涂料與油墨
2、渠道創(chuàng)新
在美涂士創(chuàng)辦之初，順德的家具廠很多，很多涂料同行都是以做家具漆起家，但美涂士首先推廣的卻是裝修漆。當時市場上除了幾家大型國有企業(yè)外，很少企業(yè)做這個產品。也正因此，美涂士確立了他在裝修漆市場的優(yōu)勢。一直以來，美涂士都保持著對市場的敏嗅角，這種敏感性和行動力常常令對手出人意料。當同行逐步意識到龐大的裝修漆市場時，美涂士已經(jīng)建立了健全的營銷網(wǎng)絡，美涂士油漆專賣店一夜之間在全國鋪開；當其它廠家意識到專賣店的優(yōu)勢而跟風效仿時，他又將銷售通路向各大城市的住宅小區(qū)滲透；等其它廠家回過神來跑小區(qū)推廣時，美涂士已在許多小區(qū)占據(jù)著絕對優(yōu)勢；當眾多廠家將大部分精力用于小區(qū)推廣時，他又開始大規(guī)模地向更廣闊的農村市場挺進……美涂士對渠道精準的把握對推動整個涂料行業(yè)渠道的革新有著不可抹滅的貢獻，同時也形成了他自身的渠道特色和優(yōu)勢。如今，美涂士在2009年“萬店聯(lián)盟，強大終端”的呼聲中，在全國已形成形象店5000多個，旗艦展示中心近2000家，零售網(wǎng)點上萬家的網(wǎng)絡布局。
3、營銷創(chuàng)新
營銷的本質是解決品牌形象塑造的問題，美涂士是行業(yè)內敢于吃螃蟹的人。認定“健康”品牌的定位，目前，美涂士已經(jīng)完成了四個波段的活動：第一波是占位階段，即在2002年，美涂士參加了“環(huán)保無公害裝飾廣州宣言”大會。通過宣言活動，美涂士實現(xiàn)了健康普及的占位；第二波是啟動階段，在2003年，美涂士于全國范圍內發(fā)起了“美涂士環(huán)保宣言大行動”，以此拉開了全國性推廣序幕；第三波就是全面落地階段，從2004年起，美涂士陸續(xù)在成都、武漢、襄樊等城市推出“綠色家裝節(jié)”活動。活動中，美涂士還積極與當?shù)刂已b公司聯(lián)合，發(fā)出綠色家裝，誠信家裝的倡議。為了進一步掀起高潮，實現(xiàn)從生產銷售健康的涂料產品，到不間斷地傳播健康知識，再到熱心于公益活動，最終實現(xiàn)品牌的綠金戰(zhàn)略。美涂士開始了第四波的健康旋風。在2008年，美涂士邀請蔣雯麗擔任形象代言人，使美涂士在消費者群中知名度獲得了迅速提升。隨后，美涂士迅速把品牌造勢變成了終端健康行動——掀起了以“保護環(huán)境，關愛健康”為主題的“健康行”系列活動。自牽手蔣雯麗后，美涂士健康行活動添加了新符號——“美麗”（美涂士+蔣雯麗）健康行。目前，已成功登陸四川廣元、河南鄭州、貴陽、溫州、合肥、石家莊等十余個城市�！懊利悺苯】敌谢顒犹岢褂媒】导已b材料，杜絕家裝污染；提倡使用環(huán)保購物袋，減少白色污染的大型推廣活動，旨在把美涂士的健康理念傳播到全國各地，把“健康•環(huán)保•責任”的口號轉化為實際行動。為了增加消費者的關注度，美涂士還做“證婚人”，助新人打造健康家居——舉辦講述“最浪漫的事”，以及“天生一對夫妻相”網(wǎng)絡幸福照大獎征集等活動，以此推動美涂士健康漆成為新婚夫婦及大眾打造健康、幸福家居的首選產品。
美涂士秉承“學習先進，超越模仿”的創(chuàng)新理念，獲得了越來越多客戶的信任，而美涂士更通過與客戶共擔風險，共同制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在人才的共同培養(yǎng)、樣板市場的經(jīng)驗總結與分析，專業(yè)的營銷培訓、模式實踐與探索等方面讓客戶一致感受與廠家共同成長的快樂。
利益共享之二：為員工創(chuàng)造更好的前途
美涂士如今已擁有1500多名員工，其中本科以上學歷的人員占46%，碩士博士、高工占3%。美涂士同時也是廣東商學院學生定點培訓實習基地。怎樣為員工創(chuàng)造更好的前途，讓員工與企業(yè)共同長期發(fā)展，這是眾多企業(yè)尤其是今年國內大面積爆發(fā)人員招聘難問題時期共同面對的一門“學科”。
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（藍劍）