2009-7-15 來(lái)源:博銳管理在線
關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能 農(nóng)村市場(chǎng) 家電下鄉(xiāng)
異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
——多方共贏渠道模式
這幾年，光芒集團(tuán)探索異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式，聯(lián)合不同商品、不同服務(wù)的客戶(hù)，發(fā)展水暖、建材、家電、衛(wèi)浴、裝潢等代理商隊(duì)伍，打造合作共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。在發(fā)展代理商過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)不僅要以數(shù)量取勝，更要以質(zhì)量取勝，做好代理商維護(hù)工作，加強(qiáng)代理商產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，切實(shí)幫助代理商解決問(wèn)題，適時(shí)組織策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，提高有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與規(guī)模；努力探索靈活實(shí)用的銷(xiāo)售方式，適時(shí)開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，抓住政府活動(dòng)，拓展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，打造廠家、合作單位、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者多方共贏的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。
專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)輔助營(yíng)銷(xiāo)
——保姆式輔助營(yíng)銷(xiāo)
充分利用家電企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、VI形象專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)組織造勢(shì)團(tuán)隊(duì)、工程談判團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、傳播策劃團(tuán)隊(duì)等，以“保姆式輔助營(yíng)銷(xiāo)”方式幫助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)。
自上而下渠道輻射
——展示旗艦帶動(dòng)作用
發(fā)揚(yáng)“以和為貴、以和會(huì)友、和氣共贏”的和商文化，融洽廠商關(guān)系，保證產(chǎn)品在城市商場(chǎng)、連鎖、專(zhuān)賣(mài)店等渠道的順利銷(xiāo)售，構(gòu)建自上而下的渠道輻射模式，利用城市商場(chǎng)影響力，帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)拓展，按照“不求所專(zhuān)、但求所賣(mài)、能專(zhuān)則專(zhuān)、以點(diǎn)制勝”的策略，大力實(shí)施建網(wǎng)布點(diǎn)工程，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商快速建設(shè)渠道。