成為開發(fā)熱點(diǎn)。
    涂料行業(yè)發(fā)展的理念，也需要與奧運(yùn)的人文、綠色理念相吻合。在諸多場館的建設(shè)上，我們的一些國內(nèi)知名企業(yè)的涂料產(chǎn)品都出現(xiàn)在了奧運(yùn)會場館的建設(shè)上，如華潤、美涂士等。此外，防火、防腐蝕、保溫等功能性涂料未來頗具市場潛力。
    新的經(jīng)濟(jì)政策對涂料行業(yè)的拉動是明顯的，上海的世博會、廣州的亞運(yùn)會將成為2009年涂料征戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場。上海世博會開工建設(shè)項(xiàng)目建筑面積超過150萬平方米，是涂料大展身手的地方；廣州的亞運(yùn)會投資建筑項(xiàng)目達(dá)到2200億元，涂料預(yù)算接近總額的10%，也就是說這里有近220億元的商機(jī)。涂料企業(yè)要坐享商機(jī)，首先應(yīng)把握涂料高性能、高環(huán)保的方向發(fā)展，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；其次則是找到最優(yōu)的競標(biāo)方式，爭取在競標(biāo)中脫穎而出；最后，施工過程不可忽視，優(yōu)質(zhì)的施工隊伍，精湛的施工工藝，都是為涂料企業(yè)贏得好的口碑的前提，避免再次出現(xiàn)鳥巢外衣神話的破滅。
    另外農(nóng)村市場、老房改造也將對涂料市場產(chǎn)生拉動作用，金融危機(jī)讓我們看到了農(nóng)村將成為中國涂料市場需要重點(diǎn)開拓的下一個“金礦”。
    有預(yù)測稱，中國農(nóng)村消費(fèi)市場規(guī)模和潛力相當(dāng)驚人，農(nóng)村消費(fèi)市場總額每年可達(dá)3萬億元，農(nóng)村居民在住房及食品上的開支比城鎮(zhèn)居民分別高8和7個百分點(diǎn)。農(nóng)村是個大市場，農(nóng)村市場沒有打開，談不上全國市場打開。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，巴德士董事長方學(xué)平先生指出，企業(yè)必須對產(chǎn)品進(jìn)入市場的流通過程和各種不可預(yù)測的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格分析，不能把城市的消費(fèi)模式搬到農(nóng)村，要注意消費(fèi)結(jié)構(gòu)的梯度轉(zhuǎn)移。
    第三步：總結(jié)功過得失 調(diào)整進(jìn)攻策略
    涂料企業(yè)在達(dá)成目標(biāo)的道路上不可能一帆順，功過得失皆會有之，競標(biāo)的企業(yè)不計其數(shù)，中標(biāo)的企業(yè)卻屈指可數(shù)，真正能分享上海的世博會和廣州的亞運(yùn)會這兩塊巨蛋糕的涂料企業(yè)并不多。無論是成功晉級還是被PK出局，涂料企業(yè)都需要善于總結(jié)，否則將出現(xiàn)成功者驕傲自滿，失敗者氣餒沮喪。
    成功者的優(yōu)勢在哪里？如何更好的利用這些優(yōu)勢在今后的工作中發(fā)揮更出色；失敗者的劣勢在哪里？如何重新調(diào)整進(jìn)攻戰(zhàn)略，再接下來的工作中反敗為勝。