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    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，造成定價(jià)權(quán)缺失的原因，既在于資源匱乏的約束，還在于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)在“微笑曲線”的兩端都缺失——上游研發(fā)能力相對(duì)薄弱，下游營(yíng)銷體系建設(shè)滯后。

    不可否認(rèn)的是，化纖原料的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，很多至今仍然被國(guó)外相關(guān)企業(yè)壟斷，或由國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的幾家大型企業(yè)掌握。滌綸的重要原料MEG、錦綸主要原料CPL、氨綸的主要原料PTMG等，都存在相似的情況；粘膠纖維的主要原料木漿粕，由于國(guó)內(nèi)相關(guān)資源嚴(yán)重匱乏，還將長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。這些品種的定價(jià)權(quán)，短期內(nèi)難以被國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握。值得欣慰的是，滌綸行業(yè)的主要原料PTA國(guó)產(chǎn)化之路進(jìn)展順利，近兩年又有大量產(chǎn)能釋放，將有利于國(guó)內(nèi)PTA的穩(wěn)定供應(yīng)，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得定價(jià)權(quán)。

    營(yíng)銷體系建設(shè)滯后，則直接導(dǎo)致品牌缺失，使得企業(yè)利潤(rùn)微薄。在原材料價(jià)格、人工成本等因素上升的同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品并未具備明顯的不可替代性，因此漲價(jià)變得困難。而長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)大路貨，導(dǎo)致中國(guó)消費(fèi)者養(yǎng)成了“國(guó)貨只要便宜就好”的消費(fèi)思維。問(wèn)問(wèn)那些面料或針織企業(yè)，對(duì)于具備同種功能性的纖維，他們?cè)敢赓I國(guó)內(nèi)的，還是花幾倍甚至十倍以上的價(jià)格進(jìn)口國(guó)外的。不少下游企業(yè)，已經(jīng)將“纖維、面料全部源自進(jìn)口”當(dāng)作了最大的宣傳點(diǎn)。

    單打獨(dú)斗行不通

    中國(guó)幾乎沒(méi)有一家在國(guó)際上擁有充分定價(jià)權(quán)的大型企業(yè)的事實(shí)，使各方通力合作在客觀上成為迫切需求。但是，各方的主觀意志、不同利益訴求，以及相關(guān)體制的限制，又讓這種合作效果大打折扣。一些人士多次對(duì)記者談到，雖然提了很多年并組建了各種聯(lián)盟，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的意識(shí)仍然不強(qiáng)，各環(huán)節(jié)仍然相對(duì)孤立。

    在粘膠原料采購(gòu)方面，陳玉林認(rèn)為沒(méi)有定價(jià)權(quán)的一個(gè)很重要的原因，就是各家企業(yè)單獨(dú)采購(gòu)。陳玉林認(rèn)為，粘膠行業(yè)的原料是一個(gè)棘手的、長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。如果相關(guān)企業(yè)能夠以某種方式在國(guó)際上聯(lián)合采購(gòu)，對(duì)于穩(wěn)定原料供應(yīng)、降低原料價(jià)格肯定很有好處。但他同時(shí)承認(rèn)，從當(dāng)前情況來(lái)看，統(tǒng)一采購(gòu)的難度很大。唐山三友集團(tuán)興達(dá)化纖研發(fā)部部長(zhǎng)幺志高，則急切呼吁國(guó)家有關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會(huì)，牽頭組織有關(guān)企業(yè)聯(lián)合“走出去”，共同到國(guó)外控制資源，爭(zhēng)奪化纖產(chǎn)品的世界定價(jià)權(quán)。

    協(xié)會(huì)間的合作也越來(lái)越頻繁了。去年疊石橋的功能性家紡論壇與滌綸論壇合辦，今年的棉紡、針織、化纖理事會(huì)，北京的春季三大展會(huì)，都頻繁出現(xiàn)上下游相關(guān)協(xié)會(huì)的身影。雖然會(huì)上難免爭(zhēng)議，但有一個(gè)共識(shí)是不變的——竭力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共同繁榮，“讓各環(huán)節(jié)都有錢賺”。

    中國(guó)化纖協(xié)會(huì)首席技術(shù)顧問(wèn)葉永茂告訴記者，針對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的價(jià)格亂象，下一步要加快建立完善的價(jià)格運(yùn)作體系；而國(guó)內(nèi)化纖產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)缺乏定價(jià)權(quán)，則對(duì)立體化營(yíng)銷體系的建設(shè)提出了更高要求。

    目前，國(guó)外將創(chuàng)新纖維當(dāng)作爭(zhēng)取效益的資源，比如奧地利蘭精的三代纖維素纖維產(chǎn)品，粘膠纖維、莫代爾與天絲。他們一方面通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作（如“饑餓營(yíng)銷”），使產(chǎn)品處于短缺狀態(tài)；另一方面，通過(guò)不斷創(chuàng)新應(yīng)用拓寬市場(chǎng)。他們?cè)谶@些纖維上擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)�！皣�(guó)內(nèi)企業(yè)普遍還停留在‘從纖維到纖維’的慣性思維，只是賣纖維，未形成‘纖維－產(chǎn)品－品牌’的思維方式，更談不上用這種思路指引營(yíng)銷�！睎|華大學(xué)研究院院長(zhǎng)王華平指出了國(guó)內(nèi)企業(yè)定價(jià)權(quán)缺失的營(yíng)銷癥結(jié)。他認(rèn)為，雖然在各行業(yè)積極爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)的時(shí)候，化纖企業(yè)也在鏗鏘前行，但真正轉(zhuǎn)變目前的思維模式，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，行業(yè)爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)之路還很漫長(zhǎng)。