回顧：2009年1月美涂士集團董事長周煒健先生在美涂士經(jīng)銷商大會上發(fā)表了《窮經(jīng)銷商與富經(jīng)銷商》的精彩演講，其中指出經(jīng)銷商與窮經(jīng)銷商的區(qū)別主要是富經(jīng)銷商掌握了成功的三大法則：第一，渴望成功；第二，確信方法；第三，堅持去做。他在會上強調(diào)“只要經(jīng)銷商一心跟著美涂士，認(rèn)定我們的方法，我可以這樣自豪的說，我們的方法給到誰，誰的銷售額就能實現(xiàn)兩倍三倍的增長�！�
今天，2009年已近尾聲，經(jīng)過一年的市場鏖戰(zhàn)，美涂士取得了歷史性的突破，不近銷量每季度成倍攀升，市場網(wǎng)點密集化加速，憑借9000萬借星造星之勢或“筑巢引鳳”，或“護子成龍”硬是將客戶數(shù)量提高了50%，掃平和優(yōu)化地縣空白網(wǎng)絡(luò)，并大面積向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進發(fā)，憑借“利益共享”成就王者，搏得客戶交口稱譽。不僅如此，今年中國馳名品牌的榮譽也令品牌含金量增加，企業(yè)產(chǎn)能也持續(xù)打破歷史紀(jì)錄，光順德生產(chǎn)基地日產(chǎn)量就達到350噸，而經(jīng)銷商的庫存也呈良性發(fā)展。2009美涂士向股東、員工、社會上交一份滿意的答卷，而總結(jié)其經(jīng)驗，美涂士事業(yè)部總經(jīng)理任德忠先生把它歸納為四個字：利益共享！
利益共享之一：為客戶創(chuàng)造更高的價值
在美涂士公司，每周一的晨會上所有辦公室員工都會從胸前的工作證里掏出一張小卡片進行朗讀，這個場景已成為辦公文化的一部分。這個卡片上寫著什么？——〈美涂士基本法〉。是由美涂士集團的創(chuàng)始人周煒健先生于2005年3月親自起草的“企業(yè)法典”，期間歷經(jīng)兩次大的修改，目前已成為美涂士集團上下的思想方針和行動崗領(lǐng)。而在這個小卡片上便記下了美涂士的使命，第一條便是：為客戶創(chuàng)造更高的價值。
自古總把商家與廠家關(guān)系的處理比做博弈的棋局。廠家與商家的利益共享點是什么？美涂士的回答是：確保產(chǎn)品和服務(wù)的價值和品質(zhì)，幫助客戶成功。是誰在前方?jīng)_鋒陷陣？是誰支撐起企業(yè)的宏圖偉略？正是廣大的經(jīng)銷商。美涂士在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之始就熟知與經(jīng)銷商合作伙伴唇齒相依的關(guān)系，這種關(guān)系，充份體現(xiàn)在美涂士的營銷理念中：“打造以客戶和用戶的滿意為中心的口碑營銷，用戶的滿意是檢驗我們工作成效的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！边@一營銷理念的確立，同時也是對美涂士產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷渠道創(chuàng)新能力的考驗。
1、技術(shù)創(chuàng)新
縱觀美涂士14年的歷史，秉承“總比同行快半拍”的節(jié)湊，美涂士堅持“人無我有，人有我優(yōu)”的技術(shù)研發(fā)理念，一直在業(yè)內(nèi)行成保持著諸多紀(jì)錄，例如在產(chǎn)品環(huán)�？萍紕�(chuàng)新上，美涂士在2002年1月便推出了全環(huán)保無苯健康木器漆，2005年又將納米銀離子抗菌技術(shù)引入墻面漆中，2006年推出光觸媒除味加活性氧抗菌的雙凈味寶寶健康兒童墻面漆，2009年不含APEO的茶園醛凈乳膠漆將墻面檢健康指標(biāo)又向前推進了一大步。2009年水性木器研發(fā)新的突破加營銷上的推廣創(chuàng)新更是大大促進了水性木器漆進入家裝大舞臺的步伐。。。美涂士一直在用行動去實踐自己“打造中國健康漆第一品牌”的理想。