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    這樣的定位并非隨心而行，而是固鉑根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀作出的判斷。固鉑發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的車(chē)主大多在25～35歲左右，這整整比美國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)者年輕了10歲。也正因?yàn)槿绱�，固鉑的幾乎所有的品牌活動(dòng)都是為了滿(mǎn)足這一群體的需求。事實(shí)上，無(wú)論是搖滾音樂(lè)、電子游戲，還是漫畫(huà)，無(wú)一不是年輕人的專(zhuān)利。
    除了針對(duì)性頗具針對(duì)性的定位以及品牌推廣，辜思?xì)v認(rèn)為：服務(wù)也很關(guān)鍵。
    而與原廠(chǎng)胎領(lǐng)域不同的是，替換胎領(lǐng)域在辜思?xì)v看來(lái)，是一個(gè)銷(xiāo)售“半成品”的領(lǐng)域。因?yàn)榇蟛糠窒�費(fèi)者并不知道該怎么更專(zhuān)業(yè)地更換輪胎，這就需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)給予支持。
    “半成品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，它的關(guān)鍵在于人才。”辜思?xì)v說(shuō)，“沒(méi)有足夠的熟悉業(yè)務(wù)的人才，哪怕網(wǎng)點(diǎn)再多，服務(wù)也做不到位。”
    為了培養(yǎng)足夠的專(zhuān)業(yè)人才，辜思?xì)v在員工培訓(xùn)上面也費(fèi)了不少心思。
    在固鉑，每個(gè)新進(jìn)入的員工首先要做的就是性格分析，看是否與固鉑的文化相匹配。而在隨后的三個(gè)月內(nèi)，新員工還要參加固鉑內(nèi)部稱(chēng)之為“清杯——裝杯”的為其三天兩夜的魔鬼訓(xùn)練。有意思的是，整個(gè)培訓(xùn)流程，都是辜思?xì)v自行設(shè)計(jì)并且直接參與的。
    辜思?xì)v告訴記者，這些培訓(xùn)教的不是輪胎的基本知識(shí)，而是員工的抗壓能力，以及如何學(xué)會(huì)感恩、相互信任，以及如何突破心理障礙，發(fā)揮潛能。
    實(shí)踐證明，培訓(xùn)之后，固鉑團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大增強(qiáng)，用辜思?xì)v的話(huà)說(shuō)，“只要是輪胎都能賣(mài)”。 辜思?xì)v還清楚記得，有兩個(gè)月，固鉑甚至還發(fā)生過(guò)斷貨現(xiàn)象。
目前，固鉑輪胎每年的增長(zhǎng)率每年都保持著40～50%左右。
    活在當(dāng)下
    對(duì)于固鉑目前在中國(guó)的現(xiàn)狀，辜思?xì)v頗為滿(mǎn)意，因?yàn)楣蹄K目前在中國(guó)的發(fā)展不掉與固鉑總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的要求一致。
    能取得這樣的業(yè)績(jī)其實(shí)并不易。因?yàn)楣蹄K直到2007年才真正進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，辜思?xì)v并不認(rèn)為固鉑是遲到者，“事實(shí)上，我們恰好是踩著這個(gè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的”。
    辜思?xì)v告訴記者，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)于2004年開(kāi)始爆發(fā)，由于一般的汽車(chē)輪胎的使用壽命大致在3～4年左右，這就意味著直到2007年開(kāi)始，中國(guó)的替換胎市場(chǎng)剛剛開(kāi)始形成。
    除了自然更換市場(chǎng)，車(chē)主們?nèi)找鎮(zhèn)�性化的需求，也將成為替換胎市場(chǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。比如說(shuō)，有車(chē)一族的越野行為現(xiàn)在就變得越來(lái)越頻繁，而按照95/5原理（95%跑公路，5%跑越野）設(shè)計(jì)的原廠(chǎng)胎這大多適應(yīng)不了這一趨勢(shì)，輪胎也很容易被刮花。固鉑的AST輪胎則能夠很好的滿(mǎn)足這一趨勢(shì)，它是按照7/3原則規(guī)劃設(shè)計(jì)。
    不過(guò)，中國(guó)消費(fèi)者目前似乎并沒(méi)有經(jīng)常更換輪胎的習(xí)慣，辜思?xì)v對(duì)此似乎也很坦然。辜思?xì)v清楚地記得他1997年來(lái)中國(guó)旅游的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的女士基本上都穿著高跟鞋爬山�，F(xiàn)在，這一現(xiàn)象基本上已經(jīng)看不到了，取而代之的要么是平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，要么是更為專(zhuān)業(yè)的登山鞋。
    “之前鞋子就是鞋子，并沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)分用途，現(xiàn)在隨著消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，鞋子的功能也會(huì)日益細(xì)分�！惫妓�?xì)v相信，這一現(xiàn)象，未來(lái)也將會(huì)在輪胎市場(chǎng)重演，辜思?xì)v的預(yù)測(cè)是2015年。
    然而，即便看到了美好的前景，辜思?xì)v也不希望固鉑跑步前進(jìn)�！拔覀兊哪繕�(biāo)是仍將保持以45%的速度增長(zhǎng)�！惫妓�?xì)v告訴記者。
    不能不說(shuō)，辜思?xì)v時(shí)刻保持著清醒的頭腦。事實(shí)上，與別的行業(yè)不太一樣的是，長(zhǎng)期以來(lái)，輪胎行業(yè)的格局都相對(duì)穩(wěn)定，少有大起大落。即便是在中國(guó)這樣快速發(fā)展中的市場(chǎng)，格局也未曾改變。
    在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，辜思?xì)v也承認(rèn)，在輪胎業(yè)，想“搞掉”對(duì)手不大可能，因此，“確�；畹眠^(guò)今天，活得到明天，而且明天比今天活得好，就是勝利”。
至于固鉑的目標(biāo)是要成為行業(yè)第幾，辜思?xì)v并不太在意，“更自己賽跑才最有樂(lè)趣”。
    “固鉑會(huì)永遠(yuǎn)抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做事”，辜思?xì)v告訴記者。