2011-2-25 來源:搜狐家居
關(guān)鍵詞：涂料 營銷 網(wǎng)絡(luò)高峰論壇
2011年2月23日，由2011中國（北京）國際涂料博覽會組委會和搜狐家居共同舉辦的“中國涂料行業(yè)營銷渠道創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)高峰論壇”拉開了帷幕。中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤、寧夏藍山投資置業(yè)有限公司董事長肖奕、搜狐焦點運營中心經(jīng)歷尚磊以及阿里巴巴研究中心專家等共同做客搜狐直播間，縱論涂料產(chǎn)品營銷的“新渠道、新策略”，力爭為涂料行業(yè)及其下游用戶創(chuàng)造一個“放心（無假）、舒心（低價）、開心（超值）”的“無憂交易平臺”，以此杜絕“假冒”，卡住“偽劣”。
【時間】：2011年2月23日下午15：00
【地點】：搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈12層
【主辦單位】：2011中國（北京）國際涂料博覽會組委會 搜狐家居
【主題】：1、中國涂料行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀與問題
2、寧夏“中涂·世家”涂料營銷新型商業(yè)模式探討
3、中國涂料行業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)營銷之路，打造無憂網(wǎng)上商城
以下為圖文實錄：
【主持人】：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家下午好，歡迎各位百忙中參加我們中國涂料行業(yè)營銷渠道創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)高峰論壇。本次活動是由搜狐家居和2011中國（北京）國際涂料博覽會組委會共同舉辦。首先介紹一下到場的嘉賓，他們是：
中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤（一排左二）
北京涂博國際展覽有限公司總經(jīng)理曲剛
寧夏藍山投資置業(yè)有限公司董事肖奕（二排右二）
廣東嘉寶莉化工集國有限公集團市場部總經(jīng)理郭葵剛（一排右二）
芬琳市場營銷部經(jīng)理杜亞偉（二排左一）
廣東華隆涂料實業(yè)有限公司總經(jīng)理麥宗毅（二排左二）
三棵樹涂料股份有限公司市場營銷中心洪智明（一排右一）
西北永新化工有限公司副總經(jīng)理周燦（二排左三）
阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司集團資深培訓講師代志艷女士（二排右一）
搜狐家居事業(yè)部總編戴蓓（一排左一）
搜狐焦點運營中心經(jīng)理尚磊（一排左三）
【主持人】：各首先有請搜狐家居事業(yè)部總編戴蓓致辭，掌聲歡迎！
網(wǎng)絡(luò)營銷將成為主流營銷模式
【戴蓓】：今年是我做媒體的第11年，做家居媒體今年是第6年，在我印象當中這六年來好像從來沒有組織過關(guān)于涂料行業(yè)渠道建設(shè)的論壇。我想應(yīng)該算是歷史上第一次，非常容幸我們搜狐有這樣的機會能夠跟行業(yè)大佬，第一家首先發(fā)起關(guān)于渠道的討論，我覺得非常容幸。
關(guān)于渠道其實越來越受到品牌包括經(jīng)銷商、家居業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。今年1月份，搜狐家居在三亞召開了一次家居新視角的會議，渠道問題被很多大佬們所關(guān)注，爆出很多品牌被擴張，“被擴張”這個詞也成為2011年開門最熱門的話題�！氨粩U張”說的意思是賣場在一類城市過速擴張，導(dǎo)致很多品牌被迫開店，延伸下來經(jīng)銷商也面臨被迫加快開店的速度。在這樣的時刻，我們召開有關(guān)渠道討論的論壇非常及時，而且非常有意義。今天代表搜狐歡迎大家來參加這個會。
剛才主持人有提到負責搜狐微博運營的尚磊，大家也可以跟他探討一下，包括網(wǎng)絡(luò)新渠道，不光光是做網(wǎng)絡(luò)商城這樣的模式，也包括搜狐開拓的一種全新模式。比如搜狐微博營銷，企業(yè)品牌如何通過微博營銷你的行業(yè)、你的品牌。包括之前我們做過博客營銷、3D家居體驗營銷等等，我覺得這種新的方式將會成為主流的方向。
傳統(tǒng)渠道在市場發(fā)展中可能會面臨一些瓶頸，比如一類城市已經(jīng)飽和了，再擴張可能會增加帶來的運營成本。包括新的渠道可能給你帶來新的人群，諸如80后、90后這部分人群，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為我們消費的主流群體，怎么抓住這部分人群？運用像網(wǎng)絡(luò)這樣的渠道去推廣你的品牌，這是一個非常好的捷徑。作為我們涂料行業(yè)來講，我覺得有兩件事情可能是大家和我們媒體比較關(guān)注的，一是渠道，二是品牌。我們跟其他行業(yè)相比，大家一說某某行業(yè)，大家第一時間想到什么品牌。但是對于涂料行業(yè)，大家貌似沒有太多概念，從知名品牌到大眾品牌過渡上需要一定的時間。作為搜狐這樣的門戶網(wǎng)站，我們在未來的日子當中，如何跟行業(yè)攜手共進，將做得更好，讓老百姓感受到行業(yè)中新的東西，能夠給家居生活帶來一些新的東西，這是我們非常愿意做到的。
今天論壇我也非常期望群雄輪劍，能夠探討出促進行業(yè)發(fā)展的東西，哪怕是擦出一些火花，我覺得這都是一種進步。希望大家跟我們一起在這個行業(yè)上走得更遠，謝謝大家！
【主持人】：感謝戴總，接下來有請中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤致辭，掌聲歡迎。
渠道創(chuàng)新歷來是涂料行業(yè)非常重要的課題
【岳望坤】：很高興在搜狐提供這樣一個平臺同我們交流涂料行業(yè)在渠道方面的創(chuàng)新話題。我們知道中國涂料行業(yè)經(jīng)過幾年快速發(fā)展，已經(jīng)躋身到世界第一大生產(chǎn)大國，去年我們總量是突破九百萬噸，較去年同期比較，實際增長速度非�？�，超過了24%以上。這么快的高增長速度，為涂料行業(yè)提出了一些新的課題。
涂料行業(yè)在面臨著一個轉(zhuǎn)軌變形的關(guān)鍵時期，也是我們涂料行業(yè)“十一五”期間所關(guān)注的非常重要的話題。要轉(zhuǎn)軌變形，要行業(yè)提升，要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，要經(jīng)營模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)化，這都需要在一些領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)一些創(chuàng)新。我們知道在企業(yè)的發(fā)展過程當中，特別是在涂料行業(yè)這個特殊業(yè)態(tài)條件下，有兩個東西是我們企業(yè)非常關(guān)注的。第一個是品牌，第二個就是通道，為什么呢？它是企業(yè)這所帆船在發(fā)展過程當中的兩翼，是兩個輪子，要快速發(fā)展沒有這兩個輪子它跑不快。而且通道這個位置，渠道建設(shè)這個方面，一直是涂料企業(yè)涂料行業(yè)關(guān)注的問題。從市場經(jīng)濟開放的初期，我們涂料行業(yè)在渠道建設(shè)，渠道創(chuàng)新角度走過了好幾步。從計劃經(jīng)濟時期國家統(tǒng)籌統(tǒng)銷模式，最后到企業(yè)走創(chuàng)意渠道的模式，最后又成為了代理制、加盟店等等，當然還有超市。渠道建設(shè)，渠道創(chuàng)新，歷來是涂料行業(yè)非常重要的課題，也是涂料行業(yè)非常關(guān)注的一個內(nèi)容。
在渠道創(chuàng)新當中，我們剛才說了中國涂料行業(yè)正面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，同時也是我們涂料行業(yè)品牌、渠道方面進行創(chuàng)新的關(guān)鍵時期。中國涂料工業(yè)協(xié)會非常關(guān)注涂料建設(shè)，涂料行業(yè)的業(yè)態(tài)在很大一部分程度上需要在渠道創(chuàng)新上做工作。為什么要說這個問題呢？我們大家知道涂料行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域里面，進入市場流通領(lǐng)域里面，中間的環(huán)節(jié)太多，從一級代理，二級代理，代理商等等，有很多環(huán)節(jié)。實際上我們消費者得到的東西，是已經(jīng)通過渠道的過程當中，已經(jīng)變形了。嚴格說得到的東西是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換、流通當中變形的東西，包括價格、包括質(zhì)量，包括市場上對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。涂料行業(yè)在市場當中面臨很多無法解決的問題，比如說市場規(guī)范，假冒偽劣的問題，在涂料行業(yè)歷來都很難得消滅干凈，我記得涂料行業(yè)跟國家質(zhì)檢總局在1999年到2001年期間，想建立一個長效的打假機制，的確集中了社會資源、政府資源、行業(yè)資源，企業(yè)的積極性。當時起到很大作用，但仍然是沒有完全根本性解決這些問題。劣質(zhì)產(chǎn)品在施工過程當中經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，比如一個大的工程被某一個企業(yè)，或者兩三個企業(yè)招投標中標了，按道理說這個量是非常大的。實際上這個招標已經(jīng)中標的企業(yè)，得到了工程量是很小的，我們說能占到20%都不錯了。涂料要分好幾層，從里面到外面，可能就是外表那一兩層是招標企業(yè)的，上面來檢查的時候，包裝統(tǒng)稱這個企業(yè)的，其他的都是從其他渠道進入到這個市場當中來的。
我再舉個例子，我們當時說了能占到20%招標企業(yè)進入這個市場已經(jīng)很不錯了。整個流通領(lǐng)域當中，實際上有很多問題是很難解決的，再加上我們國家在涂料標準控制當中，因為涂料是一個中間產(chǎn)品，無論你用到各行各業(yè)，涂料不能最終成為一個產(chǎn)品。它會變成一個漆膜，變成一個裝飾效果，變成一個保護層，保護膜，是從這個角度考慮的。在這個過程當中存在著很多的環(huán)節(jié)，原來有一句話叫通道為王，要想把企業(yè)做大做強，可能通道為王當中說了這么一個話。當然現(xiàn)在有所改觀，我們在跟國家質(zhì)檢總局建立長效打假機制過程當中，取得一個進展，但是無法根本上杜絕涂料假冒偽劣問題。
一個市場當中真正有品牌的市場占有量是有限的，別看我們公布九百萬噸涂料產(chǎn)量或者銷售量，實際上中國的產(chǎn)量哪只有九百萬噸市場。還有很多不知名甚至沒有報數(shù)字的企業(yè)那就太多了，這么多市場流量如果不進行流通領(lǐng)域的整合，不進行營銷渠道的創(chuàng)新，這個行業(yè)實際上我叫它深層次矛盾當中的一個問題。涂料行業(yè)今后面臨一個非常重要的課題，就是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就是渠道的整合，就是流通領(lǐng)域的整合。郎咸平跟廣東企業(yè)談的時候，未來經(jīng)濟中有一個非常重要的課題，要想發(fā)展就是渠道創(chuàng)新和行業(yè)整合。這就是當時提出在營銷渠道進行整合，進行變革，進行創(chuàng)新的過程當中，我們把它提到這個議程，一直在探討這個問題。因此，我們在摸索一些形式，我們跟企業(yè)，比如現(xiàn)在有兩個推廣的營銷創(chuàng)新的模式在做。我們有兩個模式，一個是跟寧夏南山投資置業(yè)公司的合作，打造了一個進入廠商零風險及品牌零售、售后服務(wù)、施工等等為一體的營銷模式�？赡茉倬褪歉⒗锇桶秃献鳎蛟煲粋�無憂采購品牌推廣平臺，從這個意義上說涂料行業(yè)一直關(guān)注這個問題。
我想在這里召開這個會，大家擁有這么高的積極性，證明大家很關(guān)注這個行業(yè)。我想這個會議一定會開得很好，而且會找出一些新點子，新辦法，為今后整個涂料行業(yè)的創(chuàng)新、營銷通道的整合，提供更好的思路和想法，尋求更好的模式，推進新型模式的快速發(fā)展。謝謝大家！