橡膠
開搖滾音樂(lè)會(huì)、做漫畫，搞電子游戲，甚至還開起了“間諜會(huì)”……
如果不是名片上的“cooper tires”標(biāo)識(shí)時(shí)刻提醒固鉑——全美第二大上市輪胎企業(yè)，全球替換胎市場(chǎng)老大——是一家地地道道的輪胎企業(yè)，記者很難想象坐在對(duì)面的固鉑中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v是“賣輪胎”。
辜思?xì)v倒是對(duì)此樂(lè)此不疲，在接受記者采訪時(shí)，辜思?xì)v談得更多的也不是固鉑和輪胎行業(yè)，而是他的創(chuàng)意。
比固鉑的做法還驚訝的是，說(shuō)著一口流利普通話，言語(yǔ)間時(shí)常旁征博引的辜思?xì)v居然是新加波人。
輪胎也創(chuàng)意
固鉑的創(chuàng)意看起來(lái)似乎天馬行空。比如說(shuō)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)再普通不過(guò)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，固鉑的做法就很別出心裁。它把經(jīng)銷商們拉到了內(nèi)蒙古的大草原，把“發(fā)布會(huì)”變成了名副其實(shí)的“野外宿營(yíng)會(huì)”。
固鉑這樣做顯然有著雙重目的。一來(lái)，通過(guò)幾天幾夜的全方位的溝通和交流，固鉑能夠與經(jīng)銷商群體建立更加深厚的感情。另一方面，在野外宿營(yíng)的過(guò)程中，讓經(jīng)銷商能夠親歷檢驗(yàn)固鉑輪胎的實(shí)際效果，以便增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)固鉑產(chǎn)品的信心。
之所以這么做，是因?yàn)楣妓細(xì)v明白，任何一個(gè)產(chǎn)品要想真正打入市場(chǎng)，首先要取得經(jīng)銷商和零售商的信任，而這個(gè)信任，顯然并不能只以利潤(rùn)和回報(bào)來(lái)維持。
“只有經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有信心，他才會(huì)真誠(chéng)地向零售商推薦。同理，只有零售商有信心，他才會(huì)推薦給消費(fèi)者。”辜思?xì)v告訴記者。
而為了向經(jīng)銷商傳達(dá)對(duì)固鉑產(chǎn)品的信任，辜思?xì)v的座駕安裝的都是固鉑的輪胎，甚至還有沒(méi)有正式推向市場(chǎng)的測(cè)試胎。
當(dāng)然，與經(jīng)銷商的互動(dòng)，也有著很大的局限性。畢竟輪胎的真正購(gòu)買者是消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解固鉑，僅有經(jīng)銷商的推薦顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。辜思?xì)v告訴記者，針對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，固鉑也正在著手進(jìn)行中，“將在今年十月份和一個(gè)著名的越野俱樂(lè)部合作”。辜思?xì)v希望，屆時(shí)消費(fèi)者也能夠親自體驗(yàn)來(lái)自固鉑輪胎的優(yōu)越性能。
不過(guò)，在真正融入到固鉑之前，如何讓消費(fèi)者更加愿意了解固鉑，這是辜思?xì)v說(shuō)首先要解決的難題。
也正因?yàn)槿绱�，我們看到了固鉑在做游戲網(wǎng)站、搞搖滾音樂(lè)、和著名漫畫家粥粥合作畫漫畫、組織自駕游等等，在外人看來(lái)很“不務(wù)正業(yè)”的一些列行為。
事實(shí)上，固鉑所作的這一切，在辜思?xì)v看來(lái)，無(wú)非只有一個(gè)目的：千方百計(jì)尋找消費(fèi)者，在 凸顯固鉑品牌個(gè)性的同時(shí)，貼近固鉑與消費(fèi)者的聯(lián)系。事實(shí)上，正是這些與賣輪胎毫不相關(guān)的行為，讓辜思?xì)v倍感成就。
通過(guò)調(diào)查，辜思?xì)v發(fā)現(xiàn)，很多的搖滾樂(lè)者都喜歡駕駛四輪驅(qū)動(dòng)車，為了拉攏這部分群體，固鉑籌備了四輪驅(qū)動(dòng)搖滾音樂(lè)會(huì)做。幾屆下來(lái)后，辜思?xì)v驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)的大部分四輪驅(qū)動(dòng)車絕大部分都裝上了固鉑輪胎。
和漫畫家粥粥的合作則是為了觸及更為年輕的消費(fèi)者�！八麄儾⒁欢ìF(xiàn)在買車，但是他會(huì)記住固鉑，日后有需要的時(shí)候，他就有可能選擇固鉑�！惫妓�?xì)v說(shuō)。
“半成品”之道
不可否認(rèn)的是，在輪胎行業(yè)，搞推廣似乎并不是固鉑的專利，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手米其林、普利司通、倍耐力等等無(wú)一不是花費(fèi)重金。
作為一個(gè)消費(fèi)者，他可能通過(guò)試論驅(qū)動(dòng)音樂(lè)和粥粥漫畫了解了固鉑，通過(guò)中超聯(lián)賽了解了倍耐力，又通過(guò)各種廣告媒介渠道了解了米其林和普利司通。那么，消費(fèi)者為什么要對(duì)固鉑買單呢？
辜思?xì)v說(shuō)，這就需要固鉑相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著更加明確的品牌個(gè)性。辜思?xì)v希望，固鉑能夠給消費(fèi)者傳達(dá)出年輕和選擇的品牌個(gè)性，并著力倡導(dǎo)一種“熱愛生活、追求夢(mèng)想、永不妥協(xié)”的生活態(tài)度。
如果不是名片上的“cooper tires”標(biāo)識(shí)時(shí)刻提醒固鉑——全美第二大上市輪胎企業(yè)，全球替換胎市場(chǎng)老大——是一家地地道道的輪胎企業(yè)，記者很難想象坐在對(duì)面的固鉑中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v是“賣輪胎”。
辜思?xì)v倒是對(duì)此樂(lè)此不疲，在接受記者采訪時(shí)，辜思?xì)v談得更多的也不是固鉑和輪胎行業(yè)，而是他的創(chuàng)意。
比固鉑的做法還驚訝的是，說(shuō)著一口流利普通話，言語(yǔ)間時(shí)常旁征博引的辜思?xì)v居然是新加波人。
輪胎也創(chuàng)意
固鉑的創(chuàng)意看起來(lái)似乎天馬行空。比如說(shuō)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)再普通不過(guò)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，固鉑的做法就很別出心裁。它把經(jīng)銷商們拉到了內(nèi)蒙古的大草原，把“發(fā)布會(huì)”變成了名副其實(shí)的“野外宿營(yíng)會(huì)”。
固鉑這樣做顯然有著雙重目的。一來(lái)，通過(guò)幾天幾夜的全方位的溝通和交流，固鉑能夠與經(jīng)銷商群體建立更加深厚的感情。另一方面，在野外宿營(yíng)的過(guò)程中，讓經(jīng)銷商能夠親歷檢驗(yàn)固鉑輪胎的實(shí)際效果，以便增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)固鉑產(chǎn)品的信心。
之所以這么做，是因?yàn)楣妓細(xì)v明白，任何一個(gè)產(chǎn)品要想真正打入市場(chǎng)，首先要取得經(jīng)銷商和零售商的信任，而這個(gè)信任，顯然并不能只以利潤(rùn)和回報(bào)來(lái)維持。
“只有經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有信心，他才會(huì)真誠(chéng)地向零售商推薦。同理，只有零售商有信心，他才會(huì)推薦給消費(fèi)者。”辜思?xì)v告訴記者。
而為了向經(jīng)銷商傳達(dá)對(duì)固鉑產(chǎn)品的信任，辜思?xì)v的座駕安裝的都是固鉑的輪胎，甚至還有沒(méi)有正式推向市場(chǎng)的測(cè)試胎。
當(dāng)然，與經(jīng)銷商的互動(dòng)，也有著很大的局限性。畢竟輪胎的真正購(gòu)買者是消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解固鉑，僅有經(jīng)銷商的推薦顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。辜思?xì)v告訴記者，針對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，固鉑也正在著手進(jìn)行中，“將在今年十月份和一個(gè)著名的越野俱樂(lè)部合作”。辜思?xì)v希望，屆時(shí)消費(fèi)者也能夠親自體驗(yàn)來(lái)自固鉑輪胎的優(yōu)越性能。
不過(guò)，在真正融入到固鉑之前，如何讓消費(fèi)者更加愿意了解固鉑，這是辜思?xì)v說(shuō)首先要解決的難題。
也正因?yàn)槿绱�，我們看到了固鉑在做游戲網(wǎng)站、搞搖滾音樂(lè)、和著名漫畫家粥粥合作畫漫畫、組織自駕游等等，在外人看來(lái)很“不務(wù)正業(yè)”的一些列行為。
事實(shí)上，固鉑所作的這一切，在辜思?xì)v看來(lái)，無(wú)非只有一個(gè)目的：千方百計(jì)尋找消費(fèi)者，在 凸顯固鉑品牌個(gè)性的同時(shí)，貼近固鉑與消費(fèi)者的聯(lián)系。事實(shí)上，正是這些與賣輪胎毫不相關(guān)的行為，讓辜思?xì)v倍感成就。
通過(guò)調(diào)查，辜思?xì)v發(fā)現(xiàn)，很多的搖滾樂(lè)者都喜歡駕駛四輪驅(qū)動(dòng)車，為了拉攏這部分群體，固鉑籌備了四輪驅(qū)動(dòng)搖滾音樂(lè)會(huì)做。幾屆下來(lái)后，辜思?xì)v驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)的大部分四輪驅(qū)動(dòng)車絕大部分都裝上了固鉑輪胎。
和漫畫家粥粥的合作則是為了觸及更為年輕的消費(fèi)者�！八麄儾⒁欢ìF(xiàn)在買車，但是他會(huì)記住固鉑，日后有需要的時(shí)候，他就有可能選擇固鉑�！惫妓�?xì)v說(shuō)。
“半成品”之道
不可否認(rèn)的是，在輪胎行業(yè)，搞推廣似乎并不是固鉑的專利，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手米其林、普利司通、倍耐力等等無(wú)一不是花費(fèi)重金。
作為一個(gè)消費(fèi)者，他可能通過(guò)試論驅(qū)動(dòng)音樂(lè)和粥粥漫畫了解了固鉑，通過(guò)中超聯(lián)賽了解了倍耐力，又通過(guò)各種廣告媒介渠道了解了米其林和普利司通。那么，消費(fèi)者為什么要對(duì)固鉑買單呢？
辜思?xì)v說(shuō)，這就需要固鉑相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著更加明確的品牌個(gè)性。辜思?xì)v希望，固鉑能夠給消費(fèi)者傳達(dá)出年輕和選擇的品牌個(gè)性，并著力倡導(dǎo)一種“熱愛生活、追求夢(mèng)想、永不妥協(xié)”的生活態(tài)度。
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（苒兒）