上個(gè)世紀(jì)90年代是國有涂料企業(yè)春風(fēng)得意的時(shí)期，他們代表著中國涂料的絕對(duì)代表。然而，經(jīng)過20年的發(fā)展，這些頂著“國”字號(hào)的涂料企業(yè)都經(jīng)歷了或改制，或消失，或發(fā)展的波折。上海涂料、長江涂料、杭州油漆等仍然是國有涂料企業(yè)，這并沒有阻礙他們的發(fā)展。從國有老涂料企業(yè)發(fā)展到今天的湘江涂料，一樣也顯得生機(jī)盎然。進(jìn)入涂料領(lǐng)域的新面孔，典型的如中遠(yuǎn)集團(tuán)，設(shè)有專門的涂料事業(yè)部，按中遠(yuǎn)的公開資料，其在關(guān)西、佐敦、上海匯麗等企業(yè)均占有股份，事實(shí)上已經(jīng)成為國內(nèi)較為具有實(shí)力的國字號(hào)企業(yè)，成為最大的國有涂料資本擁有者。中遠(yuǎn)是靠自身的資本和市場(chǎng)，主要通過或者說是嫁接國外品牌而進(jìn)入涂料領(lǐng)域并不斷發(fā)展的。所以，對(duì)曾經(jīng)的全部國有涂料企業(yè)，現(xiàn)在使用“國有”一字，肯定已經(jīng)不確切了，但他們是一個(gè)企業(yè)群體，當(dāng)時(shí)是清一色的“國”字號(hào)，而且在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。對(duì)這種稱謂和對(duì)比，是想從另外一個(gè)角度對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)的管理和發(fā)展進(jìn)行探索。
主要“國”字號(hào)涂料企業(yè)2009年發(fā)展情況
寶塔山油漆：2009年，陜西寶塔山油漆股份有限公司取得了驕人的業(yè)績(jī)。據(jù)該公司公布的數(shù)據(jù)顯示，全年銷售涂料、精細(xì)化工產(chǎn)品2.8萬噸，其中涂料2.47萬噸，同比增長19.5%。實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元、利潤1100萬元，同比分別增長20%和69.7%。驕人業(yè)績(jī)的取得，有賴于企業(yè)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，加強(qiáng)售前、售中、售后客戶服務(wù)，應(yīng)客戶需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品。
通過梳理銷售渠道，分析整合市場(chǎng)，先后在四川、寧夏、山西、河南等地開發(fā)服務(wù)二、三級(jí)客戶600余家。同時(shí)提供一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)服務(wù)，并對(duì)缺陷產(chǎn)品實(shí)行召回制等獲得了客戶的好評(píng)。在產(chǎn)品線上成功研發(fā)并上市Ⅱ型錘紋漆、罐車專用丙烯酸閃光漆、高速公路專用熒光涂料、石油儲(chǔ)罐表面反射涂料等高新產(chǎn)品，推出的灰鋼結(jié)構(gòu)專用漆和欣美佳乳膠漆以優(yōu)異的性價(jià)比得到了用戶的好評(píng)，讓產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)。
三峽油漆：重慶三峽油漆2009年，在國內(nèi)房地產(chǎn)快速復(fù)蘇以及災(zāi)區(qū)重建的情況下，公司油漆涂料業(yè)務(wù)走出低谷，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38,432萬元，同比增長2.37%，市場(chǎng)份額在逐步擴(kuò)大；油漆涂料營業(yè)利潤3,676萬元，同比增長561%，創(chuàng)歷史最好水平。油漆涂料業(yè)務(wù)毛利率也有所上升，達(dá)到27.47%。
三峽油漆產(chǎn)品定位在工業(yè)涂料，受益于重慶當(dāng)?shù)氐墓潭ㄙY產(chǎn)投資增速長期高于全國水平，通過加大高端產(chǎn)品產(chǎn)量、控制各項(xiàng)費(fèi)用，公司業(yè)績(jī)近年來穩(wěn)步提升。金融危機(jī)給不少油漆涂料行業(yè)帶來了極大的壓力，重慶三峽油漆通過科技創(chuàng)新，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)盈利空間不斷擴(kuò)大。同時(shí)三峽油漆自主研發(fā)的氟碳涂料，由于抗腐化、耐老化性強(qiáng)，在市場(chǎng)上很受歡迎。利用這些高附加值產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，三峽油漆抓住國家出臺(tái)石化行業(yè)振興規(guī)劃的機(jī)遇，成功打入橋梁、鐵路、石油化工等工業(yè)防腐高端市場(chǎng)。
杭州油漆：緊緊抓住國家4萬億刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃偏向基礎(chǔ)建設(shè)的機(jī)遇，杭州油漆深入推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整這一主線，2009年實(shí)現(xiàn)了改制時(shí)提出的通過“三年調(diào)整、三年積累、三年發(fā)展”規(guī)劃達(dá)到：產(chǎn)值3億、產(chǎn)銷3萬噸、利潤3千萬的目標(biāo)，確立了工業(yè)漆生產(chǎn)全國領(lǐng)先的龍頭地位。而且通過工資集體協(xié)商，對(duì)除中層以上干部外的一線員工增加了薪酬，，2009年職工工資人均增長幅度達(dá)到20.5%；這項(xiàng)福利措施在全國涂料行業(yè)中造成極大的影響和促動(dòng)。
同時(shí)，值得一提的是，杭州油漆在自身不斷發(fā)展的同時(shí)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，支持慈善公益活動(dòng)。2009年通過“春風(fēng)行動(dòng)”捐贈(zèng)、建德技校捐贈(zèng)、桐廬勝峰村結(jié)對(duì)幫扶等，公益投入總額近50萬元。
西北永新：2009年，西北永新化工采取各種有效措施積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，涂料主業(yè)逆勢(shì)增長，主業(yè)盈利能力提升，其本部營業(yè)利潤由2008年的虧損242萬元轉(zhuǎn)為盈利675萬元。
作為甘肅省涂料領(lǐng)域的排頭兵，永新在全國也占有不小的市場(chǎng)份額。近幾年在激烈的市場(chǎng)博弈中，永新的經(jīng)營發(fā)展思路發(fā)生了重大改變，將重頭戲放在產(chǎn)品技術(shù)含金量的中上游層次，放在的產(chǎn)品服務(wù)的延伸領(lǐng)域，放在技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化方面。永新近年將核心資金和核心技術(shù)全面投放到科研創(chuàng)新方面，加大了與西北師范大學(xué)、北京化工大學(xué)、拜耳公司等學(xué)府和界內(nèi)公司的合作力度，研發(fā)的新產(chǎn)品和成果不斷亮相市場(chǎng)。永新新推出的風(fēng)電涂料產(chǎn)品配套體系和船用涂料等領(lǐng)域都取得了良好的表現(xiàn)。
長江涂料：以“創(chuàng)新、增長”為今年公司主題詞的長江涂料，在2010年確立了同比增長24%的銷售目標(biāo)。盡管2009年來看長江涂料利潤同比增長了191.4%。但對(duì)長江涂料來說，前十年解決了生存才取得了發(fā)展，2010年的后十年只有解決發(fā)展才能生存。
經(jīng)過去年年底的市場(chǎng)人員管理上雙向選擇、競(jìng)爭(zhēng)上崗的篩選，在渠道上，長江涂料同時(shí)堅(jiān)持銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化和渠道下沉不動(dòng)搖，促進(jìn)加快由產(chǎn)品營銷向技術(shù)型、專家型營銷的轉(zhuǎn)變。正是憑借著較高的產(chǎn)品性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)、有力的技術(shù)支持，加上前幾年有效的市場(chǎng)培育，長江漆銷加快生產(chǎn)節(jié)奏，提高生產(chǎn)效率，確保了市場(chǎng)的需求。